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360最近发布的第三季度业绩情况并没有改善。
“三q战”中失去周鸿毅，犹如“关渡战”中失去袁绍，不愿失去霸权的命运，却不可避免地承受失败的惨痛后果。近年来，奇虎360多次尝试改变移动互联网，但都未能达到目标，在顶级互联网巨头的阵营中明显落后。
2017年，互联网广告市场发布了一波分红。2018年，360签署了业绩反押协议，借壳上市A股。在两年的时间里，360迎来了难得的业绩增长期。然而，自2019年以来，互联网广告市场已进入库存游戏状态，360的市场份额持续萎缩，业绩增长乏力。
受疫情影响，互联网广告预算进一步削减，360核心广告业务接连受挫，整体业绩持续低迷。作为去年投注业绩截止日期，360今年的业绩遭遇了历史上最严峻的考验。更严重的问题是，移动互联网红利的流失，使得360 c端业务发展处于一种凄凉状态。在目前蓬勃进入工业互联网的阶段，如果360不能成功通过当前的“致命曲线”，恐怕未来也难以重返互联网中心。
前三个季度总体上是惨淡的
360目前的形势不容乐观，今年前三季度营收、净利润整体下滑。
据财务报告显示，今年前三季度，奇虎实现收入79.74亿元，同比下降16.26%。归属于母亲的净利润为17.07亿元，同比下降67.03%。未扣除的净利润14.97亿元，同比下降42.12元。
这种下滑之所以严重，主要是因为360的核心收入来源——互联网广告和服务——继续受到影响。360搜索开户如上所述，自互联网广告市场进入股票竞争阶段以来，360的市场份额因缺乏竞争力而不断萎缩。更糟糕的是，今年的疫情导致360主要客户进一步削减广告预算。
2019年以来，奇虎互联网广告业务及服务收入进入负增长状态，2019年实现收入97.25亿元，同比下降8.76%。今年上半年，该数字为32.99亿元，同比下降29.76%。进入第三季度，360互联网广告业务的下滑势头并未扭转。但除了互联网广告业务之外，奇虎360的另外两项主要业务表现良好。以游戏为代表的互联网增值服务业务今年仍能保持增长势头;而在今年推出多款智能硬件产品后，其智能硬件业务也能保持两位数增长。不幸的是，互联网广告不仅是360的收入支柱，也是其利润的主要来源。其他两项业务的出色表现无法弥补360前三季度业绩的整体下滑360广告费用。
更棘手的问题是，360在2020年(签订业绩与协议的最后一年)的业绩表现，是否将与未能履行业绩承诺而支付现金挂钩。前三个季度的糟糕表现无疑会给第四季度的业绩带来巨大压力。
在极限压力下的性能
2017年11月，360在寻求借壳上市时，与借壳债权人江南佳佳签订了业绩承诺及薪酬协议(“业绩反押协议”)。根据业绩反押协议，2017年至2020年，360技术抵扣的非净利润分别不低于22亿元、29亿元、38亿元和41.5亿元，合计130.5亿元。否则，应给予股份和现金补偿。
2017 - 2019年，360连续三年超额完成业绩承诺，累计超额完成业绩承诺12.86亿元。三年内扣除的非净利润分别为27.52亿元、35.68亿元和38.66亿元，合计101.86亿元。根据业绩与投注协议的规定，到2020年，360必须实现至少28.64亿元的非净利润扣除。但在前三季度，360只完成了14.97亿元的非净利润扣除，也就是说，在接下来的四季度，360必须实现13.67亿元的非净利润扣除。对于《360》来说，这几乎是一个不可能实现的目标。过去，奇虎360第四季度的非净利润仅为人民币10.54亿元，与人民币13.67亿元相差不远。今年，奇虎的互联网广告业务遭受重创，实现这一目标的难度肯定会加大。
此外，根据财务报告计算，360在2020年前三季度扣除的非净利润率为18.77%。作为参考，为了完成13.67亿元的非净利润，360需要在第四季度实现72.83亿元的收入才能完成vBET协议。这个数字与360今年前三季度797.4亿元的总收入非常接近，实现这个目标非常困难。
如果360不能兑现承诺，这不是什么大问题，但它正在赔钱。然而，现在360的现金储备如此之大，支付它们不是问题。根据其财务报告，360拥有超过200亿元的现金储备。但问题的关键不是360要付多少钱，它能付得起吗?关键在于360无法完成投注协议的业绩背后，到底面临着怎样的经营困难，以及未来如何打破这种局面?
To C注定要面临长期的考验
业绩继续萎缩，以致业绩反押协议无法完成;随着投资者信心的下降，股价从60多只跌至十几只，市值从4000多亿跌至1000多亿。360的困境源于这样一个事实:它错过了消费互联网领域的移动互联网红利。PC生态向移动生态的转变，以及手机厂商软硬件能力的不断提升，使得360的核心安全技术能力在消费者互联网市场上几乎毫无用处。在此基础上，360的互联网广告与服务、互联网增值服务、智能硬件三大业务自然会像无根的duckgrass一样，核心竞争力越来越弱。
首先，影响最直接的是360的互联网广告业务。在股票时代，互联网广告市场竞争日益加剧，360推广只会因为核心竞争力的下降而承受越来越大的压力。
其次，除了游戏，互联网增值服务业务几乎没有什么可提供的。事实上，360的互联网增值服务业务，包括游戏，也扎根于核心安全产品之上。现在基础不稳固，游戏等增值服务的发展变得更加急迫，想要快速成功，快速盈利。360推广客服怎么联系？
最后，360的智能硬件业务发展相对良好，但利润率较低。各种硬件产品的不断推出，使360的硬件业务收入得以增长，并保持在一个相对较高的水平。但是，360的硬件业务无法避免硬件毛利率低的普遍问题，短期内也不能对其利润做出太大贡献。
综上所述，360要想扭转其在消费者互联网市场的不利局面，就必须发现新的核心驱动力。但这在短期内显然很难实现。
B和G还有生还的机会
360短期内无法在c端翻身，周鸿祎早就应该意识到这一点了。因此，2019年4月，360出售了原企业安全集团(黔新)的股权，收回了品牌、技术、数据等核心安全能力的全部授权。此后，360重新打造了新的政企安保集团和城市安保集团，并正式在b端市场和g端市场展开努力。
目前，360已在b端和g端市场站稳脚跟。到2020年上半年，360在b终端和g终端的安全等业务收入总计超过7亿元。如果360在未来仍能保持目前的增长势头，那么在未来的政府和enterprise security市场上，它可能不会没有机会与竞争对手竞争。360搜索投放费用现在高吗？与c-end市场相比,这始终是毫无意义的,如果360能完全开放政府和企业安全市场的形势,然后在未来,而不是回到互联网中心,至少仍有机会将在互联网领域,因为政府和企业证券市场确实有数千亿的潜力。
2020年6月，中国网络空间安全协会发布报告指出，2019年国内网络安全技术、产品和服务总收入约为52.09亿元，同比增长25.37%。在未来五年内，该行业仍极有可能保持20%的平均增长率。广东360搜索推广找谁？据估计，到2023年底，中国网络安全市场规模将超过1000亿元。360到B、到G的业务生态矩阵正在日益完善，市场前景足够广阔。现在的关键是通过一系列的测试，保持方向盘紧绷，并安全地通过致命的弯道，在这个弯道之后道路可能会很平坦。
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