破局增长，织帆远航，2022谷歌出海峰会于12月14日落下帷幕。此次活动中,不仅发布了助力中国新消费品牌出海的战略项目―“织帆远航”，更邀请诸多深谙出海之道的嘉宾解读行业趋势，分享出海经验，共同为中国出海品牌赋能。
一、把握先机，谷歌广告助力出海新时代
后疫情时代，即时全球电商增速放缓，但美国市场依然在未来4年保持12%以上的增长趋势。随着中国电商内卷态势的加重，出海成为品牌寻找增量的破局之道。与此同时，国家层面也正在推动中国制造转向中国创造，中国速度转向中国质量，中国产品转向中国品牌这三方面的转变，市场所致，政策所趋，中国品牌出海黄金时代已经到来。
在这样的大背景下成立的战略项目―“织帆远航”，以战略赋能中国品牌、技术推动品牌成长和系统性地构建行业观点为使命，致力于在未来3-5年内孵化中国本土百强品牌,加速中国品牌建立全球影响力。目前团队服务客户包括在时尚服饰、美妆个护等行业的国内头部品牌。
从具体来说战略项目―“织帆远航”将提供四个方面的专属服务内容:
1.出海资源启动：
。全方位品牌出海生态系统洞察支持
。独立站九大能力生态合作伙伴链结
。针对o-1，1-10，10-100三个不同阶段的能力提升服务。
2.品牌成长策略：
。全渠道品牌专属增长方案和洞察服务
。重点客户专属1对1品牌工作坊服务
。品牌素材测试资金支持。
3.用户策略赋能：
。KOL/KOC全渠道矩阵种草和破圈打法
。定制化赛道分析及海外用户深度数据洞察。
4.产品策略迭代：
。从明星单品到产品矩阵策略支持
。产品趋势深度数据洞察
。产品本地化策略支持。
二、双轨策略奠基长期增长
在有利的大环境加持下，企业仍将需要精准有效的策略,才能使出海进程事半功倍。赛文思营销咨询有限公司(Sevens)创始人陈勇(ChrisChen)为企业分享了“强品牌、泛渠道”的品牌出海双轨策略。
跨境电商的品牌运营现已进入品牌竞争力为核心的“真”品牌阶段。第三方平台精品店铺＋品牌独立站的双轨运营模式成为当前发展阶段的前沿模式。当然，对于不同品类来讲，二者的运营重心也会有所不同。品牌独立站更加适合服装类等客单价较低、但复购率高的品类，和像电动自行车等的高客单价的单体商品。
长远来看,那些能够做到畅销全球的出海品牌一定是在强品牌的基础上，多渠道布局销售的。第三方平台通过扩大用户范围达到扩充销售渠道的目标，而独立站则是品牌形象展示的主阵地。独立站做品牌，第三方平台做销售，两者相辅相成，实现长期增长。
三、打造启发性品牌深入目标市场
优秀的策略固然重要，吸睛的营销传播也是必不可少。伟门威智广告(Wunderman Thompson）的业务总监杨天华(Unique Yang)，以行业观察、全新视角、经验分享三个维度讲述了资深营销人视角对后疫情时代出海品牌营销传播的见解。
伟门的全球消费者和品牌研究发现，后疫情时代72%的消费者希望品牌具有启发性。为了抢占消费者，实现生意增长，企业务必时刻关注他们的转变，加快启发性品牌进程，提升品牌溢价能力。
一个合格的启发性品牌，需要具备帮助消费者建立新愿景的能力，配合吸引人们参与的机会或场景,最终驱使他们做出行动或改变的特质。品牌卖要深度思考如何应对新需求、新改变，抓住新机遇打造强有力的品牌资产。
四、提早布局支付应对业务增长
来自睿思飞(上海)信息科技有限责任公司(Riskified)的大中华区销售负责人杨阳(Addison Yang)就如何走好支付这一成功的最后一里路与大家分享了自己的经验。
支付是一个很长的链路，每个订单的成功都意味着用户的转化。出海企业随着业务量增长，需要时刻留意支付方式的差异以及不同市场的偏好，关注重心也逐渐转向由信用卡拒付等因素影响的支付成功率问题。
Riskified Data数据表明，支付成功率超过90%的独立站商家仅有17%，上升空间明显。企业需要提早搭建支付团队,对于支付的安全性、高效性和合规性保持高度重视，提升支付成功率，应对增长态势。
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