11.11节点营销ROI增长13%、GMV增长43%，别人家的品牌是怎么做到的？
数字化进程不断加深的当下，私域业态也在逐步壮大，部分头部品牌在私域布局规模持续壮大的同时也面临着如何引入新流量、进一步开拓生意增量的难题。因此，当品牌私域规模成熟之后，如何以公私域整合为基础，帮助品牌拨开云雾获取更多的流量，让流量在推动GMV增长中发挥更大的价值成为了各大互联网平台关注的重点。
腾讯广告平台作为品牌全域经营阵地，已经构建了直购、私域转化、直播、内容电商等多种助力品牌生意增长的多元经营模式。2021年，腾讯广告携手腾讯智慧零售云选联盟，瞄准流量与品牌之间的巨大需求与空间，推出了保GMV、保ROI的全新产品——云选量效通，为品牌提供一站式营销推广解决方案：以官方撮合、货场匹配方式帮助品牌方与流量方实现高效对接，为品牌在腾讯生态实现生意增长再添全新版图。
今年上半年，云选量效通的能力也在与多个品牌合作实操中得到了验证。其中，奢品公司泰佩思琦（Tapestry）旗下高端生活时尚品牌COACH与腾讯广告、腾讯智慧零售开展合作，通过尝试全新的云选量效通模式，在保证GMV销量的同时，也达成了亮眼的ROI，创造了GMV增长43%、ROI增长13%的成绩，以数字能力响应中国消费者对美好生活更高层次、更个性化的向往需求。
一、整合亿级流量入口为己所用让货与场更精准匹配
随着线上渠道在品牌布局中的比重不断加大，流量仍然是一切营销的基础，但传统流量分销模式似乎已经难以在庞大的流量场中为品牌匹配到更适合的消费群体。那么，是否可以把公域、私域和社交分销结合起来，从而扩大生意规模？基于此，腾讯广告携手智慧零售云选联盟，推出了全新生意增长模式「云选量效通」。「云选量效通」背靠腾讯生态亿级特色流量入口，不仅整合了包括腾讯公众号、企鹅惠买，以及QQ购物等其他腾讯流量场/MCN/KOL，还能覆盖包括社交分销机构、电商导购在内的行业头部流量等腾讯生态外的流量场景，从社交分销、电商导购、内容生态等三方面将产品精细化触达用户，助力商家“以货找场”，将各行业头部商家的官方正品，联合行业Top级流量平台对外推广商品，最终引导消费者落地品牌小程序成交，实现从流量到销量的闭环。
值得注意的是，除了云选量效通体系中的导流渠道外，云选联盟还在与“企鹅惠买”这一独特流量渠道联动推广的过程中，接连上线了导购小程序、活动页推广等能力，并在下半年完善自购省及团长模式。今年四月， COACH首次试水企鹅惠买即“出手得卢”，迎来GMV开门红。截止2022年底，云选量效通预计联动企鹅惠买吸纳百万级用户，实现数亿级的带货目标。
与此同时，云选量效通除了“手握”亿级流量之外，另一大特色即在于能为品牌商家提供更精准的货场匹配。在商家侧，云选量效通聚焦稀缺好价货盘挖掘，从社交分销、电商导购、内容生态等三方面将产品精细化触达用户，助力商家“以货找场”，借助小程序、微信公众号等入口，均可实现一对多高效链接；在流量方，云选量效通专注于挖掘各个流量方的擅长货品类目及资源优势，从而实现货与场之间的高度精准匹配，赋能效果达成。
实际操作中，商家或品牌仅需要接入腾讯智慧零售云选联盟商品中台，平台即可根据品牌营销规划向流量方发布需求，经过精确匹配后，将带货小程序/APP展示位通过社群扫码唤起，消费者通过扫码跳转商家小程序下单，领取优惠券后成功下单。
二、保销量&保ROI兼顾并行方案使命必达
启动一年多来，腾讯智慧零售云选联盟已连接1000+品牌小程序及160+头部流量机构，助力品牌实现亿级推广业绩。为了更好的提供公私域合营流量对接效率，腾讯广告联手腾讯智慧零售云选联盟根据品牌增长目标提供既能保证GMV销售、又能保证投产比ROI的「云选量效通」模式。这种模式以达成GMV和提升成交ROI为目标，腾讯作为中间桥梁在连接品牌与流量方的同时，根据品牌方的营销目标，为其提供整合营销计划，协调多方达成ROI保量目标，形成“种草-成交”一体化闭环，为品牌成交规模化及确定性护航，不断优化投入产出，助力品牌商家实现品效合一。
以COACH为例，在四月成功试水之后，就与腾讯侧开展了更为长线的多元化营销合作：借力618等线上营销节点逐步接入多个渠道进行测试，以保销量、保ROI兼顾的创新形式，完成内容种草及成交；双十一大促期间，更是借助商品力破局，在腾讯域内公众号达人流量、站外导购机构流量加持，冲刺大促成交目标，最终对比618周期更进一步，取得了ROI增长13%、GMV增长43%的佳绩。下一阶段，云选量效通将携手COACH进一步提升ROI，实现内容种草与拉新转化同步推进。
目前，由腾讯广告及腾讯智慧零售云选联盟联合推出的「云选量效通」模式，已在食品、母婴、酒水、奢品、美妆等多个行业中推广应用，帮助品牌打造百万级爆品，涌现出亿级店铺，成为品牌生意增长的新动力。
从掘金公域流量时代，到深耕私域流量时期，如今，探索公私域联动的全域经营模式将是一道新的命题。COACH和「云选量效通」的成功试水，不仅为COACH带来了大幅增长的成交金额，还为更多在腾讯生态布局全域经营的商家提供了有力的实践支持。未来，腾讯广告还将继续携手腾讯智慧零售云选联盟，在云选量效通的模式基础上，为品牌提供更完备的营销解决方案，助力商家实现种草、曝光、转化的一体化增长，解锁更多品牌在腾讯生态实现生意经营的更多可能。
