在上一篇文章中，我们解读了斩获第二轮Google ;合作伙伴大讲堂案例挑战赛–最佳创新实践奖和最具客户影响力奖的创新实践，今天将继续为大家带来最具商业影响力奖和最优化实践奖的成功经验。
最具商业影响力奖
谷歌合作伙伴
成都谷道科技有限公司服务客户
武汉金运激光股份有限公司
获奖原因：
谷道科技为我们展示了一个B2B行业的通用解决方案，以有限的预算帮助客户解决具有挑战性的问题,并带来重大业务成效。谷道科技致力于为客户深拓用户画像,通过多系列跨设备的广告组合，为客户持续提升展示份额,从而达成营销目标和转化效果。
在谷道科技的帮助下，金运激光获得了更多高质量询盘:
武汉金运激光股份有限公司成立于2005 年，2011年在深交所创业板上市，是一家数字化激光技术应用解决方案提供商。经过十多年的不断发展和创新，金运激光已成为中国领先、世界知名的激光设备制造商。带着在高端数字激光设备制造领域的先发优势，金运激光于2020年开始投放谷歌广告，售卖激光切割机、雕刻机等激光应用设备，想要直接接触海外买家，进一步拓宽海外市场。
在了解到客户的出海意向后，成都谷道帮助金运激光迅速定位客群,在常规投放谷歌搜索广告的基础上，增加发现广告补充曝光量。结合谷歌合作伙伴大讲堂学到的知识，成都谷道发现效果最大化广告可以帮助客户在初获询盘量之后,进一步挖掘高潜客群，于是制定了以下组合广告策略。
常规投放:谷歌搜索广告&发现广告智能出价策略
高潜转化:效果最大化广告·受众群体目标。
挑战1：线上询盘量不佳
金运激光2020年才开始出海广告投放，加上前期过度依赖线下展会获客，线上访客少询盘量不佳。
解决方案：
通过加大谷歌搜索广告的投放，为企业网站获客引流，实现初步的流量起量。优化搜索关键词，使用智能出价策略控制广告的单次点击成本，同时配合展示广告的投放增加品牌词曝光，为线上网站持续输入流量，在线询盘也得到改善。
挑战2：难以有效接触客群
金运激光作为一家B2B企业，目标客户群体数量相对较窄，只关注流量数量并不能获取有效转化。
解决方案：
通过受众群体目标定位优质目标客户,同时利用效果最大化广告系列的智能系统自动挖掘高潜力客户群体,形成精准客户画像。经过筛选、分析、沉淀下来的客户数据,成为帮助金运激光实现精准再营销的基石,效果最大化广告不仅降低了总体投放成本也带来了转化效率的扎实提升。
B2B企业要想积极拥抱数字化，顺利进行业务转型，就不得不面对初期的获客难题，成都谷道帮助金运激光成功打开海外市场，而沉淀下来的客户画像还将在更深远的意义上助力企业发展。
最佳优化实践奖
谷歌合作伙伴
AdLink
服务客户
Mokwheel
获奖原因：
AdLink 对效果最大化广告系列的学习非常深入,在服务客户的具体实践中，能从多个维度使效果最大化广告系列发挥最大作用，为我们提供了一个框架完整、执行度高、可推广复制的实践方案。
在AdLink的帮助下，Mokwheel 收获巨大业务增长:
Mokwheel是一家专注于电动自行车的独立站品牌，旨在通过创新为客户带来价值，提供具有真正价值的电动自行车。面对美国市场Ebike品类白热化竞争，Mokwheel DTC品牌独立站遇到了广告不合规GMC被封,广告成本高，转化率过低,起量困难等现实问题。
AdLink在了解情况后，对Mokwheel进行了全盘梳理,为品牌量身定制了从o到1的营销策略方案。借助谷歌广告效果最大化广告系列跨渠道触达潜在客群的优势，AdLink提出了效果最大化广告系列最佳实践的建议，Mokwheel账户的ROAS在3个月内迅速从亏损到打平，随后稳步正增长。
第一步:设置效果最大化广告系列的tROAS出价,降低转化成本。
第二步:为效果最大化广告系列拍摄本土素材、使用附加素材资源,并完善素材信息。
第三步:为效果最大化广告系列添加再营销名单，定期更新受众群体信号。
挑战1：转化成本高，起量困难
品牌初期转化成本太高,网站流量捉襟见肘。
解决方案：
·初期为效果最大化谷歌广告设置tROAS出价，降低转化成本，在合理的ROAS范围内为机器学习积累尽可能多的数据，中期对前期表现好的产品单独新建效果最大化广告系列，后期积攒足够多的转化后，使用尽可能提高转换价值的出价方式。
·借助效果最大化谷歌广告系列可以跨平台组合资源的特点，测试不同的素材资源和受众群体信号，挖掘跨渠道的流量和展示位置，从而达到起量。
挑战2：特定产品库存压力大
库存积压压力大,盲目展开促销又担心价格紊乱。
解决方案：
保证效果最大化广告系列里的“最终到达网址拓展功能”始终处于启用状态，提高用户搜索特定产品的URL 匹配度。当广告渠道增加特定产品曝光时，效果最大化广告系列会根据用户搜索意图，将用户引导至特定产品URL页面，提高转化次数。
优化特定产品的描述和标题文案，测试不同特征词。更换效果最大化广告系列里Feed产品首图,结合GMC商家中心后台促销折扣功能，对产品进行差异化促销，使之在广告中排名更高，转化更好。
挑战3：独立站转化率过低
有流量却没有转化,品牌精准营销任重道远。
解决方案：
为效果最大化系列添加受众群体再营销名单，从网站后台获取注册但未产生购买的用户上传至谷歌分析(GA)。通过GA获取近30天、60天、90天内用户，为效果最大化广告系列添加受众群体信号，从而提高网站转化率。
根据GA的洞察页面,了解哪些因素对广告效果产生影响最大，调整主要受众群体和搜索主题。对已经产生过购买的用户做好标签管理,定期更新效果最大化广告系列的受众群体信号。
