小编说：对于很多依附于电商平台发展的快消品来说，除了与平台打好配合仗外，360推广如何利用好站外推广，补充流量，提升品牌声量，并配合营销节点，提升销量也至关重要。
看流量枢纽“老司机”——360，如何助力化妆品界“泥石流”膜法世家突出重围，成功“劫流”！
膜法世家：天然膜护理专家
2016大数据整合营销案例
360携手膜法世家共创电商品牌站外推广营销经典
“小”品牌,“大”作为
1.项目背景
2.策略分析
3.投放执行
4.效果总结
PART ONE项目背景
美妆电商交易规模持续走高，国产品牌势头放缓
●化妆品线上渠道交易规模增长较快，360推广电话向线上渠道渗透井一步加深，市场发展成熟，空间巨大。
●国产品牌在2013年进入高速发展期后，其增长势头逐渐减缓，增幅反降明显，站内竞争激烈。
行业淡旺季明显，膜法世家品牌关注度增幅不足。
日化行业面膜品类关注度趋势。
膜法世家目标用户超30％的用户在关注竞品
目标用户需求图谱
需求高低
官网，相宜本草，膜法世家和御泥坊哪个好，美即，自然堂。
●膜法世家关注度放缓；
●品牌销量增长不足；
●竞品威胁度高；
如何突破营销瓶颈？
电商界的无冕之王360助力膜法世家突出重围
膜法世家天猫旗舰店流量以淘宝、360展示广告视频和导航为主
天猫:54.43%
天猫:55.69%
淘宝:28.07%
电搜：
淘宝:24.65%
百度视频：7.07％
百度视频：7.12％
360视频:524%
来源：
360导航:607%
360导航:443%
36时视频:548%
视频网站：0.52％
腾讯网：1.00％
游戏：0.25％
膜法世家目标人群以1924岁、360展示广告中高学历女性为主
注：35岁以上＆研究生以上＆购买力中高以上人群占比不足5％不予显示
●检索量占比:5%～7%;TG>100
●对膜法世家的关注度较高
兴趣爱好倾向于时尚资讯、美容护肤、网络服务
背景小结
1.市场环境有机遇也有挑战
●美女电商市场空间巨大，
●国产品牌竞争激烈。
2.法世家品牌及销量遇挑战
●品牌关注度增长缓慢，
●用户对竞品关注度极高，
●品牌销量遇瓶颈。
3.站内外流量集中，目标用户以年轻女性为主
●电商视频和导航为站内外主要流量源；
●19~24岁，购买力中，热爱时尚的本末妆中为主，广东地区居多。
PART TWO
策略分析
电商＂老司机＂360协助开启201日全新膜法之旅
突出重围，抢占市场先机
ARE YOU READY ?
经验大数据
选择360绝对不走弯路
带你邂逅更好的自己
营销目的
补充流量，扩大品牌声量
配合营销节点，360视频开户提升销量
618／双11／双12／聚划算品牌团／唯品会美妆节／周年庆
以增强品牌竞争力，突破销量瓶颈核心策略。
通过3的大数据整合营销，定制电商节点营销方案，360视频开户触达膜法世家核心潜在人群。
通过360视频、DsP、导航产品全面覆盖目标人群
核心人群：
●品牌中心
●视频品牌产品词
●DSP重定向
●DSP关键词定向
●DSP品牌人群定向
意向人群：
●品牌日出
●视频通用竞品口碑词
●DSP竞品人群定向
●DSP兴趣定向
潜在人群：
●360导航首页＋购物频道
●360浏览器今日特卖
针对全年重要营销节点，定制产品合营销方案
目标用户大流量通用词：品牌日出
视频＋DSP相关物料热点场景化
视频竞品词囗碑词＋DSP360DMP定伟竞品人群
360导航：哇塞／电梯佛角／下拉热同购物轮播图360视频开户顺通／大小图泰山页／开机助手／360浏览器定制位
DSP：DMP泛电商类＋品牌定制人群
DSP：加购未付款人群
更换＂返场＂物料
预算分配以展示网络为主，其次是导航视频移动
PART THREE
投放执行
品牌展现收放自如，跨屏霸屏联动掌握核心受众
品牌中心：膜法世家天然膜护专家
品牌中心＋凤舞样式，打造品牌视觉震撼，塑造品牌形象
大流量行业通用词强势曝光以覆盖潜在人群
DSP多定向方式传达不同信息接触自标用户
日常跑马灯创意
活动期创意
跨屏独家包段信息流广告用内容捕获消费者
充分利用热点，广告内容化，文案场景化，用户体验好。
360导航从行为源头找到你想要的TA
购物垂直频道首页置顶通栏冲击用户视觉
导航购物垂直频道大小图迅速秒杀用户
浏览器今日特卖弹窗是销量增长的利器
开机小助手第一时间大流量俘获清都白的TA
360开机小助手定制位
发现2怀常用软件
●中国PC客户端软件
●开机第一时间全流量曝光
●日点击量6W
PART FOUR
效果总结
360大数据整合营销助力膜法世家全面实现品效合二
品牌声量：带动销量提升18倍
ROI:．天猫双11双12美女新锐线销量NO.1
．天猫单店面膜品类成交挂铭NO.3
．唯品会128周年庆美妆类成交NO.4
知己知彼百战不殆步步为营成目标
●覆盖人群产品推荐
●电商节点营销方案
●市场环境分析
●利用热点创意制定
品效合一
●ROI数据监测
●面膜品类动态观察
●月莫法世家品牌洞察
●3600讹建议
●定位主要竞品
●目标用户画像
知己知彼百战不殆
每个电商营销大战背后都离不开36晒服务支持
Success Factors 360电商推广成功要素
基于360行为链大数据，整合＂消费者行为路径＂进行整合营销，360视频开户塑造品牌竞争力
市场与消费者洞察1营销传播策略制定平台统一投放管理传播效果监测优化
人群定向
竞争动态
用户画像
产品选择
广告平台应用优化
创意制定：视频＋展示＋移动
膜法世家：天然膜护理专家
Thanky you ！
