“未来已经到来，只是没有匀称的铺开。”科幻作家威廉·吉布森对于未来世界的叙述，落在商业场景同样成立。数字时代注定成为核心标签的特点，喻示着未来的入口已率先在智能硬件行业铺开。如何找到通往未来的门票，成为有待智能硬件企业思考的课题。
在此背景下，腾讯广告营销洞察（TMI）与36Kr研究院联合推出《2023年中国智能硬件行业发展与投资报告》，你可以清晰了解到未来可能表现出的商业肌理：智能硬件行业现状、市场规模、蓬勃发展趋势、行业投资特点及投资逻辑、如何构筑竞争壁垒吸引资本青睐……打开它，或许你会意识到，未来社会的形态，在智能硬件行业有了底座的雏形。
趋势转化为现实过程，被演变成行业发展的动态。我国智能硬件行业前景广阔，近五年销售额年均增长24.8%。一方面，智能硬件产品广泛应用于个人穿戴、养老陪伴、教育娱乐、运动健康等场景，为人民生活带来智能化和便利化。另一方面，资本已成为驱动我国智能硬件行业高速发展的核心引擎。智能化应用带来的模式创新和效率提升，将对我国中长期经济增长和可持续发展产生重要支撑和拉动作用。
一、多要素驱动我国智能硬件市场规模稳步增长
我国智能硬件在政策加持、技术赋能、消费升级等因素驱动下，市场规模保持较快增长。2022年我国智能硬件市场规模有望达到9,300亿元，同比增长11.91%。从产品结构看，随着我国居民消费能力增强，智能穿戴设备、智能机器人等细分领域蓬勃发展，2019年至2025年GAGR分别为12.4%和37.3%。
2021年以来，智能硬件领域投资不断升温，全年投资案例数和投资金额分别同比提升93.7%和224.8%。作为多层次资本市场的重要组成部分，股权投资已成为推动智能硬件高速发展的核心引擎，能否持续获得资金支持成为相关企业较为关切的问题。企业只有具备综合能力，包括以战略能力、资源能力、经营能力为主“内生力”和以圈层影响力、私域留存力、潜客转化力为主的“外引力”，才能进一步吸引资本关注。
尤其智能硬件作为数字产业化的重要组成部分，是否能够持续盈利并创造业务新增长点的经营能力，是企业增长内生动力，也是影响资本关注的关键点。在数字经济时代，竞争已经跳脱出人才、技术、产品、商业模式的基础维度，能够实现“内生”与“外引”贯通的全域经营成为必备趋势——构筑品牌私域、积累数据分析反馈至企业策略，在市场心智中提前锚定未来消费力，使得企业保持长期竞争力。
三、智能硬件市场竞争不断深化，以全域经营赋能品牌价值提升，对智能硬件企业尤为重要
在相关政策支持、技术加速演进、多样化需求不断增加以及资本持续赋能的共同驱动下，我国智能硬件产品向着高端化、多元化方向演进，智能硬件市场竞争不断深化。在此背景下，智能硬件企业需要基于自身定位，分阶段、分层次构筑不同能力要素组合的竞争壁垒，增强企业内生动力的同时，强化以全域经营为核心的外部资源赋能。
需要意识到，私域已经成为消费决策的关键信源。智能硬件产品消费决策链普遍较长，而相对于公域提供的丰富信息来说，私域环境更符合用户重计划、比品质、享服务的消费习惯。其中，微信生态成为用户购买智能硬件的主要私域阵地，借助社交平台与生俱来的优势，微信生态内多触点功能日益完善，用户微信生态中决策不再是单一孤岛，而是“决策-购买-分享”可一站完成的消费闭环，并以此成为主流。因此，基于微信生态的全域经营，能够系统化构筑“外引力”，从而赋能智能硬件品牌价值增益，是企业获取长期竞争优势和稳定超额利润，从而赢得资本青睐的重要途径。
①成熟期：内外合力推进创新变革、突破发展天花板，持续创造利润增长点,提升品牌核心竞争力，推动企业可持续发展。
②成长期：
·圈层:打造行业和核心消费者影响力，带动市场开拓
·私域:以精细化私域运营，加强私域留存
·潜客:多触点反复触达带动潜客转化，提升用户规模。
③初创期
·产品:紧跟市场需求,打造产品差异化竞争优势·技术:技术积累助力产品迭代升级
·商业模式:多元盈利模式，优化营收结构
·人才:创始人具备深厚行业知识和经验，核心团队能力互补·渠道:发展线上线下融合、公域私域连通的销售模式。
