随着人们对食品质量和健康的关注度不断提高，对生鲜水果的品质要求也水涨船高，越来越多消费者偏爱“源头好货”——产业带生鲜水果。但过去的电商售卖模式一度让生鲜商家囿于价格战，在低价跑量的市场销售策略围剿下，高客单的优质产品难以突围，生鲜水果如何投放微信视频号直播广告？下面可以看看相关行业的案例展示！
而水果产业带商家渝品川，看准了微信视频号拥有庞大高消费力客群的渠道潜力，在微信视频号上直播带货精品进口牛油果，并通过ADQ投流推广，收获了直播GMV 提升高达230%的好成绩，成功吃到了水果产业带的第一波视频号投流红利。
渝品川到底是如何跑通ADQ投流？如何打通高客单精品水果的跑量模式？又如何让真正的源头好货呈现在消费者面前？本期邀请安徽渝品川贸易有限公司视频号业务负责人绳博，为大家揭秘渝品川直播爆单的具体打法。
“视频号相比其他平台，成长空间很大，并且头部带货主播少，更有利于中部商家。在视频号直播，需要针对消费人群进行相应的促销策略，进口产品给人有天然的高价感，消费者普遍的认知肯定是'进口水果'品质会更好，这也比较符合视频号消费者购买习惯。”绳总分享了直播卖爆的关键，总结为以下三点：
· 选品：精选高品质进口牛油果，以高品控策略保证产品质量与口碑好评，配合近景直播切开、品尝牛油果等画面，生动呈现产品卖点。同时根据不同颗数规格进行组品，直播时重点主推9颗一组的货品，更符合视频号消费者的购买习惯，自然提高客单价。
· 投放：区别于货架电商需要关键词、长尾词等通过搜索付费跑量，而是利用好视频号以“直播”为载体的销售渠道，发挥微信短视频推广直播的链路优势，通过ADQ投流短视频素材，以产品画面吸引人进入直播间下单消费。此外借助平台流量机制，以投带送拉动自然流，ADQ投流直播有效撬动30%自然流激增，直播投放ROI显著飙升。
· 转化：针对用户对于生鲜产品物流速度、售后维权的痛点，反复通过直播话术强调收货时效与售后保障，推动客群下单消费。同时会赠送直播专属优惠券或对9颗下单用户赠送酱油芥末等配合牛油果食用的小料包，促进转化。
此外，绳总认为在视频号上经营生鲜水果生意，一定得结合平台本身的客群特征和直播受众进行相应的投流策略和产品策略调整。“在视频号直播，不能把其他平台的固有思想带入就认为是对的，需要入乡随俗相应的进行调整。直播带货的核心就是人货场，需要针对消费人群进行相应的促销策略。视频号人群构成相比较其他平台，年龄覆盖区间更大、更广，但是人群所在城市级别非下沉市场人群，购买力还是很好的。那么根据视频号的人群特征，相应的我们这边应对策略是调整客单价、直播话术，比如提到产品利益点的话术会更强调针对都市女性、宝宝孩子、父母等。”
透过渝品川的案例可以看到，视频号的优质购物体验与高消费力客群，一旦与高品质的生鲜产品相结合将爆发出庞大的生意空间。“整体对微信视频号的带货直播看好，进口水果相比较附加值更高，随着后续生活水平越来越高，进口水果行业也会也来越好。”绳总在提及生鲜水果生意前景时这样说到。
想要在微信视频号上开拓新增量的生鲜商家具体如何入局？可以联系我们在微信视频号投放广告，效果非常不错！
