一、丽人行业11月关键回顾
11月微信流量占比丽人行业整体消耗84%，其中，受视频号库存流量释放影响，11月丽人广告主在视频号消耗环比增长11%；在PCAD流量上，11月丽人广告主稳步增投，消耗较上月大幅增长63%；在移动联盟流量上，11月消耗环比下降30%。
①TOP品类
丽人主力在投品类Top5为纹眉、祛斑、纤体塑形、运动健身、祛痘。
②增长品类
11月增速较快的品类为纤体塑形、纹唇、运动健身、美容spa、纹发际线。
和上月相比，纤体塑形品类本月有较大幅度增长，主要受区域定制减肥方案客户带动；纹唇、纹发际线等新品快速孵化；受疫情闭店影响，本月祛眼袋品类消耗有小幅下降。
微信朋友圈广告流量，加企微客服、公众号关注发消息、表单预约仍为丽人行业的主投链路，占比分别为52%、21%、10%；微信视频号广告流量，加企微客服和表单链路占比分别为64%和35%。PCAD流量，以加企微客服链路和关注为主。优量汇流量主投加企微链路。
二、新资源推荐
1.订阅号消息列表广告覆盖海量优质用户，以原生横版大图及视频形态贯穿在订阅号消息内容流中，支持竞价和合约投放模式，适配全量推广目标和完善的跳转能力，助力品牌和效果类广告主实现品牌曝光和高效转化。
2.流量特点
流量规模大，日流量规模可达4亿+，为公众号体系最大的广告位；年轻用户群体占比高、竞争宽松，可考虑重点增投；存在“工作日—周末”流量效应，工作日流量更高。
3.人群画像
大盘年龄来看主要集中在中青年人群，年轻用户占比高；从城市分布来看，在北上广深等一线城市人群占比较多。
4.投放方式
竞价投放方式主要可分为定投、公众平台版位内通投、ADQ多版位大通投和朋友圈广告库复用。
5.适配品类
纹眉、祛痘、淡斑、瘦脸等。
三、优秀案例
1.公众号小程序流量探索①投放背景
广告主探索公众号小程序版位，模拟微信聊天对话配合祛眼袋操作过程背景，配合使用分人群出价工具提升人群质量，起量明显且稳定，可复用抗衰品类客户。
②链路
原生推广页→表单预约。
③创意
聊天内容（不开刀、约40分钟、随做随走等关键信息展示）配合祛眼袋操作过程为背景，聊天对话形式拉近用户距离、更具亲切感，配合下端查看详情按钮更加简单方便，视频结尾通过手势指引提升点击。
④定向
中年女性；投放门店所在区域商圈；设置高消费人群，增加曝光人群收入层次，自动扩量。
⑤效果数据
相比其他流量，CTR提升20%，表单成本降低50%。
2.视频号素材优化—祛痘
①投放背景
广告主投放祛痘视频号广告，原素材单一展示祛痘面部操作，后期CTR下降、表单成本高于预期。
②链路
原生广告→表单收集。
③创意
前5秒通过客户到店核销的过程增加真实性，拉近和用户的距离，结合服务过程和门店环境突出品牌实力，让用户沉浸式体验从核销到护理的全过程，提高客户对产品的信任度，提升CTR。
④定向
中青年女性；通投+一方人群扩量。
⑤效果数据
调整后整体消耗提升60%，表单成本下降7%。
四、行业热点预告
1.营销节点年底到年初属于民众提升个人形象的高峰期，12月起民众对于丽人行业的需求会逐渐增加，尤其是美容美发需求旺盛，商家可推出节点套餐或者优惠活动来吸引人气。
①“双十二”的延伸促销：运动健身、祛斑、祛痘品类等日常爆款可推出新的活动，以“年末钜惠”“年底大促”为主题，结合年卡、月卡等做折扣活动。
②平安夜、圣诞节、跨年夜。
③大西方人气节点都遇到周末，民众消费的时间充裕，消费需求会更旺盛，见效显著型美容产品（如美甲/美发/SPA/面部清洁等）可结合节点推出节点活动或者优惠活动营销来吸引顾客。
2.12月微信广告流量预告
①微信朋友圈广告
早高峰主要集中在8点—10点，午高峰主要集中在11点—14点，晚高峰主要集中在17点—21点。
Tips：双旦节点流量充裕，朋友圈使用活跃度较高，建议广告主投放合约广告提前锁量，同时结合竞价广告进行投放，双向抢量。
②微信小程序广告
早高峰主要集中在8点—10点，午高峰主要集中在11点—14点，晚高峰主要集中在18点—21点。
Tips：12月小程序广告流量整体流量充裕；封面广告流量规模逐步提升，全面支持9：16竖版大图素材，建议adq投放端选择“微信公众号与小程序”版位拿量。
③微信公众号广告
早高峰主要集中在7点—10点，午高峰主要集中在11点—13点，晚高峰主要集中在17点—22点。
Tips：订阅号消息列表广告流量仍充裕，目标人群主要集中在年轻、核心重点城市的用户群体，可重点关注；横板素材的流量库存大，建议广告主可多选择此规格投放，控制成本同时也能拿量。
④微信视频号原生广告
每日5点—6点起流量快速增长，8点—22点全时段流量充裕，其中早高峰主要集中在10点—13点，晚高峰主要集中在18点—22点。
Tips：视频号的用户量持续性增长，原生广告的流量同步保持增长趋势，建议投放该版位的广告主准备好充足账号、广告以及素材进行抢量动作；视频号原生广告流量主要是以中壮年群体、其他城市的目标群体为主，可侧重投放。
以上就是丽人行业11月份的回顾以及12月份的营销建议，希望可以给广大广告主们在接下来的营销节点带来营销帮助。
