摄影产品设计及卖点包装

◆套系产品

介绍套系产品包含内容，如价格、X服X造、X张照片、X本相册、摆台等，同时强调门店所在地点，提升客资有效性。

◆营销卖点

1.价格优势

低价营销—158元/299拍摄2套服装+60张。

2.赠送权益

优惠券、周年庆、全场五折、到店礼、底片全送、拍一送一等。

3.节点营销

生日照、毕业照、圣诞节等。

4.服务承诺无隐形消费、一价全包、不满意重拍等。

本地婚摄目标用户画像洞察

◆地理位置相关

1.主要投放客户门店所在城市/区县，或选择门店/商圈附近半径范围。

2.核心及一线城市的用户需求普遍偏高，二三线城市用户需求日益凸显。

◆自然属性画像

1.年龄&性别：18—45岁女性群体为主。

2.用户收入：收入稳定，消费能力中上等，愿意为喜好买单。

◆营销兴趣表现

1.用户搜索兴趣在旅行、影视剧、美妆、餐饮等，注重个性表达、对文化生活品质要求较高。

2.用户搜索关键词在古装写真、艺术照、时尚写真等个人摄影相关词汇的频次较高。

个人摄影投放策略SOP

◆个人子摄影核心流量x拓客链路

朋友圈流量：

1.关注链路

①推荐指数 ⭐⭐⭐⭐⭐
②链路说明

粉丝关注→鼠标手追粉→获取客资联系方式→跟进转化。

③投放端口

ADQ端口【公众号关注】。

④出价目标及出价方式

●「关注」单优化目标。

●「公众号内发消息/公众号内注册」单优化目标。

●「关注—公众号内发消息」双优化目标。

●「关注—公众号内注册」双优化目标。

⑤投放策略

●人群属性：18—45岁女性。

●地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。

●出价策略：优先拿量。

●种子人群：全渠道订单/有效人群。

●排除人群：已转化+负向人群。

2.表单链路

①推荐指数

⭐⭐⭐⭐

②链路说明

●原生页小程序：外层→小程序落地页→一键获取手机号。

●原生页落地页：外层→原生页常规表单→引导用户手动填写联系方式。

③投放端口

ADQ端口【销售线索收集】。

④出价目标及出价方式

●「表单预约」单优化目标。

●「有效综合线索」单优化目标。

●「表单预约—有效综合线索」双优化目标。

⑤投放策略

●人群属性：18—45岁女性。

●地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。

●出价策略：优先拿量。

●种子人群：全渠道订单/有效人群。

●排除人群：已转化+负向人群。

3.企微链路

①推荐指数

⭐⭐⭐
②链路说明

●原生页一键加企微链路：原生落地页→点击加企微按钮→添加成功。

●原生页扫码加企微链路：蹊径落地页→长按识别二维码→添加企业微信。

●关注落地页+追粉话术（企微二维码）：粉丝关注→鼠标话术包含企微二维码→获取客资联系方式→企微销售跟进转化。

③投放端口

ADQ端口【公众号推广】。

④出价目标及出价方式

●「加企业微信客服」单优化目标。

●「关注—加企业微信客服」双优化目标。

◆本地婚摄品类跑量素材方向

1.外层素材

①素材形式

行业投放以图片素材（卡片、常规六图、常规四图）为主。

③近期跑量素材参考：创意中心

2.文案内容

①文案测试方向/文案关键元素

●突出报价类：在线咨询，获取价目表/点击获取2023（新）艺术照价目表。

●突出价格及优惠：299拍2套/特价套系：3服3造+100张底片/艺术照订单立减1000/底片全送。

●突出互动类：#北京的闺蜜/统一回复：是真的。

●突出地域属性：地点：XX / 在XX，艺术照可别拍贵了/XX拍个人写真多少钱。

●突出时间属性：6月只卖这个价/仅限6月。

②优秀落地页分析

③近期跑量文案参考：创意中心

3.落地页设计

①落地页结构

活动主图+样片风格展示+查看报价/优惠/套系/领券文案+转化按钮组件。

②活动主图建议

●低价引流类：399元拍摄3服3造，底片全送。

●套系详情类：2套服装+2套造型+拍摄80张+明星团队等。

●问题引入类：2023拍一套个人艺术多少钱？

●实力展示类：轻松拍出大片，明星同款人气之选，样片=客片。

●优惠吸引类：微信预定，拍一送一/1000元优惠券。

◆个人摄影账户投放基操

1.健康广告及账户定义

①起量广告定义

投放3个自然日内，单目标广告—浅层累计数≥6个，双目标广告—累积浅层&深度转化数均≥6个。

②健康账户定义

●起量广告：数量占比＞10%。

●腾讯广告账户余额：至少要满足7天目标客资量所需要的金额，即余额＞客资成本*目标客资量*7。

2.账户基建

①腾讯广告账户数量

主户（健康）账户≥2个，辅投账户≥3个。

②账户余额

＞客资成本*目标客资量*7。

③账户规划

分链路分素材类型，单独账户投放，主力拿量链路且起量样式的账户≥2个。

3.广告设置 ①预算设置

避免预算较低限制曝光，单广告预算≥广告出价*30。

②投放时段

避免系统控制曝光，建议关注微信广告建议设置6点—24点 ，表单广告先设置24h投放，再根据广告维度的成本达成情况，灵活调整投放时间。

③出价设置

出价≥近7日成本，避免出价过低导致竞争力不足难以起量。

④上新时间

根据不同资源位的流量高峰期，少量高频提前上新的微信广告。

⑤素材差异化

同主体下相同素材广告＜5条，避免相同素材过滤。

⑥定向差异化

宽定向为主：宽定向（仅选择年龄、地域、性别）占比至少30%，保证目标人群覆盖率。

4.广告临界暂停参考值 ①曝光

单广告6h曝光≤5000，及时暂停，避免占用潜力广告预算。

②关注

单广告消耗>出价*1.5，且无关注转化再暂停，避免空耗过多。

③注册

行业注册率在15%—25%，若关注数≥5个，且无注册（注册率<15%）再暂停广告。

5.广告补量＆节奏

参考10%—20%的理想状态起量率，一条老广告衰退，需要至少新建5—10条广告补量。如未成功起量（转化数≥6个），持续新建5—10条广告，直至有起量成功广告。

总结：