本期文章将继续为大家带来留学、美业培训、IT培训三个细分行业的内容，根据客户不同类型的业务，在创意和落地页上不断优化，打造出最适配的本地化投放链路，帮助商家玩转线下培训！
特别说明
►本案例及行业投放方法适用于教育行业客户（尤其适合中小客户或分校区自运营大客户）
► 本地推广营销目标下，客户搭建广告计划时，支持的落地页形式有三种——店铺页、门店单页、商品详情页（如下图所示），本指导内包含不同本地落地页，客户可根据行业及需要确定落地页样式
► 非本地推广营销目标下（如网页链接），也可使用店铺页/门店单页/商品详情页url投放广告，但是无法使用门店创意组件
► 本地推广支持复制/切换同账户优质计划（位置-百度营销-服务市场-营销工具-计划快速搭建助手，营销目标选择本地推广）
01、行业1 - 留学
扩大投放范围
保证本地转化效果前提下重复提高预算
1、客户基础信息介绍
● 客户名称：新通留学
● 线下店铺：20家以上
● 投放方式：全国16省有线下校区，其中11个省份投放本地推广
● 投放效果：转化率提升240%，成本节约20%
● 创意样式：预览-常规广告样式×本地创意组件
● 落地页样式：店铺首页
客户投放过程中的核心卡点与解决
卡点：成本符合预期，希望能够尽快拓量
解决：由门店周边投放扩大为省市投放，充分提高百度信息流广告覆盖面积
2、行业投放方法
● 适配客户：有线下店铺/线下服务中心即可，能够在基木鱼建立有地址的店铺
● 广告搭建：留学用户在百度需求较明确，如直接搜索留学机构、询问留学申请费用等，在此基础上，充分利用本地化特色，将业务词与地域词结合，在创意侧同步显示，能够提高整体点击率
● 落地页选择：店铺首页/门店单页均可，线下门店多的留学客户，可以优先测试店铺首页。留学用户最注重头图和课程，需要在首屏说明业务内容，展现“服务快速”、“学历优质”、“费用低”等核心利益点
● 数据监控：留学行业在本地推广线索转化率均值为1.5%，如未达到均值，需要重点优化买词、创意和落地页质量
02、行业2- 美业培训
门店单页投放
吸引更多美业用户咨询留资
1、客户基础信息介绍
● 客户名称：贺加贝化妆摄影职业培训学校
● 线下店铺：1家
● 投放方式：省市通投，投放品牌词，买词数量1500，创意数量500+，打开自动拓量
● 投放效果：点击率提升525%，线索量提升566%，成本节约61%
● 创意样式：预览-常规广告样式×本地创意组件
● 落地页样式：门店单页（带咨询弹出）
客户投放过程中的核心卡点与解决
卡点：店铺首页投放后，效果与原投放方式对比不够明显
原因：原投放方式核心优势在于营销单页及相关转化配置
解决：使用门店单页模板，既能够发挥营销页优势，同时也能够将店铺信息绑定到本地创意和落地页，在原有效果基础上锦上添花
2、行业投放方法
● 适配客户：有线下店铺或者线下教学的校区即可
● 广告搭建：美业培训用户搜索时，更加具有询问导向，如“女生适合什么职业/学什么有前途”、“没学历适合做什么职业”，有潜在的本地需求，因此，在使用本地创意组件的基础上，充分显示出教学能够给用户带来的职业机会
● 落地页选择：建议门店单页投放，也可两种落地页样式一同测试对比，美业培训用户很注重课程内容，此行业极其需要优质清晰的配图，体现行业专业审美、教学专业性
● 数据监控
A、广告：本地美业培训点击率均值为2.5%，如点击率未高于均值，需要着重优化；拉取搜索词报告，确定用户搜索本地化习惯，优化对应关键词和创意
B、落地页：本地美业培训线索转化率均值为2%，如未达到均值，需要优化落地页装修；及时监控用户进入落地页后的点击分布（基木鱼-热力图），不断优化落地页装修
03、行业3 - IT培训
提高落地页装修行业化
彰显IT培训专业能力
1、客户基础信息介绍
● 客户名称：云和数据IT培训学校
● 线下店铺：1家
● 投放方式：全业务投放，省市通投，创意数量150，买词数量8w
● 投放效果：点击率提升99%，成本节约18%
● 创意样式：常规广告样式×本地创意组件
● 落地页样式：门店单页（带咨询弹出）
客户投放过程中的核心卡点与解决
卡点：广告点击多，但是最终转化少
原因：观察用户点击分布（基木鱼-数据分析-热力图），确定用户感兴趣的版块，发现用户点击几乎没有落在头图和课程上，优化图片设计，展现IT培训的专业设计能力
解决：充分优化门店单页/店铺页的装修，IT培训行业尤其是图形图像设计，需要充分体现设计审美和专业能力，提审用户品牌认可度
2、行业投放方法
● 适配客户：有线下店铺/线下服务中心即可，能够在基木鱼建立有地址的店铺
● 广告搭建：IT培训用户搜索时更注重思考“学习IT培训好不好”、“入门”等询问词，客户需要在广告搭建过程中充分引导，体现求学目的如“高薪”、“工作”等
● 落地页选择：建议门店单页投放，也可两种落地页样式一同测试对比，IT培训用户最注重头图，此行业用户也非常倾向优质清晰的配图（尤其是图形图像设计的教学），必须体现IT行业审美、教学专业性
● 数据监控
A、广告：本地美业培训点击率均值为3%，如点击率未高于均值，需要着重优化
B、落地页：本地美业培训线索转化率均值为2.9%，如未达到均值，需要优化落地页装修
