一、本地婚摄目标用户画像洞察
◆地理位置相关1.主要推广在客户门店所在城市周边，或者选择门店/商圈/中高端小区附近半径范围。
2.核心城市以及一线城市用户的拍摄需求普遍偏高，二三线城市用户需求日益增加。
◆自然属性画像 1.年龄&性别
18—45岁女性群体为主。
2.用户收入 收入稳定，消费能力中上等，愿意为喜好买单。
◆腾讯广告营销兴趣表现
1.用户搜索兴趣在旅行、影视剧、美妆、餐饮等，注重个性表达，对文化生活品质要求较高。
2.用户搜索关键词在古装写真、艺术照、时尚写真等个人摄影相关词汇的频次较高。
二、个人摄影产品设计及卖点包装
◆套系产品介绍套系产品包含内容，如价格、X服X造、X张照片、X本相册、摆台等，同时强调门店所在地点，提升客资有效性。
◆腾讯广告营销卖点 1.价格优势
低价营销—158元/299拍摄2套服装+60张。
2.赠送权益
优惠券、周年庆、全场五折、到店礼、底片全送、拍一送一等。
3.节点营销
生日照、毕业照、圣诞节等。
4.服务承诺
无隐形消费、一价全包、不满意重拍等。
三、个人摄影投放策略SOP
◆个人摄影推荐广告位x推广链路 1.朋友圈广告(1)公众号关注
①链路说明
用户关注→鼠标手追粉→获取客资联系方式→跟进转化。
②出价目标及出价方式
●「关注」单优化目标。
●「公众号内发消息/公众号内注册」单优化目标。
●「关注—公众号内发消息」双优化目标。
●「关注—公众号内注册」双优化目标。
③投放策略
●人群属性：18—45岁女性。
●地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。
●出价策略：优先拿量。
●种子人群：全渠道订单/有效人群。
●自动扩量：开启+不突破地域+年龄+性别。
●排除人群：已转化+负向人群。
(2)表单预约
①链路说明
●原生页小程序：外层→小程序落地页→一键获取手机号。
●原生页落地页：外层→原生页常规表单→引导用户手动填写联系方式。
②出价目标及出价方式
●「表单预约」单优化目标。
●「有效线索收集」单优化目标。
●「表单收集+有效线索」双优化目标。
③投放策略
●人群属性：18—45岁女性。
●地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。
●出价策略：优先拿量。
●种子人群：全渠道订单/有效人群。
●自动扩量：开启+不突破地域+年龄+性别。
●排除人群：已转化+负向人群。
(3)企微添加
①链路流程
●原生推广页一键添加企微链路：原生推广页→点击添加企微按钮→添加通过。
●原生落地页扫码识别加企微链路：蹊径H5→长按识别二维码→添加企业微信。
●关注落地页+追粉话术（企微二维码）：粉丝关注→鼠标话术包含企微二维码→获取客资联系方式→企微销售跟进转化。
②出价目标及出价方式
●「加企业微信客服」单优化目标。
●「关注—加企业微信客服」双优化目标。
③投放策略
●人群属性：20—35岁女性。
●地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。
●出价策略：一键起量+优先拿量。
●种子人群：全渠道订单/有效人群。
●自动扩量：开启+不突破地域+年龄+性别。
●排除人群：已转化+负向人群。
订阅号广告&公众号中底部广告×关注链路：
①链路说明
外层→粉丝关注→鼠标手追粉→获取客资联系方式→销售跟进转化。
②出价目标及出价方式
●「关注」单优化目标。
●「公众号内发消息/公众号内注册」单优化目标。
●「关注—公众号内发消息」双优化目标。
●「关注—公众号内注册」双优化目标。
③投放策略
●人群属性：18—45岁女性。
●地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。
●出价策略：优先拿量。
●种子人群：全渠道订单/有效人群。
●自动扩量：开启+不突破地域+年龄+性别。
●排除人群：已转化+负向人群。
3.PCAD广告
表单链路：
①链路说明
●原生页落地页：外层→原生页常规表单→引导用户手动填写联系方式。
●蹊径互动落地页：外层→互动问答→点击转化按钮→引导用户手动填写表单。
②出价目标及出价方式
●「表单预约」单优化目标。
●「有效线索收集」单优化目标。
●「表单收集+有效线索」双优化目标。
③投放策略
●人群属性：18—45岁女性。
●地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。
●出价策略：优先拿量。
●种子人群：全渠道订单/有效人群。
●自动扩量：开启+不突破地域+年龄+性别。
●排除人群：已转化+负向人群。
◆本地婚摄品类跑量素材方向
1.外层素材
①素材形式
行业投放以图片素材（卡片、常规六图、常规四图）为主。
②素材内容
●同套系精美素材展示。
●素人照搭配样片展示。
●仿朋友圈/聊天模版样式（不可出现聊天边框及虚拟按钮）。
●动漫手绘元素搭配样片展示。
①文案字数规则
常规广告样式外层文案在30字以内，以精简类文案为主。
②文案测试方向/文案关键元素
●突出报价类：在线咨询，获取价目表/点击获取2022（新）艺术照价目表。
●突出价格及优惠：299拍2套/特价套系：3服3造+100张底片/艺术照订单立减1000/底片全送。
●突出互动类：#北京的闺蜜/统一回复：是真的。
●突出地域属性：地点：XX/在XX，艺术照可别拍贵了/XX拍个人写真多少钱。
●突出时间属性：6月只卖这个价/仅限6月。
3.落地页设计
①落地页结构
活动主图+样片风格展示+查看报价/优惠/套系/领券文案+转化按钮组件。
②活动主图建议
●低价引流类：399元拍摄3服3造，底片全送。
●套系详情类：2套服装+2套造型+拍摄80张+明星团队等。
●实力展示类：轻松拍出大片，明星同款人气之选，样片=客片。
●优惠吸引类：微信预定，拍一送一/1000元优惠券。
1.开口前话术关键点&案例解析
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第一条关键点 | 示例 |
第二条关键点 | 示例 |
| 1 |
亲和力话术拉近距离+蓝链互动+互动引导开口+要号留资 | 小可爱感谢您关注『XXXX』2022最新写真、艺术照报价,戳我以↓戳我一个人写真价目表想知道最近的优惠活动，找我↓戳我免费领取1000元个人写真现金券---------- -----------回复您的“手机号码/微信号”为您发送【最新报价表+最新风格系列+优惠活动】◆详情可以咨询小编微信:XXX小编真人在线的呦 |
引导加微 | 销售二维码截图或者引导给联系方式图片 |
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| 3 | 优惠活动+在线咨询/优惠券蓝链互动+引导留号 |
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限时限量活动吸引停留 | 进店礼品图，标注活动日期或名额限量 |
2.开口后话术关键点&案例解析
| 第三条关键点 | 示例 |
第四条关键点 |
示例 |
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问答菜单引导开口 |
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