爆款=50%选品+40%运营+10%运气，相信大家都认同爆款产品对于卖家来说就是销量和转化的排头兵，只有对选品有自己独到的理解和市场预测能力，那么在产品成功脱销起码能做到50％的成功概率，而如果选择错误，在违反选品逻辑的情况下，那么迎接的肯定是接近于100％的失败结果。接下来笔者将从＜流量&积极性了解＞、＜选品思路＞、＜成功选品案例分析＞三个维度来逐步剖析，希望大家能有所学！
一、腾讯广告推广腾讯流量季节性了解
◆腾讯系流量特性
①人群特点
大面积覆盖国内移动端的互联网用户，客户池充足，朋友圈流量相比其他平台流量竞争更为激励。
②品类推荐
推荐应季型、适用性广、品牌性较强的产品进行投放，如彩妆护肤类、百货、服饰箱包鞋帽、数码家电3C、休闲食品等。
2.腾讯新闻
①人群特点
覆盖大量高学历人群，大部分用户来自经济发达地区，男性用户多。
②品类推荐
更偏向于成熟男性单品类、客单价相对较高的产品投放，如男鞋、男包、珠宝钟表等。
3.腾讯视频
①人群特点
客户占比更多是中青年，属于消费中坚力量人群，偏向于精准触达泛娱乐的人群，其中女性用户占比更多。
②品类推荐
选择女性服饰鞋帽箱包、钟表珠宝、彩妆护肤等产品投放。
4.QQ空间
①人群特点
六成以上为90后年轻用户，女性用户居多。
②品类推荐
适合女性服饰、配饰、钟表珠宝、彩妆护肤、休闲食品、百货等产品。
5.手机QQ
①人群特点
六成以上90后用户，20—35岁用户为主。
②品类推荐
适合服饰鞋包、护肤彩妆、数码3C、家电电器、游戏机等产品投放。
6.QQ浏览器
①人群特点
中青年男性用户居多，20—25岁用户超过50％。
②品类推荐
适合服饰鞋包、休闲配饰单品、数码3C、小家电等产品投放。
7.优量汇
①人群特点
价格便宜，男性用户偏多。
②品类推荐
全品类。
◆季节特性
①营销节日
元旦、春节、情人节。
②旺销产品
应季的保暖羽绒服、酒水、干货、花卉等年货类商品。
③腾讯广告营销力度逐步下降
因为临近农历年底和春节影响，春节假期快递速度减弱，广告营销投放会减少。
2.3—4月春季营销
①旺销产品
春季新款上新服饰、护肤彩妆、日用百货、食品茶叶等春季生活品。
②营销力度逐步回升
春节结束后3月份开始，各行业均进入正常生产和消费力提升阶段，营销力度逐步开始回升恢复。
3.5—8月夏季营销
①营销节日
五一、520、端午、618、七夕。
②旺销产品
夏季新款上新服饰、首饰珠宝、美白防晒产品、夏季驱蚊防虫、生鲜水果、饮品等夏季生活用品。
③618年中大促，营销中高峰期
5—6月份将会是上半年重点营销节点，到了7—8月份整体营销力度会有所下降。
4.9—12月秋冬季营销
①营销节日
9月开学季、中秋国庆、双十一、双十二、圣诞节、万圣节。
②旺销产品
可以挑选文具用品、秋冬新款上新服饰、鞋帽等秋冬生活用品。
③双11、双12等年终大促，营销高峰期
节日多，促销多，重点把握时节，是全年营销高峰期。
二、选品思路
◆明确客户类型
1.强品牌力商家需求①品效结合，占领心智。
②直接售卖产品，销售增长。
③渠道拓展，覆盖目标人群。
商家选品思路：
①新品、限量款、联名款。
②经典款、平台电商爆款。
③高颜值、强痛点产品。
④渠道特供款。
2.强运营商家需求
①打造爆品，细分卡位。
②有效拓客，私域转化。
商家选品思路：
①经典款、平台电商爆款。
②新奇特、高颜值、强痛点产品。
③高毛利、高复购产品。
◆满足基础选品3大要素 1.市场体量大
①已验证经典款、爆款。
②目标受众广。
③售卖周期长。
④年复合增长率高。
2.盈利空间大
①毛利率较高（>50%）。
②复购周期短（<3个月）。
③组合营销潜力强。
3.吸睛程度高
①商品功效可视化能力强。
②商品产品包装颜值高。
③明星、红人代言多。
◆关注爆款周期
有淡旺季产品，过季前提前做好新品承接。
2.长周期产品
全年可售卖产品，定期观察转化率，测试新品，打造产品矩阵。
三、成功选品案例解析分享
分行业选品—日化服饰行业为例：
1.根据历史销售情况选品要点①日化类
客单价59<x<299元；毛利率50%以上；复购率高于10%。
②服饰类
客单价500以内（强品牌）；客单价200以内（弱品牌）；在抖音、淘宝等其他渠道的热销产品。
2.应季性选品
秋冬应季产品；职场新手套装；圣诞节、新年礼盒。
3.商品卖点
明星同款/IP款；XX明星X节目同款造型；IP联名款；独家款；直播专属组合/优惠；会员专享优惠；独家上新。
4.营销活动
限时秒杀、拼团、限时折扣等促销活动，让利拉新吸引消费者。
①促销折扣提客单—直购类
优惠券（大额券/满减券；新人首购券/会员专属券等）；折扣/满减/限时秒杀；组合套餐（关联商品）；买1得“N”/买1享“N”；N元任选（档位建议：88<N<199）；+1元换购；第二件半价（第2件减x元，第3件减xx元）。
②促销折扣提客单—关注类
19.9包邮（日化类）；“随单”免费送（关注下单后加送）。
四、文章小结
◆流量&季节特性 1.腾讯流量特性微信相比较其他平台，几乎全面覆盖全国移动互联网用户，朋友圈流量竞争较为激烈。且适合硬性、适用性广、品牌性强的产品投放，如护肤彩妆、日用百货、服饰鞋帽、数码家电、食品等众多商品品类。
2.季节特性
①1—2月
营销力度逐步下降；旺销产品有羽绒服、食品酒水、花卉等年货类商品。
②3—4月
营销力度逐步回升；旺销产品有春季服饰、化妆品、日用百货、茶叶等春季生活品。
③5—8月
是营销中高峰期，5—6月份将会是上半年的营销高峰期，可集中进行活动营销推动，到了7—8月份则相比营销力度会有所下降；旺销品有夏季服饰、珠宝首饰、防晒美白、驱蚊防虫、水果生鲜等夏季生活品。
④9—12月
是全年之中营销的高峰期；旺销产品有学生文具用品、秋冬上新服饰、护肤彩妆、鞋帽等秋冬生活品。
◆选品思路 1.明确客户类型
①强品牌力商家的需求
品效结合，占领心智；产品直接售卖，销售增长；渠道拓展，覆盖目标人群。
强品牌力商家的选品思路：
新品、限量款、联名款；经典款、平台电商爆款；高颜值、强痛点产品；渠道特供款。
②强运营力商家的需求
打造爆品，细分卡位；有效拓客，私域重复转化。
强运营力商家的选品思路：
经典款、平台电商爆款；新奇特、高颜值、强痛点产品；高毛利、高复购产品。
2.满足基础要素（选品3要素）
①市场体量大
已验证经典款、爆款；目标受众广；售卖周期长；年复合增长率高。
②盈利空间大
毛利率较高（>50%）；复购周期短（<3个月）；组合营销潜力强。
③吸睛程度高
商品功效可视化能力强；商品产品包装颜值高；明星、红人代言多。
