众所周知，谷歌广告中关键字直接决定了我们的推广效果，精准的关键字可以给我们带来更多流量，对提高广告点击率和转化率都有重要作用。那关键字的投放机制是怎样的？我们应该如何找到合适的关键字进行推广呢？
关键字的工作原理是怎样的？关键字是用来将我们的广告和用户搜索的字词联系起来的字词或词组。在用户搜索我们的产品时展示我们的广告，就需要关键字与用户搜索字词相匹配。研究关键字主要研究用户的搜索意图，更进一步了解客户的搜索需求以及提供什么内容更能吸引客户的点击，引导完成转化。那我们在推广过程中如何选词呢？哪些词更适合投资，而且可能带来更高回报率呢？
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首先要了解访客的搜索意图
用户搜索这个词是要购买产品，是在学习相关知识还是要了解此行业的信息？这些都是我们需要了解的信息。例如：搜索“平价运动鞋”可能有商业意图，而搜索“2022年最好的运动鞋”是出于信息性目的，显然，搜索“平价运营鞋”的用户具备更高的购买意向，所以我们要找对受众，更应该关注于带有商业意图人群搜索的词。
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善用工具拓词
直白讲，我们设置的关键字决定了用户在谷歌搜索引擎上输入哪些词可以看到我们的广告，为确保我们的广告展示给真正需要我们产品的人，我们可以在广告投放前利用谷歌关键字规划师，调研关键字的流量大小、竞争程度和预计CPC及其他基本指标。
谷歌关键字规划师中搜索到的词是基于用户在Google的搜索数据，通过此工具可以获取每个月谷歌关键字搜索指数，如：关键字搜索量、CPC、关键字的竞争程度、首页出价范围等，具体可在谷歌账户后台工具和设置—关键字规划师中查看。
谷歌关键字规划师主要有以下几个功能：
① 找新的关键字
以LED Flashlight为例，获取与其相关的产品和服务，可输入要推广的网址或修改查询关键字的时间，查找相关的关键字。
② 了解关键字月搜索量
可估算每个关键字每月获得的搜索量及关键字的变化趋势，通过修改时间可查看三月或每年同比搜索量变化情况，了解LED Flashlight搜索量及搜索趋势。如图可看出：此产品有季节性的变化，2021年9—12月搜索量较其他月份有缓慢的提升，可根据此产品季节性的历史数据提前规划推广活动或计划。
竞争程度代表关键字在竞争广告位时的难易程度，可分为高、中、低三个等级，三个等级的确定取决于有多少广告主投放了此关键字，以及对关键字出价的设置。如下图可看出LED Flashlight的竞争程度较高，首页出价范围在￥1.28—6.35。
建议：在选关键字时找竞争程度相对较小，而且有一定搜索量的精准词来投放，这样的词竞争程序小，但首页展示的机会大，点击率和转化率相对也更好。
搜索字词是用户实际在谷歌搜索引擎上搜索的词，通过搜索字词报告可以深入了解触发广告展示的是哪些词以及这些关键字的成效如何，有助于降低广告成本。
查看搜索词主要操作以下两方面：
① 查找新关键字
对已经产生过转化的搜索词可添加为关键字，利于提升账户中精准流量。
② 添加否定关键字
对只花钱而没产生转化的词和不相关的词加入否词，避免不相关的词触发我们的广告带来不相关流量及点击费的浪费。
3.利用Youtube搜索框自动推荐关键字功能
YouTube是全球访问量第二的网站，月活跃用户超过20亿，全球超1/3的用户在YouTube平台交流搜索，如此庞大的用户数量会积累更多用户实际搜索的关键字。如下图：在YouTube搜索框中输入关键字，会自动推荐实际用户搜索的关键字，谷歌搜索引擎同理，筛选合适的词加入账户中，以获取更多精准流量。
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案例分享
某B2B机械客户投放谷歌广告3个月，账户效果越来越差，分析后发现进来的流量不精准，后期主要通过调整关键字、优化文案及定位受众来精准流量。
1.关键字表现情况结合搜索词报告分析主要调整以下两点：
① 暂停了投放过程中展示少和相关性差的词。
② 优先添加展示次数多及点击率高于8%的关键字，并将流量不精准以及过于宽泛的关键字加为否定词。
2.观察搜索字词发现搜索词偏向C端，在广告文案中体现B端词及订购数量，限制C端客户点击我们的广告。如：manufacturers、factory、wholesales、exporter等词。
3.受众群体方面，通过受众群体数据的累积筛选出更加精准的人群重点投放。如下：25—34岁男性群体转化数较多。
做完上面的调整后，再观察搜索字词，相关度直线上升，流量越来越精准，转化率也直接提升了30%。
注意：在调整关键字时要注意推广时间，不能只以一周或半月的数据调整，通过半年及三个月以上的数据积累分析出的结果更加精准。
总结
以上就是我们在推广时拓展关键字的分享，首先了解用户的搜索需求及意图，善于使用谷歌关键字规划师工具分析关键字的搜索量、CPC、竞争程度及搜索趋势，其次结合搜索词报告和YouTube/Google搜索引擎自动推荐关键字功能查找关键字，可以更好地监控流量精准性。找出竞争程度相对较小，而且有一定搜索量的精准词进行投放，并根据产品特征及关键字历史表现数据提前规划推广活动或计划。
