一、西式快餐品类产品及活动卖点包装
◆微信广告营销卖点包装
| 常见营销卖点 | 具体案例 |
| 折扣优惠 | 新店/新品/节日一5.5 折优惠 |
| 代金券 | 新用户一9.9元代100、秒杀1元代50活动 老客复购一200代300 外卖一 免费配送抵用券 |
| 满减系列 | 到店/外卖一满 200元减50 |
| 低价购 | 到店一 9.9元购黑虎虾虾滑 |
| 赠品活动 | 到店一 消费即赠饮品甜点小食 |
| 买n送n | 外卖一 买双人套餐送-人套餐/小食组合 |
| 抽奖活动 | 下单抽免单/大面额券/周边 |
◆微信广告营销链路
1.私域沉淀
广告外层—引导用户关注微信公众号/加企业微信群。
2.下单导向
广告外层—引导用户注册小程序平台/跳转外卖平台H5—到店/下单。
二、西式快餐品类目标用户画像洞察
◆地域位置微信广告主要投放客户门店所在城市/区县，或选择门店/商圈附近半径范围。从消费地域来看，广告投放城市主要集中在新一线/一/二线城市，其中，一线城市（北京、上海）TGI数值最高，三四五线城市近年需求逐渐上涨。
从年龄及性别来看，大盘人群以18—44岁为主，年龄跨度较大，其中，女性占比高于男性，已婚育儿人群占比最大，恋爱人群TGI数值最高。整体受众中，男性用户的比例也不可小觑。
从职业属性看，白领、财务/人事/行政、蓝领占比较大，TGI数值较高的是白领、广告/市场/媒体/艺术工作者、金融、IT互联网工作者，此类群体为精准获客首选人群，可在2022进一步提升人群挖掘应用。
从快餐小吃消费群体对IP的关注度看，消费者对于动漫IP、形象IP、影视类IP、游戏类IP重点突出，可2022结合腾讯此类IP资源做深度合作展开。
三、西式快餐品类投放策略SOP
◆西式快餐品类获客链路1.领券/下单
①微信公众号广告领券
广告外层—关注公众号—发优惠消息—领券—到店核销。
②附近推领券
广告外层—附近推落地页—领券—到店核销。
③微信小程序广告领券
广告外层—小程序—领券—到店/下单。
④分享领券
广告外层—小程序—领券—分享再得优惠—分享裂变。
2.公众号关注
广告外层—落地页—关注公众号—领券—下单—到店核销。
3.加企微
广告外层—落地页—添加企微or添加企微群—领券or下单—到店核销。
4.美团/大众点评H5
广告外层—美团小程序/美团H5/大众点评H5—外卖下单or团购券到店核销。
1.图片素材
●主打活动，建议采用原生场景，多产品展示配合用餐氛围导向话术&优惠点，吸引点击。
●完整产品展示：突出菜品成色，最大化引入美食欲望，可适当修饰。
●干净背景展示：让我们的产品优势展现。
●活动突出展示：突出价格/折扣优惠，让用户一目了然，善于利用钩子产品引流。
①多产品+活动
展示产品细节，同时塑造产品丰富的调性。
②经典品/新品/爆品+活动
利用用户熟悉/有记忆点/爆款的单品，更容易产生行为驱动。
③模特场景+活动
模特食用/展示场景，让消费者产生代入感，吸引点击。
④门店图+活动环境保障看得见。
⑤会员+权益
简单粗暴突出会员权益，吸引注册。
2.文案写法建议
①友好对话型=话题切入+菜品+活动
②产品特色型=特色描述+菜品+活动
③地域特色型=地域描述+菜品+活动
④饥饿营销型=菜品+活动+行动指引
⑤惊喜优惠型=菜品/店铺+超值优惠
3.近期跑量素材参考
账户后台创意中心：
1.品宣—宽定向
①性别、年龄
性别不限、年龄18—55岁。
②地域
门店所在城市区县位置。
③排除定向
不感兴趣人群等排除。
④产品能力配合
优选拿量、自动扩量（搭配媒体推送或客户自行上传近期一方转化人群包）+不可突破年龄地域。
2.精准拉新—一方人群包/已转化人群
①性别、年龄
根据细分品类区分。
②地域
门店所在城市/区县/门店附近0—25km/商圈附近0—25km。
③门店
创建关联门店广告。
④人群定向
一方人群包/已转化人群/已关注公众号人群/排除行业不感兴趣人群等。
⑤产品能力配合
门店上传、优先拿量、自动扩量（客户自行上传近期一方转化人群包）+不可突破性别年龄地域。
◆账户投放基操
1.账户设置
①账户数量
初期准备上线账户2+个，备用账户1—2个，可根据需求量级调整。
②账户预算
大于日预计消耗3倍。
③更换账户
账户7天内无法起量，或停投3天以上再重启，或因操作导致账户模型混乱，建议更换账户。
2.计划设置
①分人群出价
本地生活分人群出价产品功能培训。
②分城市出价
（客户版）本地生活分城市出价使用指引。
③起量工具
●一键起量：
什么场景下适合开启一键起量？
广告主在首次准备一笔测试预算，让后台系统迅速曝光消耗，快速起量测出效果或者判断调整广告。
具体场景包括：商品大促/新游大推场景，从新广告快速起量的角度，帮助客户整体快速花费预算，获取转化量。
客户希望广告快速起量，或希望快速获取效果反馈。
预算充分，且对新广告投放前期成本波动容忍度较高。
数据回流快。
●优先拿量：
什么场景下适合使用优先拿量？
广告主需要爆量，迅速达到品牌扩散或者测人群模型。
●自动扩量：
什么场景下适合开启自动扩量？
自动扩量是系统智能放宽起量，减少人力试错等成本。
自动扩量怎样和其他定向一起使用？
自动扩量的最佳使用方式：精准窄定向+扩量。
新广告是否建议开启自动扩量？
对在AMS完全没有历史投放积累数据的广告主，可以搭配一方人群包使用。
