2019年8月，拥有3亿用户的小红书因未及时处理，被责令将各类营销、小红书广告和非法留言下架。10月14日，红小书整改完成，全线恢复上架。红宝书的退出并不是唯一的。很多UGC社区的app都经历过类似的经历，这无疑是互联网广告产品的一个重要转折点。有些人没能恢复过来，小红书有些人则重新获得了动力。经过两个多月的时间，小红皮书整改回来了，在广告内容上会有什么变化吗?一些MCN组织和小红书博客反馈说，小红书开户审查更加严格，甚至一些MCN组织也总结了小红书中禁止的词语。过去，我们看到的小红书的流行搜索词通常是“lean if you enjoy”和“stretch Coach”。现在它可能是“Skinny drink”和“Coach Dionysus bag”。下面是挑选小红宝书Q4小红书广告文案的部分说明，一起来感受一下。
虽然审核更加严格，广告给博主和商家都造成了一定程度的影响，但小红书依然是拥有着庞大女性群体流量的核心平台。据广告开户数据统计，小红书用户男女比例接近1:9，大部分为25-35岁之间的女性用户，主要分布在超一线及一线城市，消费能力、生活品质较高，乐于在社区里分享自己生活的点点滴滴。
小红书的种草带货能力都是有目共睹的，明星带货，专家推荐，素人分享应有尽有，女生在各种笔记的轰炸下难免忍不住买买买，那小红书的广告到底有什么套路？有哪些行业的广告在小红书热投？不同行业的广告创意具有哪些风格？App Growing以小红书广告重新上架以来追踪到的广告开户情报为大家一一解析。
一、小红书信息流广告资源介绍
小红书的广告资源主要有开屏广告、信息流广告及非标广告位3种，本文重点分析信息流广告一类。
小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型，呈现方式相同，点击信息流广告可跳转到原生笔记页，再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页。
另外一种形式是从信息流广告页跳转至留资详情页。
二、小红书平台 TOP5行业广告
基于App Growing所追踪到的移动广告情报显示，小红书自重新上架以来重点投放的行业有护肤美容、服饰鞋包、教育培训、家居家装及结婚服务5大行业，其中护肤美容依旧占大头，这与小红书近9成用户为女性群体相符。
女性用户是冲动消费的“第一生产力”，受各类媒体推崇“精致”、“仪式感”及自身追求的影响，越来越多的女性开始注重外表。通过一些护肤美容产品，女性可以改变自身精神状态、获得满足，因此更容易被说服迅速下单，这也是众多护肤美容类商家看中小红书的原因之一。
三、热门行业广告创意解析
小红书广告整体原生性强，贴近生活，广告文案多运用小清新、女性词汇，素材整体设计感强，醒目亮眼、突出少女感，符合女性群体的审美品位。以下将从头部5大行业分别对广告文案及广告素材进行分析。
1、护肤美容类广告解析
1）商品类型：以护肤品、美妆产品、洗护用品为主
2）文案词云：
3）热门文案：
-美国·人气爆款媲美大牌-中国·补水皇后提亮大师-快速定妆，薄纱水感，秋冬保湿水散粉-脱毛好物，冰感脱毛，告别尴尬！广告文案简洁明了，强调产品产地所属的国家地域，突出产品功能及使用效果。
4）广告素材：
广告素材形式多为产品摆拍/博主使用效果自拍+小红书广告代理商小清新贴纸/字体，图片风格精致、生活化，贴纸文案多为种草风、突出吸引点，如“贴心女友”、“小红书广告代理商一周被问两次”、“超全科普”等。
2、服饰鞋包类广告解析
1）商品类型：服饰、鞋子、包包、打底裤、内衣等
2）文案词云：
3）热门文案：
-中国·1号双11同价抢
-中国·新款美鞋上市
-生活小确幸，内衣内裤小清新~
-新加坡·里外全皮老爹鞋
4）广告素材：
图片素材展示整体穿搭效果及搭配单品品牌、货号、价格等信息，突出商品在个人气质上、身材上提升的效果。
3、教育培训类广告解析
1）商品类型：出国留学咨询、小语种学习、K12教育培训、成人教育等
2）文案词云：
3）热门文案：
-艺术留学，究竟能不能有发展？
-如果你无聊宅在家，小红书广告开户不如戴上耳机学绘画
-申请美国大学的艺术类专业，广告需要满足哪些条件？
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4）广告素材：
广告素材依旧贴近种草风，小红书推广费用风格类似个人经验分享，能较好地拉近距离，吸引点击。
4、家居家装类广告解析
1）商品类型：装修、设计、家具等广告信息流推广效果。
2）文案词云：
3）热门文案：
-如果你家准备装修，花1分钟看了这份报价再选择
-不管是毛坯装修还是旧房翻新，超过这个价你就亏了
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4）广告素材：
广告素材展示装修效果，多为女性喜欢的北欧风、代理商开户价格ins风，贴纸文案重点突出全屋、低价、免费估算等吸引点。
5、结婚服务类小红书广告解析
1）商品类型：旅拍、婚纱定制、钻戒等
2）文案词云：
3）热门文案：
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4）广告素材：
结婚服务类广告整体强调定制化，小红书广告符合年轻群体对个性、独特的追求，婚纱、钻戒主要突出商品的高颜值与价格，婚纱旅拍展示土耳其等小众浪漫国度旅拍，突出浪漫气息，婚礼突出明星同款婚礼定制，符合年轻群体对新潮流及高层次的追求。
总的来说，小红书现阶段的广告风格与之前较为相似，多为素人笔记向、安利笔记向、软广向。图片形式依旧为小清新图片+贴纸文案，广告文案迎合女性口味，护肤美容类产品强调产地，整体来看比整改前更为规范、简洁，严格把控内容质量。
