视频号火了，各种投流方法论也层出不穷。目前主流的视频号直播间投流方法有两种：一是微信豆、二是ADQ投流。多数商家在布局时会倾向前者。原因很简单，ADQ投流覆盖几乎整个微信体系，不仅能拉到较大的公域流量，其投放场景也不拘泥于微信视频号广告，还可以在小程序、朋友圈、公众号等资源位进一步触达潜在消费者。最近上线的短视频引流直播间功能，还能进一步形成过滤层，让流量转化更为精准。尤其对于高客单标品，ADQ投流更能发挥稳定放量和稳定消耗的优势。
1.滋补：直投起量，短视频引流，实现多层人群触达
做滋补品的白牌，往往由于人群小、结构单一，更容易受到线下销售瓶颈的冲击。而当商家把期望寄于拓展线上渠道时，又会面临大量同行涌入、流量竞争激烈的现实问题。这时就很适合运用ADQ投流，协助商家触达精准用户，实现人群破圈。ADQ的拉新方式可以在微信全域触达关注养生、有滋补品购买意向的客群。同时，微信短视频直播广告的路径，给了商家更丰富的讲品空间，能更好地建立消费者对产品的信任。论滋补品类的ADQ赢家，要属主营干海参的源头批发商，欣妮海鲜。
欣妮海鲜于2023年3月入驻腾讯生态，此前正面临着全网销售瓶颈，线上数据不稳定，迫切需要新的增长点。于是商家选择ADQ投流，率先用新玩法抢占流量蓝海，以直投直播间起量，等带来一定客源后，再进行后期调优，其策略重点在于加码短视频引流，引爆直播间。此外，商家还巧用优质素材引流，把账户CTR从1%提升到3%，最大限度提升竞争力，增强了账户拿量能力；同时还设置多SKU以满足不同用户需求，进一步丰富人群结构。
欣妮海鲜的引流思路很值得借鉴思考，在短视频链路上，积累素材，创作有吸引力的内容，连接商城和直播间；在直播链路上，打造高适配、能够留住用户的直播间，提高讲品带货能力，促成交易，最终打通短引（短视频引流直播间）、直投（ADQ直接投流直播间）与短直结合的全链路玩法。
这一系列投放策略，使商家在视频号的生意成功闭环，大为提升了GMV增长空间，今年Q2结算GMV超1000万。在整体行业增速放缓的背景下，欣妮海鲜成为平台内干海参赛道头部商家，位列前三。欣妮海鲜的ADQ投流月度消耗18万，平均ROI高达9，最高甚至超过了15，单场最高GMV突破50万，位居视频号同类目第一，成功开辟了第二增长曲线。
而吴小妹海参批发，同样靠ADQ投流玩转视频号，短直链路两手抓。商家曾面临同样的窘境，GMV大幅下降，主播极度不稳定，需要获得增长以稳定团队。为此，吴小妹的布局思路是：在2023年上半年做好账户新客累积，提升广告投产，厚积薄发，下半年全力冲刺。吴小妹海参看准ADQ投流与视频号的产品组合，利用ADQ强大的覆盖力海量触达意向用户，并且分定向标签投放，为直播间更精准地吸引用户。在直投起量后，再辅以短视频引流，用短视频口播软种草，促进直播间爆量。商家的数据成果亮眼，客单价高达1500以上，ADQ广告投产达到7以上，单场GMV最高突破20w。
2.海鲜：精准锁客，突破圈层，打造强付费直播间
就目前海鲜产业带的商家而言，许多商户都属于个体户，其线上经营的难点在于自身几乎没有品牌概念，也缺乏能够吸引用户的创新卖点。这时，ADQ就成为能够高效助力个体户海鲜商家放量的好帮手。海鲜讲究原产地，讲求品质新鲜，相比之下用户不会过分在意品牌。而ADQ投流视频号直播，可以将讯息推送给原本线下就有购买意向的用户，通过视频化方式，使其看到产品源头，看到保质保量的实物，促成线上消费。
而且ADQ投流能让商家吃到视频号独特的人群红利，吸引大批没有被其他平台电商超量触达的新人群，他们更容易在互动中信任主播，也更容易实现高客单交易。龙龙家海鲜就是巧用ADQ投流逆风翻盘的典型。原本的龙龙家海鲜的直播间流量极度不稳定，作为个体户，不仅主播能力一般，没有较好应对淡季的方法，连产品卖点和场景布置也都缺乏创新。在加磅ADQ引流后，龙龙家实现了多转化目标推⼴，海量触达了意向消费者，在拉新上达成了新突破；而在沉淀流量方面，商家则重点提升直播间热度和主播能力，并以重新组品的方式减少直播间的流量波动。
对于个体商户而言，引流与沉淀流量同样重要，一方面可以运用ADQ投流的短视频、直播两大链路获取潜在客户，另一方面则学习大品牌的营销策划思路，加码内容能力和直播间交易能力。这一组合打法，使龙龙家海鲜从月度不足50万的GMV，快速增长至120万以上，实现弯道超车。
实现突破的还有“经尝来”海鲜优选。“经尝来”的痛点在于客群盘子较小，其在其他电商平台的流量成本也在持续走高。入局视频号后，经尝来采取了ADQ投流来强力拉新，锁定精准客群。商家通过培训主播话术，优化直播间布景与讲品模式，在短短一个月时间内，持续打造爆品，从小白进阶为能承接千人的中型直播间。经尝来充分发挥了高客单商品的优势，单品客户自然流超过50%，直播间投产比高达10以上。
3.服装：引流高净值人群，打通高客单交易闭环
至于高客单的标品服装，其主攻群体是高净值客户，这类用户很适合通过ADQ投流大范围拉取。ADQ投流的覆盖性较强，而且伴随投流效果不断优化，可以定向引流平台积累的大量高净值用户。此外，对于高客单产品而言，其投流性价比高，在服装价格战卷成红海的大环境下，ADQ投流的各链路仍处于早期红利期。比如某标品内衣商家，在其他电商平台的利润持续降低，销售额遭遇瓶颈，苦恼于难寻高净值用户，因而转向了视频号ADQ投流。
商家也是通过拉时长，配合ADQ短视频引流，一举打爆直播间。ADQ投流也帮助商家做好私域沉淀，在公域投流过后，可以进一步以私域为基础进行ADQ投放，吸引具有同样标签的用户，这时的流量也就更加精准，能为高客单产品带来更好的投产比。对于需要获取特定人群的商家，可以参照此类打法，短直结合进行公域拉新，而后再在私域内投放，强化吸引，使投放不断精准。该内衣商家新号在开播第二周，单场GMV就超过5万，第二个月更是突破160万，平均客单价200+。
总的来说，ADQ投流极为适配高客单价标品，适合急需拓展人群、打破圈层的商家。比起更擅长激活老粉、为达人造势、为视频加热的微信豆，ADQ投流则是白牌友好型投放方式，更适合商家扩大生意规模快速拉升GMV。目前已经有诸多白牌、产业带商家布局视频号，应用ADQ投流的组合式打法，获得了良好的投放效果。而从自身软实力上来讲，想使ADQ的投流效果最大化，需要商家具备一定的短视频内容能力，与直播间电商转化能力，这样才能留住拉到的公域流量并予以变现。
