8月16日，由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”在杭州召开，百度营销母婴用品行业高级总监贺志辉出席并参与主题论坛，与童年故事董事长王红志、i-baby品牌创始人王耀民、Elittle逸乐途合伙人魏强、Beaba品牌联合创始人俞小惠、可萝可特高端母婴连锁联合创始人张遨麒一起，共同探讨新消费变局下，营销领域如何“创造与众不同”。
聚焦母婴行业趋势变化 当前，百度作为母婴用户的重度使用平台，每月母婴相关检索量达6亿+次，整体的检索保持上涨态势，用户关注的内容主要围绕孕期营养、孕期美护、宝宝生长发育、启蒙早教等方面。 贺志辉提到，“近年来虽然新生儿数量走低，但母婴市场规模连年上升，缘于90/95后年轻父母、二胎三胎家庭的数量提升。新生代父母在消费结构升级及科学育儿观念的推动下，育儿方面更加精细化、专业化，对新产品、新设计也有更强的包容性，因此带来了母婴市场的增长可能性。
新生代父母育儿需求精细化
随着90/95后逐渐成为生育主力军，母婴行业用户需求也发生了诸多变化。
01 育儿观念升级，检索需求加大 新生代父母育儿观念不断升级，获取母婴相关知识更多会通过检索、自我学习的方式，而不像以前通过人口相传或依赖老一代的育儿经验。宝爸宝妈在孕早期便有大量母婴知识的需求，比如在孕期甚至备孕期间就开始大量检索奶粉品牌，检索需求非常前置化。 02 信息关注点变化，检索精细化从用户的检索行为和阅读行为可以发现，新生代父母更加重视精细化、科学化喂养，对母婴相关的专业知识十分关注，例如“如何科学使用”、“配方功效”、“专业化服务”等方面检索都在不断上涨。
随着精细化孕育趋势日益凸显，消费场景更加细分及多元，对于新品牌的孵化和崛起也提供了更多的机会。百度作为综合信息资讯平台，拥有大量母婴相关内容资讯，百度广告平台全域移动生态布局，不仅全面覆盖母婴用户线上线下全场景信息触点，满足用户多元化内容需求，同时提供一站式服务，深度连接品牌与用户，助力更多细分品牌的孵化。
3三大营销方向 与母婴品牌一起“创造与众不同”
新生代父母逐渐成为母婴产品消费的主流群体，作为个性鲜明、想法独特的Z世代人群，他们对母婴内容的需求与传统父母有较大差异，对行业而言，如何把握和迎合新生代父母的这种需求差异化，是一种挑战。对此，贺志辉在会上分享了百度内容营销、创新营销、价值营销三大方向，与母婴品牌一起“创造与众不同”。
01 内容营销：用户在认知品牌的初期，会在百度平台上检索大量品牌相关信息，特别是关于品牌口碑、产品用法等内容，基于此，百度推出内容营销平台度星选，通过丰富的母婴相关达人（如母婴头部KOL、营养师、百人博士团等）为用户提供专业母婴知识和分享的同时，助力品牌完成一站式种草、互动及交易，实现从内容到交易的全链化闭环营销。
02 创新营销：
百度一直在探索以AI赋能营销多元化，在母婴消费群体逐步向90/95后年轻父母群体转移的当下，新潮、有趣的沟通方式更成为品牌突围营销同质化的关键，百度营销应用语音图像识别技术、AR/VR增强现实技术、自然语音处理技术，同时凭借最热的WEB3.0基础设施建设，通过元宇宙、虚拟数字人、数字藏品等助力母婴品牌提升认知，完成用户与品牌间的深层次互动与沟通。
03 价值营销：
精准识别用户意图并满足需求，从而推动品牌深度连接目标用户、影响认知并促成转化，是实现品牌价值营销的关键。百度营销推出AIA-GROW全营销路径价值度量体系，帮助品牌科学精准度量，把握用户全链需求，实现品牌资产的长线运营以及用户精细化运营。
在母婴行业市场快速发展，且用户需求多元变化的当下，精准把握用户需求，主动搭建新的沟通场景，是品牌成功营销的关键。百度推广将持续发挥AI创新技术能力，不断赋能营销多样化，为行业创造更多与众不同的新时刻。
