快手广告游戏TAKE计划，达人服务全面升级

iseeyu3年前 (2024-04-11)抖音资讯155

当前，游戏市场已经进入存量竞争时代，用户数量增速放缓，进而导致了游戏厂商买量成本提升，如何打破行业困境，寻找新增量市场，成为游戏厂商的共同需求。而据快手此前公布的数据显示，平台游戏直播月活跃用户已经超过2.2亿，游戏短视频月活跃用户突破3亿。庞大的游戏生态，正在令快手成为备受瞩目的游戏营销新战场。

近日，快手推广平台正式推出“游戏Take计划”，通过提供短代类合作、达人包段类合作、PUGC类合作、厂商自营类合作四大合作服务模式，进一步为游戏客户提供更深度的营销服务，建设更多内容营销场景，满足个性化的营销需求，帮助游戏客户在快手广告平台实现短期买量+长效运营的双目标达成。

快手推广游戏生态“三板斧”

在存量竞争时代，快手做到了为用户客户扩大品牌声量，降低获客成本，沉淀长效营销价值，吸引了越来越多游戏大厂将快手作为宣发渠道。而快手能够做到这一切的关键，在于快手广告平台“游戏Take计划”在游戏生态下的“三板斧”。

第一板斧，是快手平台海量的精准达人资源。数据显示，目前快手广告平台入驻机构数量达到2838家，聚星平台入驻10w粉丝以上达人量超过20万，游戏公会数量多达180家，达人标签超过40个。更有黄子韬、沈腾、李沁、金晨等人气明星资源加持，轻松实现游戏整合营销的广泛圈层覆盖。

第二板斧，是快手平台丰富、功能强大的产品支撑。目前，快手官方媒体结合指派视频、指派直播、招募任务三大营销场景，通过洞察推荐、流量采买、内容资产、资源放大四大维度打通全链路营销服务。

第三板斧，即通过达人资源和三大产品的营销组合，形成首发起量、短期扩量、长效运营三种达人玩法。

在首发起量达人玩法中，快手通过整合明星短代、直播带货、视频种草等资源，搭配PUGC达人资源和UGC招募任务，辅以超头达人话题矩阵，既形成了UGC+PGC+PUGC的全内容矩阵，又打造了超级流量入口，实现迅速打响游戏品牌，加大游戏首发流量转化。

短期扩量达人玩法，精准聚焦游戏垂类达人和泛游戏达人的资源组合，便于游戏营销精准触达用户，实现短期快速用户转化，降本提效。

长效运营达人玩法下，快手进一步为游戏厂商的自家达人运营赋能，提供包括共建游戏公会、厂商达人涨粉孵化等权益，帮助游戏厂商在快手建立私域阵地。

多元营销场景玩法

精准满足客户差异化需求

看似是简单的“三板斧”，实则是快手广告平台达人资源、产品和不同营销场景的排列组合，形成更为灵活多变的营销打法，进而根据游戏厂商需求和游戏类型定位，针对性匹配不同类型的营销场景玩法，这也是快手广告平台在游戏营销领域的最大优势所在。

在首发起量达人玩法方面，今年年初快手和三七网游打造的《荣耀大天使》首发传播堪称经典案例。首先，针对Z世代群体的好奇心理，快手打出#热巴的30勇士#主题挑战赛，吸引年轻用户关注；随后，在迪丽热巴明星IP加持下，快手广告平台集结小沈龙、天津李四、许华升、许杨君等30位超头部达人，构建声势浩大的明星+达人传播矩阵，强势输出PGC和PUGC优质内容；粉丝用户则通过游戏组件等形式响应达人号召，助力打榜PK，创造海量UGC内容，最终实现3亿+活动曝光率，挑战赛视频总播放量高达1亿+，有效下载成本仅为49元，完成品牌曝光与高效转化的双赢。

短期起量达人玩法的典型案例当属休闲游戏《点点消除》，作为一款已经上线半年的产品，却仍然取得了有效激活数超800万，平均CPM仅21元的好成绩。亮眼数据背后的核心是快手广告平台针对游戏轻量化、生活化的特性，为其定制打造招募任务场景玩法策略。在此策略下，此次招募任务成功吸引了约50%的游戏垂类达人和小剧场、喜剧、美食、颜值等泛垂类达人的参与，将游戏代入真正的生活场景体验，激发用户体验欲望，其中美食达人@爆炒李仙仙一人便斩获直播累计观看10万+的优异数据。

无独有偶，在短期起量阶段下的某仙侠类游戏，也同样获得了不俗的成绩：该客户选择平台推荐达人，平均粉丝触达率高于大盘，超过10%的达人直播间获取公域分发，流量溢出300%，直播CPM低至30元，CPC点击仅为3元。快手广告平台通过多元达人测试、直播场景下达人包段、并结合流量助推能力的策略组合拳，帮助其有效降低成本，实现超高粉丝触达率。

长效运营达人玩法方面的代表则是不老的传奇类游戏《热血合击》，作为历经20年不衰、积攒了大批长期稳定用户的游戏类型来说，长效运营达人玩法最为合适。在快手广告平台，快手主动帮助厂商挖掘撮合传奇类达人建立长期合作关系，助力厂商自建官方号和工会，为厂商新兴达人提供开白准入服务，同时通过直播流量助推游戏买量投放，实现游戏的长效运营。最终，该款游戏获得CPM80元，CPC7元，行为率远高于大盘1.2pp，有效下载成本低至50元的数据结果。

在流量成本增高、转化难度增加的今天，快手利用自身的生态优势，为游戏厂商创造了新增量空间。快手推广平台“游戏Take计划”的三板斧打法，则为进入快手生态的游戏厂商，提供了全链路的个性化营销玩法，真正意义上满足不同游戏厂商、不同类型游戏的营销需求，实现游戏营销的降本增效、声量销量双增长。由此不难发现，在游戏市场存量竞争时代下，快手正在成为游戏厂商营销的必经之地。