后疫情时代，企业出海也进入多变革的新阶段，如何在多元背景和不确定性加剧的环境中找到新一轮增长机会?2022 Google合作伙伴峰会于12月7日以线上直播的方式成功举办，同时揭晓了Google 年度优秀合作伙伴大奖。本次峰会Google 与国内70余家合作伙伴的175位高管齐聚云端，以“聚势突破，共创未来”"为主题，鼓励和启发合作伙伴在复杂多变中,开阔思维,洞察市场，抓住未来机遇。
一、复杂多变的市场谷歌广告平台与合作伙伴同行
“在疫情的不确定和反复中,我们看到了数字营销变革、客户和消费者需求转变、市场竞争加剧。随着中国「制造出海」转向「跨境品牌」,服务商需要提供更具价值的服务,从流量思维转向运营思维，适应客户从短平快模式过渡到全链路布局。”
剧烈变化的市场产生不确定性的同时，也在孕育着新的机遇,随着中国企业不断在海外取得突破性发展，跨境出海的新业态也在呼唤着代理商们积极做出调整。Google 从洞察新机遇出发，向合作伙伴们分享了转变思路。
1.迎难而上，找准市场定位
外部环境的多重因素叠加,让出海企业在今年面临比以往更为严峻的挑战。但剥开市场迷雾，我们仍然能看到后疫情时代中代理商的一些新商机:
①大客户品牌升级寻求获得“全球认知”
②新赛道层出不穷专业营销人才是稀缺资源
③中小企业加速出海新客群规模迅速扩大。
新的变化往往对应着新需求的产生，只有战略明确,定位清晰,才能迅速抢占市场机会。重新思考经营问题,找准自己的定位,在最擅长的领域持续深耕,将有利于代理商突破瓶颈打开全新局面。
2.拥抱多元，用科技加固市场竞争力
随着市场愈加复杂多变，行业竞争也在进一步加剧，代理商轻松掘金的时代已经一去不返。在出海客户革新数字营销的需求驱动下，代理商需要在纵深方向构建产品力，提供更具价值感的服务。
在谷歌搜索广告趋势中，高速增长的品牌的品类呈现出多元分布的特点。经过调研我们发现,在市场营销中融入多元文化，注重平等包容能够让品牌获得更多用户青睐和溢价能力。我们倡导用包容性营销去赋能品牌,用多元文化打造更高的价值感，服务品牌走向全球价值链顶端。
二、以客户为中心形成更具价值感的服务
在迎接不确定性挑战的旅程中，谷歌广告代理商该如何准确理解客户需求，提升自身业务能力?本次合作伙伴峰会邀请了2位出海广告主进行对话，让我们来看看他们对代理商们有哪些期待。
1.提供专业判断
对快速发展的品牌来说,洞察市场数据的重要性不言而喻。在满足对消费者需求捕捉的前提下，更好的人群渗透策略，精准的渠道触达，和有效的内容传播方案，处处都能体现出代理商专业性。
2.践行长期主义
随着品牌出圈,企业由单纯地关注ROI,转变为强调细分指标。这需要以客户业务为出发点，进行价值匹配，在把握市场大趋势的同时打磨具体细节，帮助企业实现长期增长愿景。
三、新锐谷歌广告代理商的运营思路
除了让数据洞察和效果优化在传统渠道发挥优势，许多客户已经开始追求全域增长，代理商如何走在客户前面?国内智能创意公司Okk在这方面提供了一些经验。
谷歌广告代理商要让创意成为深层价值，同时也要将服务落地执行到营销咨询的每一个环节，提供全链路支持。商业营销的每个模块代理商都可以自营运，具体的执行过程要以解决实际问题为导向，基于人来进行业务匹配。从接单到交付，都做到高效产出和快速落地,完成整个服务环节的商业闭环。
四、聚势突破，共创未来
这次的合作伙伴峰会，变化和挑战是不断被提及的关键词。如何适应变化,迎接挑战,在不确定性的环境中实现逆势增长，这没有既定的答案。但成功的出海企业总是善于在复杂多变的环境中嗅到先机，我们要做的就是在变化之中把握不变的根本:以客户为中心，转变服务思维，提升服务能力。
无论是外部环境变化还是客户需求升级，都在等待着我们的积极响应。挖掘新赛道机遇，拥抱多元文化，将技术和专业融入到创新和服务之中，为客户带来更大价值，是我们迈向未来的题中之义。谷歌愿同所有合作伙伴一起，为客户打造更优质的全链路解决方案，让我们一起“聚势突破，共创未来”。
