引爆双11！小红书达人投放指南来啦！
双11倒计时，品牌和博主们如何通过小红书更好地参与到这场营销盛宴之中？本期为大家带来一份“秒懂”的蒲公英投放完全指南！赶快学习起来吧！
【Step1：明确营销目标，规划投放策略】
明确不同层级达人营销价值
头部达人：高影响力为品牌打造广泛认知，粉丝经济带动效果转化
腰部达人：专业内容建立产品口碑，垂直圈层深度导购刺激用户购买欲
尾部达人：分享真实使用感受，营造“全民推荐”氛围，带动高意向用户行为转换
根据不同营销目标，制定投放策略
产品心智种草：营销初期，品牌缺乏内容沉淀，用户对于品牌相对陌生
博主分享真实产品体验，测试产品卖点，找到营销突破口
产品带货转化：品牌已有内容沉淀，或腰尾部达人测试出适合的卖点、内容
基于产品，找到与产品调性、卖点契合的博主，针对卖点进行重点引爆
卖点放大传播：品牌声量和口碑有基础，需要扩大用户覆盖，提升品牌影响力
头部达人发声造势，结合平台话题活动扩大声量带动销售转化
爆文影响力放大、扩大辐射范围：
爆文产生后，叠加流量类广告产品，使整体kol投放效率放大
【Step2：基于品牌调性，匹配相符达人】
根据品牌需求匹配调性类型相符的达人
参考6类蒲公英平台产品功能确定达人类型
依据调研分析和业务实践，推荐参考垂类标签、内容标签、人设标签、粉丝画像、合作案例、相似博主推荐等平台产品功能。
【Step3：巧用数据分析，筛选优质达人】
分析蒲公英后台达人数据，5大指标筛选优质达人，使投放效果最大化
如何判断优质达人？
推荐参考信用等级、达人报价、均阅读数、互动数、涨粉趋势等指标。
【Step4：关注投放效果，衡量投放策略】
商家通过订单管理查看合作笔记情况
结合合作笔记数据与营销目标，衡量投放效果
重流量-内容型：通过曝光量、阅读数、互动数等衡量达人产品推广效果
重人设-种草型：通过点赞数、收藏数、粉丝评论，验收达人对品牌产品口碑塑造效果
重选品-带货型：综合笔记基础数据及品牌推广周期内产品后链路转化衡量带货效果
