一、达人背景
达人背景：一位拥有1000W +粉丝的电商主播,直播间主打低客单的百货、美妆,主要以直播间低价秒杀送福利等卖点,为自己代言。
客户痛点：
1.产品出现同质化,老粉丝购买力下降;
2.老粉丝出现审美疲劳,粉丝基数大,作品发布后,掉粉数>加粉数;
二、小店通涨粉
活动主题
1.活动时间.
2.预算、内容
3.涨粉成本和预期
预热素材
1.以福利活动为主.以直播切片产品堆砌微记录、种草安利工厂供货等形式展开素材制作
2、活动福利+活动时间+引导关注
3.提前3天制作, 3~5个/天
直播间节奏
1.开场引导点亮小红心
2.开场放2-3款福利产品并预告下一个福利时间，半个小时一次福利
3.挑选直播切片及时发段子吸引人气
活动选品
1.符合账户投放人群属性
2、增加1元秒、9.9秒杀等福利产品
计划搭建
1.增加投放账户至少30个
2.至少提前2天推广，活动前1小时提量
3.活动当天提前6小时放开定向，快速拿量
定向搭配
通过达人介绍以及直播间观看,主要营销美妆、 服装产品,初步确定目标用户画像;通
过DMP人群包获取精准且高质量粉丝
素材方向
①结合达人长期积累粉丝的快手号属性,主打达人个人人设口播以及视频风格
②确保推广作品中福利产品与直播保持一致或相似,确保库存充足。规避常规失误,内容相差过大导致粉丝流失迅速
③文案-一定要体现活动时间和直播间优惠
封面文案
①品牌: 8. 16上千品牌超低价，买到赚到
②力度: 8. 16，直播间亿元补贴秒杀
③价格:名品一折起，一.元也包邮
作品广告语
①引导关注:关注我，一件也是出厂价，更多惊喜尽在直播间, 16号6点不见不散
②进直播间:华为手机，5米秒杀，速度进来,今天6点直播间超低价
③突出宠粉:老铁们，8月16号来我直播间,只要你来就能抢到,不来吃亏哦
视频方向
展示方向:以个人简单通知类为主,抛出活动时间及活动力度
视频时长 : 15s以内
口播案列: 哈喽,大家好,我是陈先生, 16号下午6点一定要锁定我的直播间，5.4元秒汽车、电动车、手机全部-折起, -元也包邮,来到既抢到,抢到即赚到，不容错过,关注我。
三、测试前期(活动前5天)
①前期通过AB测试找出适合达人粉丝人群,后期针对定向以及广告位做测试
②测试周期5天,粉丝数持续增长,成本在达人预期范围内
③最高峰单日加粉数接近4W
优化中期(活动预热中)
随着大量商户达人入驻,流量竞争变大,单纯投放涨粉出价模式无法满足达人日均涨粉需求,转而尝试定向通投模式
投放后期(直播中)
客户开启后发现，直播后放量速度进一步提升， 且成本前两个小时出现逐渐下降趋势,放量两个小时之后开始出现上涨趋势,开始在不影响引|流的同时逐渐控制成本
达人直播运营
1、日常更新视频, 以直播间形式为主,为晚上直播做铺垫,同时增加直播时人气以及小黄车转化提升; .
2、日常直播, 一方面搭配作品推广,直播期间粉丝增长迅速;另- 方面保证粉丝留存;
直播人员配备:
①主播: 1名(建议2人,互打配合,同时需要出现在日常作品内)
②场控: 1名(可配备2人,一人负责粉丝互动、直播节奏等;另-人负责上下架秒杀、福利等产品)
场外人员
①数据收集:统计直播峰值人气、营业额、总观看人数等
②救场:突发意外如营业额无法达到预期、直播间封号等自身不可控因素
涨粉效果
投放总结
