微信广告运营推广模式十分多元化，其丰富的广告资源给各大品牌带来了非常不错的广告传播思路。公众号、小程序、视频号、朋友圈等在不同使用场景中，微信的广告皆有其优势所在。对于护肤品行业来讲，整合微信的广告资源，精准把控各种广告投放形式来实现品牌的引流、营销，传播非常有必要。
但是面对大量的广告内容形式，你是否也陷入了茫然的状态？不知道到底用哪种方式投放效果更好？如何科学规划广告营销链路呢？本文就护肤品行业如何整合微信广告资源，实现全域营销、达到破圈引流谈一些思路。
微信广告运营推广模式覆盖了多样化的流量场景，针对不同圈层的目标受众，可以实现全域触达，精准投放，效果显著。其中，视频号广告、朋友圈广告、公众号广告，小程序广告等是非常受欢迎的一些广告流量平台。针对护肤品行业的微信广告投放，可以利用全域营销链路促进护肤品行业用户增长。常见的营销链路，主要有以下三种：
1.利用微信公众号增加粉丝
对于护肤品行业来说，引导用户注册微信公众号，持续进行内容运营，是低成本获客的关键。微信公众号也是不少护肤品品牌私域营销的核心。在获取了粉丝以后，商家可以通过多种方式实现运营需求，比如微信生态小程序、公众号文章推送、菜单栏设置，以及关注微信公众号自动回复等。事实上，在用户关注公众号，就可以进行跳转小程序或者是引流视频号等动作了，这种从公域到私域的转化非常适合护肤品。
在护肤品行业，导购是能给出比较专业的购买建议的，客户购买后添加导购的微信，有利于后续的联络。
3.通过朋友圈广告和公众号推广来收集用户线索
在获取用户信息后，是可以添加用户微信，然后提供个性化服务的。另外，将客户放在微信群中来提供服务，也是一种非常不错的转化模式。
综合来讲，在营销方面的引流获客需要关注这几个点：一来要有营销点，比如好奇心、服务、参与感等，同用户产生关联；二来要有触发用户行为的触点比如视频号、小程序等，给用户带来良好的营销体验；三来规则要利用好，也就是要用一整套的运营策略，来刺激用户购买提高转化率。
在护肤品行业，将营销重点放在微信广告的不在少数。但是微信广告资源太多了，公众号、小程序、视频号、朋友圈等到底选择哪一种？很多品牌选择all in，也就是把所有的广告都试一遍，一段时间投放朋友圈广告，一段时间投放小程序广告，但是这样往往需要花很多钱，其实微信广告资源多确实是给了大家很多选择，但是我们也需要整合广告资源，合理规划广告投放链路，合理投放广告，把钱花在刀刃上，才能实现破圈引流。
面对公众号、小程序、视频号、朋友圈广告，你知道如何整合么？如何才能发挥出1+1大于2的效果？经过长时间的沉淀，护肤品行业自然也有一些非常成功的案例可供借鉴。
案例一：某护肤品品牌利用节日营销引流实战案例
某品牌想要利用节日营销来实现销量的持续增长，他们选择的微信生态工具，主要有朋友圈广告、微信搜一搜、小程序商城和小程序直购等。
在广告策略上，主要有这几点：通过IP联名来提高影响力；请明星代言，来引发更多的关注，并激发那些潜在用户；多个维护的互动活动，有趣味的活动样式，来与用户实现更多的情感联结；采用高效链路，来沉淀用户价值；以及，运用数据分析，来及时改变策略并提高转化率。
最终，该品牌实现了非常良好的效果：微信公众号关注率提升140%，购买转化率涨了19倍，新客转化率上涨了3.5倍；在互动玩法中，有超过50%的曝光；朋友圈广告点击率、点赞率和评论率，都高于同期均值的2倍以上。
案例二：某品牌视频号直播推广案例
