小编说：谈起Top电商，当然非阿里、京东莫属，而360推广流量运营又是营销手段当中的一个重要环节，怎样用较低的cpc把流量源源不断的引到自己的平台并形成有效转化，是每个电商广告主在SEM渠道投放的终极目标。
在这个过程中明确关键词分类，对后期账户搭建及账户表现有很重要的影响，除去产品词、人群词、通用词等，最容易被忽略的就是品牌词和竞品词。大多广告主会认为在自己推广预算有限的情况下，且平台也有一定的品牌知名度，又或者是网站的SEO做的很好，足以在快照里面有很好的展现，所以针对360推广开户这类词投或是不投，预算给多还是给少会产生一个大大的问号。
几家头部电商广告主在这方面的投放占比都很高，不仅用较低的cpc有效保护了自身品牌词的流量，360推广也在一定程度上截取了不少来自于竞争对手的精准流量。如下图示例：
品牌词重要吗？当网民视频某品牌词的时候，目的很明确，就是奔你来。但尽管如此，很多广告主仍有疑虑，360广告推广品牌词快照里面就能正常展现网站了，还有必要花钱购买品牌词参与竞价么?
什么情况下一定要投放品牌词呢？
当你在视频搜自己的品牌时，触发展现了一些同行有利的信息，如：“腾讯云”并未进行自有品牌词的投放，那么在广告的第一位展现的就是竞品“阿里云”的广告，如下图：
如果企业官网快照没有排在第一名，这时候为了抓住有意向的高潜力用户，也有必要投；如果品牌知名度较高，品牌词360推广费用检索量不低且能拓展出其它有价值的词汇的时候是建议投的。例如“天猫“这个词能拓出“天猫淘宝商城”这样的品牌相关词汇。假如360推广用视频这些词呢?快照是不可能都展现的。所以建议能拓出有价值的品牌相关词都要购买；按照传统广告思维来，其实做品牌词还可以多一个展现位，意味着多一次曝光宣传的机会。广告位上还能使用不同的描述语，去迎合有不同心理需求的客户；
从所有类型关键词来看，大量的数据分析得出的结果是：品牌词点击率高，转化率高，转化成本低。由于品牌词质量度一般都很好，出价也不会很高，不仅有效保护了自身品牌词的流量，在一定程度上也拉低整体cpc，保障了转化成本。
为什么要投放竞品词呢？投放竞品词参与竞价能给广告主带来什么，投放的必要性又在哪里呢？
投放竞品可以截取精准流量，抢夺竞争对手的用户群体，360推广费用通过差异化的创意描述引起消费者的关注，进而使消费者产生兴趣，甚至改变其购买决策。消费者的决策行为模型大致分为了解、比较、购买三个阶段，而视频竞品词的目标人群大多处于消费者决策过程的末端，相对人群词、通用词、地域词等关键词，目标人群的购买欲望更强烈。
目前来说，360广告开户中国360推广消费者的品牌忠诚度普遍不高，例如电商行业，大家大都会在几个知名的电商之间徘徊，甚至针对某件商品来回比价格，比评论，比服务之后，才会决策，产生购买；如果360推广费用从一个普通消费者的角度来分析，为什么客户会视频竞品词?说明需要其为自己提供服务，并且愿意付费，只是他暂时了解到的关于这个行业能够帮助他解决问题的信息，是关于竞争对手的，
例如：视频“淘宝“的时候，京东和苏宁等客户被曝光的话，360推广费用得到一次很好的展现机会的同时，也为消费者提供了一个对比选择的机会。
竞品词很多时候甚至比产品词的性价比更高，这块还是非常值得大家花时间和精力去优化的，但360广告开户竞品词投放也有副作用，就是自身品牌词的价格可能会被抬高，甚至大幅抬高，原本几元出价的品牌词，可能在特殊时期(例如旺季火拼的时候)，被抬高到上百元。所以，在竞品词的质量度优化和创意撰写及出价尝试方面，一定要下足功夫！
