摘 要
针对会计类资格证培训行业与日俱增的市场压力，百度广告大客户销售部教育组提供了红海、蓝海两套营销策略。
会计类资格证培训行业趋势洞察
市场规模
2021年受疫情影响，年底的初级会计考试报名推迟到2022年1月。据财政部数据统计，2021年的初级会计职称考试（以下简称“初会”）和注册会计师职业资格考试（以下简称“注会”）的报名人数均出现不同程度地下降。同时，百度搜索的三类会计资格证培训行业检索量同比下降6.5%，其中初会考试检索量同比下降9.4%、注会考试检索量同比下降7.3%、中级会计职称考试（以下简称“中会”）检索量同比增长7.1%。
近几年，金融财会类资格考试培训行业线上化率攀升，与此同时市场规模增速放缓，培训机构面临的市场竞争日益加大。
人群画像和品牌发展情况是广告主们较为关注的两个方面，接下来我们从这两个方向来进一步分析会计资格证培训行业的市场特征。
人群画像
二线城市和四线城市的年轻女性更热衷于考会计类资格证，中会、注会的人群画像中教育水平与消费水平更相近：初会人群里高中及以下学历占比较高，中会和注会人群多为本科及以上学历；初会人群以中、低消费水平为主，中会和注会人群以中、高消费水平为主。
品牌发展
中华会计网和东奥会计是会计资格证培训市场的两大比较有代表性的老牌财会培训品牌，在以往着重发展会计从业资格证与初级会计培训的业务基础上，两家现正往中会、注会等更高阶的资格证培训发力。高顿作为后起之秀，凭借产品差异化切入B端市场和C端海外证书市场进行错位竞争，如注会、ACCA。其他品牌如仁和、恒企、会计学堂，主打初会，横向扩展至中会、注会、实操等类目。
会计培训子业务红海、蓝海分化
一方面，当下的财会基层市场内卷严重，竞争激烈，初会考试的门槛低，作为新人仅持初级会计证书没有优势，就业困难。而且初会考试由于报名人数众多，是每个财会培训品牌的必备业务，如今已经成为会计资格证领域相对成熟的赛道。头部企业如中华会计网校和东奥会计在线两家机构的垂直用户群体均已突破百万量级。
另一方面，只要满足相关报名要求，没有初会证书也可以直接考中级会计职称。据估算，我国经管类本科毕业生数量已经突破200万，由于会计低端岗位的薪资水平偏低，因此几乎所有的财会类专业学生都将中会、注会考试等相关职业资格考试纳入学习计划当中。在单初会证书已经无法满足就业要求的情况下，中会、注会已经成为财会从业者的新刚需。
会计培训行业红海市场投放策略
—— 初会培训
红海市场中竞争激烈，提升ROI成为广告主第一诉求，头部品牌需要维持市场地位但无法承担长期大规模的品牌投放。我们基于模型优化和精准品牌营销为广告主们制订了适合红海市场的营销策略。
搜索优化第一步：分类管理关键词，通过必买词锁定核心流量
在报考旺季，报考时间类、官网信息查询类、报考条件类词占据了84.1%的核心流量，是投放中的必买词，通过锁定核心流量可以保证搜索广告投放的获量能力。
搜索优化第二步：模型拆分，通过高转词拿到更多转化
按消费和成本对全账户关键词进行分类，拆分出高转词集中投放到同一oCPC包中拉高出价提高模型竞争力，获得更多转化，同时降低转化成本。
搜索优化第三步：基木鱼标记“深度线索状态”，优化
投放模型
搜索oCPC支持客户通过基木鱼（含营销通）将深度线索标记回传平台优化转化模型，提升获客效果。通过使用【基木鱼托管落地页】投放获取表单类、微信类、电话回呼类线索，使用授权【 bcp咨询工具 】投放获取咨询类线索，在规定时间对线索进行“深度”标记，进行模型优化和探索，获得有更深度转化行为的线索。
会计培训行业蓝海市场投放策略
——中会、注会培训
蓝海市场作为增量市场不断有新玩家涌入，广告主们亟需提高品牌声量，抢占更多市场份额成为第一要务。积极拓量与多方位品牌营销是蓝海市场的主要营销策略。
扩量小技巧01：凤巢oCPC使用高消费优质词拓量，低效词拆分投放
在3、4月报考旺季扩量加词，结合观星盘、词频热度、搜索词报告等多种方式寻找扩量词，包揽更多流量。同时定期检查关键词报告，将无消费的关键词分离出来重新建立计划与oCPC包投放，激活低效词。
扩量小技巧02：原生oCPC多创意激发用户需求，达到品效合一
创意1：结合报考热点进行优惠信息投放活动，采用意图词和人群包定向，使用课程折扣、限时报名、课程资料领取等创意。
创意2：低成本获取高质量线索，采用意图词、人群包和兴趣定向，使用0元课、试听课、低价课等作为诱饵，吸引更多低转正率高的销售线索。
投放地域：二线城市、四线城市
时间节奏：中会 – 4月、5月、6月、11月；注会 – 3月、4月、11月
结语
红海市场争夺激烈，搜索投放过程中对流量的把握要做到精细化耕作，深度优化模型，通过触达核心目标用户提升ROI。而拥抱蓝海市场，广告主们应该更加注重品效合一，多品牌类广告位投放，全面占领用户心智，抢占先机，占领更多市场份额。双营销策略打法帮助广告主们在会计资格证培训市场双管齐下，捷足先登！北京巨宣网络公司是一家专业的互联网网络公司，有专业的广告团队，详情请咨询官方电话：4009602809！！！
