首届快手KA代理商客户攻坚案例大赛
已经圆满落下帷幕
想不想知道
最前沿最高效的营销方法论
想不想知道
你和顶级优化师之间究竟差在哪里？
案例讲解精彩瞬间
最先分享给大家的，是巨宣网络科技有限公司提报的“素材生产/制作方法论”类案例——【短视频“质”与“量”的提效抓手】，该案例获得了本次大赛的“最佳实践奖”。
案例精彩内容节选
“想多出片子，还不想多花钱？您想得美对！”
【案例背景】
该代理商案例中，某汽车行业广告主对素材质与量的提升要求是：
过去 质：混剪素材就行；量：5-8条/天；
现在 质：转为真人实拍；量：10-20条/天；
在由素材混剪转为真人实拍的情况下，产量还要提升一倍之多？！考虑到在KA代理商聚集的一二线城市，演员成本随着短视频信息流广告市场规模扩大而水涨船高，广告主所在汽车行业的素材拍摄又多出了一笔很难省掉的租车成本，这给代理商带来了前所未有的挑战——演员道具等硬成本无法压缩的情况下，如何提升生产效率，以在相同的资源（演员、道具、人力、时间等）投入下，产出更多真人素材成为一道必答题。
面临巨大挑战
【解决方案】
根据快手营销研究院方法论，基于目标推广产品实际情况，重构生产流程：
制作前：运营团队VS视频制作团队，以投放定向为基准对齐素材生产方向，做到精细化生产，快手广告代运营团队确保“找对人”，视频团队确保“说对话”。
制作中：以方法论中的叙事模型为基础，建立角色、场景、事件等元素库，快速连线生成新脚本，并按主题有序规划生产，告别抖机灵式地“想到啥写啥”。
制作后：既有素材二次创作，老镜头、新故事，再次裂变。
重构素材生产流程
搭建各类核心元素库
【实战展示】
同主题，扩人群：演员已就位，编导请“榨干”！
脚本是素材生产的起点，在建立了如上的元素表后，编导从以往“想到啥写啥”的生产模式，转变为按照“角色”、“属性”、“事件”等元素进行有次序的主题拼装、脚本生产，并根据演员排期进行集中拍摄的模式。以下面一组素材为例：
素材示例
1、首先在目标受众之一的『家庭人群』中选择『宝妈』的角色；
2、其次选择了一个典型痛点场景『接送孩子』，从而生成“没车宝妈接送孩子太辛苦”的中心主题；
3、再根据『收入水平』划分为通用（左）、高收入（中）、中低收入（右）三部分群体，衍生出3个不同脚本。
4、随后在适龄演员租赁日，对以上脚本进行集中拍摄。
同人群，扩形式：人人“偷懒”，才能进步！
在按照收入高低划分受众后，仍可继续在同一受众全体内深挖——将『中低收入』主题脚本衍生出情景剧（左）、街访（中）、单人口播（右）3种形式；最终实现从脚本到拍摄，再到剪辑环节“人人偷懒”的高效局面。
素材示例
1、前期脚本：写出一篇稿子，换个叙事形式又出3篇——写作效率UP！
2、中期拍摄：熟读或背诵了第一个本子后，后面几条同主题本子完全不NG——拍摄效率UP！
3、后期制作：同主题片子集中剪辑，无需切换思路重构镜头叙事逻辑——剪辑效率UP！
同人群，扩属性：只要瞄准属性，每一“枪”都是共鸣
广告越有“对象感”，受众越有“认同感”。对同类人群进行基础属性再交叉，既有利于集中创作和拍摄，也能高效配合快手推广投放定向，精准引发受众“这不就是说我呢”的共鸣。以下面一组素材为例，面对同样的“中低收入人群”，与性别属性交叉，就衍生出了更多受众群体——
素材示例
1、在同一套“中低收入也能负担车款”为主题的脚本中，在列举受众日常开销时，与性别属性交叉后便可生成新脚本：女生版（左）文案计算“化妆品”支出，男生版（中）则替换为“充游戏”开销。
2、同时，在同主题、同属性（性别等）的同一脚本中，调整主角叙事视角，还能继续出新——同样计算女生生活支出的本子，可以是KOL理性告知（左），也可以是闺蜜式经验分享（右）。
同素材，扩主题：拍都拍了，只出一条不就亏了？
同样一组画面，不看字幕不听声音，你猜出是夫妻拌嘴？兄妹相争？还是路人吵架？都有可能！每条情景剧，都可以在另一条单人口播中口播中“重生”，以下面两条素材为例——
素材示例
左侧是一条陌生人之间先冲突再推荐的成片，在编剧和剪辑的“合谋”下，又衍生出了右侧这条画面重复率并不高的自述型单人口播，变成了一条围绕产品利益点展开的亲情故事。
只要你愿意，男女主角还可以变成夫妻、邻居以及任何你想要的关系，出现在其它故事里。当然，一定要提醒的是，注意控制好画面重复比例，或者调整好口播者与回忆画面的上下屏关系。
【案例效果】
在进行了“同主题，扩人群”、“同人群，扩形式”、“同人群，扩属性”、“同素材，扩主题”等多重裂变后，同等时间和资源投入下的产能得到提升：
人均成片数量：仅5人团队即可产出 10条/周（50条/5人），效率提升250%；
就这样，完美cover了广告主的野蛮合理要求，也成功获得本次案例大赛的【最佳实践奖】