通过微信视频号直播，某品牌实现了当日成交量较前日增75%，当日成交额较前日2倍，以及购买新客占比40%的好成绩。此次直播的成功，源于在直播推广的时候，该品牌采用了这两种执行方法：
首先，在私域运营方面，使用了搜一搜和视频号预约工具，扩大了覆盖面。选品的时候，是多元化的，直播间又可以一键添加导购微信，因此后续的转化率是很不错的；其次，公域引流方面，该品牌选择用直播广告、超品日流量和直播广场等手段，来寻找更多的新客户。
案例三：全域媒体营销链路案例
所谓整合广告资源，不仅可以整合公众号、小程序、视频号、朋友圈广告资源，还可以结合外部资源，共同传播，如果企业预算充裕的话，实现全域媒体营销的传播，将会带来更好的营销效果。
某护肤品品牌就采用了这种多媒体营销跨生态破圈传播的策略。该品牌的这个项目，实现了总参与人数超2万+，文章获得了10万+的阅读量，点赞在看近千人。口碑实现了全面提升，微信和视频号等多个端口的正向反馈达到了98%以上。究其原因，是因为该品牌正确利用了媒体营销：
首先，在企业的官方微信公众号发文；其次，在央视网和中国新闻网头条发文，在公众号、视频号、腾讯新闻app等平台发布文章和白皮书；第三，包含光明网和中国日报网在内的二十余家主流媒体进行了活动报道。
为提升用户参与度，该品牌发布了公益科普知识和公益活动的白皮书，号召大众参与活动；具体的参与方式，是捐步数的方式。这种方式很接地气，一来可以促进人们多锻炼提高身体素质，另一方面可通过微信运动捐赠步数获得“碳行者”称号。事实证明，单纯的宣传和提高参与度的传播，还是很不一样的。
案例四：某护肤品品牌联合游戏IP进行生态营销
整合广告资源的同时，如果品牌自身具有一定的IP号召力，也可以将IP营销整合起来，实现1+1大于2的效果。如今游戏IP有着很大的价值，某护肤品男士品牌通过与游戏IP合作，来提升其在年轻人中间的知名度，从而促进销量提升。
在具体执行的环节，该品牌通过游戏场景植入和定制道具皮肤等方式来打造影响力，通过定制联名礼盒的方式来促进销量提升用户的购买力。为了迎合年轻男士的喜好，该品牌采用的营销模式是护肤品品牌与IP和圈层相结合的模式，同时联名礼盒更是超出了用户的预期。
最终，该护肤品男士品牌实现了1亿人次道具领取，7.3亿次游戏内曝光，以及2亿+social传播的良好效果。
公众号、小程序、视频号、朋友圈广告都是微信广告资源，整合微信广告资源有一些要点是需要特别注意的：
如今是注意力经济的时代，谁抓住了用户的注意力，就占领了先机。护肤品行业想要实现留存和转化，首先就要注意用各种新的玩法来抢夺用户注意力。对于新工具、新玩法，要勇于尝试，多去探索。公众号、小程序、视频号、朋友圈广告都是广告投放渠道，这些渠道可以为品牌扩大影响力，但是如果你广告创意不够，再好的投放渠道也很难达到好的效果。
2.触达和沟通
对于护肤品来说，在新品阶段，就要注意精细化运营了。在护肤品营销的时候，核心放在品牌私域上，线上和线下需要结合起来，然后将公域和私域联通起来。
3.活动引流
护肤品行业在投放微信广告的时候，比较常见的模式就是通过活动引流。在活动的时候，尽量放一些性价比高的项目，先吸引用户，然后慢慢转化。对于比较贵的项目，一开始是不建议放上去的。
4.遵守规则
不管是公众号、小程序、视频号、朋友圈广告，还是微信以外的营销链路，这些平台都是有规则的，如果整合广告链路做营销，就意味着多渠道的联动，投放的时候要注意针对不同渠道制定不同的广告内容，遵守平台规则，避免审核不通过的情况发生。违规投放，带来的是比较负面的效果。
