1、行业环境分析
2、行业推广数据分析
3、客户成功案例
4、个性化方案
机械设备行业分类
机械设备行业随着工业化的进程，行业分类越来越多，从挖掘机到豆浆封口机都属于机械设备行业范畴，主要可以归为以下几类：矿山机械、包装机械、农业机械、机床设备、食品机械、仪器仪表。
矿山机械行业发展史
矿山机械行业特征-产品分类
矿山机械（ mining machinery ）是：直接用于矿物开采和富选等作业的机械。包括采矿机械和选矿机械。广义上说，探矿机械也属于矿山机械。
主要可以分为以下几类：
破碎设备、采矿机械烘干机械、掘进机械、采掘机械、采煤机械、石油钻采、选矿机械。
矿山机械行业特征-产品特征
机械分类 |
产品类型/名称 |
产品名称详解 |
破碎设备 |
鄂式破碎机 |
破碎作用是靠可动鄂板周期性地压向固定鄂板，将夹在其中的矿块压碎。 |
圆锥破碎机 |
矿块处于内外两圆锥之间，外圆锥固定，内圆锥作偏心摆动，将夹在其中的矿块压碎或折断。 |
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辊式破碎机 |
矿块在两个相向旋转的圆辊夹缝中，主要受到连续的压碎作用，但也带有磨剥作用，齿形辊面还有劈碎作用。 |
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冲击式破碎机 |
矿块受到快速回转的运动部件的冲击作用而被击碎。属于这一类的又可分为：锤碎机；笼式破碎机；反击式破碎机。 |
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锤碎机 |
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笼式破碎机 |
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反击式破碎机 |
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磨矿机 |
矿石在旋转的圆筒内受到磨矿介质（钢球、钢棒、砾石或矿块）的冲击与研磨作用而被粉碎。 |
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破碎磨矿机 |
其他类型的破碎磨矿机。 |
矿山机械行业特征-地域分布
矿山机械行业特征-市场竞争
①豫系
产品：以破碎和磨矿设备为主;
市场：主攻国内市场;
优势：成本低、产量大;
代表企业：红星矿机、黎明重工;
②鲁系
产品：选矿和尾矿处理设备为主;
市场：主攻国内市场兼顾海外发展;
优势：技术强、服务好;
代表企业：鑫海矿机与金鹏矿机;
③奉系
产品：以矿山机械配件为主;
市场：主要供给国内各大矿山机械生产商;
代表企业：北方重工;
④沪系
豫系以上海为中心，开创了以西芝矿机和世邦机器为代表的“新豫系”，也被称为“沪系”。虽然同样是以经营破碎、磨矿设备为主，但是在拓展海外市场方面很有建树，优势是平台广、营销强。
矿山机械行业特征-市场竞争
豫系矿山机械企业主要集中在郑州西区和荥阳、巩义两地，以及焦作市。两地企业90%都是以国内市场为主，竞争激烈。
矿山机械行业特征-产品利润
国内市场日渐成型，新的矿山机械企业在国内市场靠低成本提高销量的同时，也导致销售利润的日渐缩水。推广费用的上升也让矿山机械企业生存环境越来越恶劣。
行业推广数据分析
矿山机械行业特征-淡旺季
矿山机械的互联网推广现状
入驻B2B平台，或付会员费或免费，主要是阿里巴巴诚信通和国际站、世界工厂网;
专业行业网站上发布信息，邮件、软文，如中国机械网;
搜索引擎营销，通过谷歌、360搜索、百度或者SEO进行网络推广;
矿山机械的互联网推广现状
20%以上的客户选择360搜索、搜狗、百度同时推广，40%以上的客户至少选择两种推广方式共同使用；网站在线客服除百度商桥外还有40%客户会选择商务通等软件，凸显该行业网络推广意识强烈，且成熟度高。
矿山机械的互联网推广现状
客户推广负责人特征:
1、网络推广能力：
精通行业竞争状况、推广模式；
精通SEM，部分网络负责人为百度或者好搜平台客服出身；
熟悉好搜、百度、搜狗、阿里优劣；
对网站的统计指标要求十分精细，熟悉CNZZ、百度统计等网站统计工具；
能够很好的使用在线客服软件进行各平台咨询量的统计如商务通和百度商桥。
2、网络团队
一般3-5人左右，各平台账户操作量大
主要考核网络的咨询量，咨询量的多少直接影响网络负责人对于推广预算的分配
每天需要上报各平台咨询量和后续跟进成交情况
不同平台由不同竞价专员负责
咨询端一般是也由网络负责人负责
矿山机械的搜索推广分析——选词
矿山机械的360搜索推广分析——年度消费趋势
全年消费在3月份和12月份达到高峰，同时这两个月也是转化最好月份。在6月份由于担心机器过热故障问题，大部分处于观望期，后半年是销售旺季。
