“青年人的眼睛里燃烧着火焰，老年人的眼睛里放射出光芒。”韦尔连的名言道出了眼睛在生命历程中的重要性。
作为眼贴品类开创者，眼贴标准制定者，好视力专注护眼22年。
“梧高凤必至，花香蝶自来”，在树立品牌和营销产品的渠道上，百度直营电商成为好视力的重要选择。入驻度小店，精耕直播场景，好视力希望通过前场后店的精细化运营激发广泛群体的护眼需求，通过不同年龄段用户喜好的触网方式传递护眼意识，焕发生意新增长。
事实证明，好视力这条路选对了！
01、洞察人群轨迹寻找生意商机
为对的产品匹配对的人
在网上冲浪不只是年轻人的生活方式，中老年网民的踏浪劲头也在稳步提升。
据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，40岁以上网民群体占比达45.2%，手机在电子产品中的使用率遥遥领先，中老年人开启小屏时代，网络新闻大受欢迎，短视频有力拉新，互联网正在进一步向中老年群体渗透。同时，2021年百度大字版APP 上线，它是一款运用AI技术专为老年人打造的综合型内容与服务APP，帮助老年人更平等便捷的获取信息与服务，轻松乐享数字新生活。
所以，在选品阶段，经过百度电商团队的人群洞察和产品建议，好视力决定先以经典产品护眼贴中老年型进行直营电商试水，先期重在激发护眼需求、培育用户心智，未来再继续增加品类。
该套装针对眼睛疲劳、干涩等常见的视疲劳问题。【眼罩】用于加热呵护双眼，通过约40度温润蒸汽，舒缓眼部疲劳；【护眼贴】用于护眼保健，缓解视疲劳，植物精华萃取能保持眼部清凉舒爽。可以说，组合产品的功效精准直击中老年人群的护眼需求。
02、直播场景打通中老年消费触点
声量销量双双爆发
当对的产品锁定了对的人群，接下来如何让货与人在沉浸式场景中，既能产生有效连接又能在毫无违和感的氛围下促进转化？
百度直播推广成为好视力锚定的电商新阵地。自2021年11月好视力与百度合作以来，火力主要集中在品牌专区；2022年4月，好视力入驻百度直营电商-度小店，植根直播场景，以开店和开播为核心持续与目标消费者互动。用户通过浏览信息流内容发现自己感兴趣的信息，进而点击进入百家号直播页观看直播，受好视力产品吸引点击左下角小红袋，进入度小店的店铺页，下单完成购买行为。
好视力之所以选择加入度小店并精耕直播场景，原因有三：
● 其一，百度直营电商是百度平台2022年发力的战略性产品，流量大、转化快、成本低、效率高乃直营电商特有的核心优势。
● 其二，直播是度小店2022重点业务方向。商家在百度直播广告冷启动阶段，即可获得「商业流量+自然流量」双扶持，同时结合专属的「自动驾驶」「直播优惠券」等客户权益，为广告效果保驾护航。
● 其三，直播间的产品演示一看即懂和互动气氛情绪带动，正是中老年消费者的偏好场景，能够有效激发目标群体的使用需求。
在与百度电商团队的合作中，好视力通过科普种草护眼相关常识和意识，积聚了相当一部分人气和热度。随着人气和关注度的提升，好视力以护眼套餐组合，覆盖家庭所有成员护眼需求，促进全家护眼的健康意识。
为了引流优质流量到好视力直播间，直播前采用信息流形式并使用创意素材吸引中老年人群关注，当目标用户进入直播间后，可以自由选择家庭所有成员的适宜产品，满足购物需求。主播推荐环节以更适宜中老年人群的护眼贴产品，精准解决中老年人群眼部需求，进一步促进用户转化，从而实现“推荐激发+直播间深化+度小店购买”的交易闭环。
好视力入驻度小店之后，开播3天即实现粉丝量由0到1000的增长，GMV增长超200%，ROI峰值达到2.8。前期试水的大获成功让好视力坚定了扎根度小店的信心，未来将增加品类持续直播。
面对客户的信任，百度营销服务团队也提供了坚实的服务保障，让好视力在百度电商安心经营，高效收益。
● 第一，通过投后数据分析赋能客户，不断迭代优化策略，更换选品。
● 第二，制定契合的流量扶持策略，提高曝光，吸引更多自然流量，助力店铺健康运营。
● 第三，利用百度大数据策略产品强大的自动定向能力，高效挖掘专属人群，优化触达效果。
百度直营电商利用自身出色的“人货场”优势，为好视力入驻度小店提供了良好的土壤，好视力×度小店的成功，成为直播带货的一个标杆，不仅让企业获得生意新增长，也展现了百度直营电商优秀的直播场域能力。定向直播面向专属人群，可以激发产品需求；再借助货品分发、优化选品的策略，通过直播场域拉近品牌与消费者关系，动之以情，形成助攻转化；由此完成品牌心智的传递与沉淀，进一步提升品牌声誉和行业影响力，实现企业长效运营的终极目标。
