近年来，汽车产业电动化、智能化转型不断推进，我国新能源汽车产业增长迅速，跃居大众关注热门话题之一。新能源汽车一片向好的发展趋势带来的是新机遇，也是新挑战。逢此契机，百度营销研究院联合昌荣精准，以洞察新能源汽车用户需求为切入点，发布《新能源汽车行业百度营销白皮书》，多维度分析与探讨新能源汽车行业营销之道。
2022年上半年，我国新能源汽车产销量保持高速增长。中汽协数据显示，1-6月新能源汽车产销分别完成266.1万辆和260万辆，同比均增长1.2倍，市场占有率达到21.6%。新能源汽车赛道火热，浮沉之间，品牌如何突出重围？
PART ONE 借势
新能源汽车行业趋势
新能源汽车正在加速渗透、迅速普及，成为一个高确定性的成长赛道。
趋势一：新能源产业由政策扶持进入市场驱动
整体乘用车市场，自主品牌新能源汽车个人所有权占比从19年的74%增长至93%。伴随个人用户的积累和新能源研发技术的迭代，中国品牌新能源汽车经历市场诸多考验，日益成为大众汽车消费的选择。
趋势二：市场开始向下拓展
1-2线城市新能源普及率领先全国，市场相对稳定，新能源车企向下沉渠道迈进，新能源汽车下沉市场销量占比由2018年的28.2%逐步增长至2021年的39.2%，催生消费新活力。
趋势三：细分赛道仍有进一步增长空间
考虑研发成本、动力储备时长、政策导向等因素，国内新能源以插电混合和纯电动力为主，其中以纯电汽车为主且占比提升。自主品牌在微小和紧凑型市场优势明显，利好市场吸引更多主体入场，品牌竞争将越发激烈。
趋势四：品牌建设任重道远
新能源车品牌热度变动频繁，纷争激烈；头部尚未稳坐，头部撕入空间加大。
PART TWO 明道
新能源汽车营销机会洞察
百度广泛连接10亿+用户，百度APP、百度地图等深度覆盖亿级汽车人群，影响汽车用户学车-看车-买车-用车-养车-卖车的消费决策全链路。
新能源行业搜索需求高涨，品牌引领增长，用户关注度更聚焦在新能源品牌及车型等深入探索环节中。
关注新能源品牌消费新高地，新能源汽车在25-34岁年轻用户群体中需求更旺盛；女性在新能源汽车购买中决策更重，参与度更高。
外观独特、智能好用、续航耐用需求释放，新能源汽车行业向消费数码产品关注模式趋近。
全链路决策阶段- AWARENESS看车：百度广告平台拥有新鲜有趣和丰富的新能源汽车相关行业优质内容，32%用户看内容后将相关品牌新纳入考虑集。
全链路决策阶段-INTENTION搜车：消费者依然精打细算探究细节；配置专业度门槛降低，搜索则往链路后端延展（口碑/测评/售后）。90%以上用户进行多品牌搜索与对比。
全链路决策阶段- ACTION买车：丰富搜索与筛选维度给予用户充分自主空间，详细车系车型信息帮助用户建立系统认知，参配细节与真实口碑帮助用户坚定选择，89%用户留资来自对比研究过的品牌考虑集。
全链路决策阶段- ACTION到店：消费者到店体验的同时，线上行为并没有停止，仍会在线上获取相关品牌或车型相关更详细的信息。
全链路决策阶段- SERVICE用车：百度平台新能源汽车购车后需求猛增，新能源汽车购车后市场全周期服务崛起，售后服务、功能升级乃至品牌文化相关需求广泛。
PART THREE 求术
百度新能源汽车智能营销玩法
汽车品牌注重“营销传播范围”，如品牌曝光量、销售线索转化、进店成交率，且对线索质量、转化率也有一定的要求，实现品销合一，打通线上线下链路是百度新能源汽车智能营销场景的重要策略。
