360推广KA与中小客户开发原则-增加医疗行业客户开发原则20150319

各位，

就医疗行业客户，KA与中小渠道销售代理商的开发规则如下，各位了解并向内部通知清楚。

360推广医疗行业客户的开发原则

1）  药品及零售药店：360信息流广告除中小已开发的客户外（见附录四），其余客户的全产品线业务均由大客户开发；

2）  专科医院等医疗机构、医疗器械行业客户，除保留在白名单内的医疗器械客户外（见附录五）其余只能中小开发；

3）  医疗咨询平台只能KA开发，具体客户明细（见附录六）

4）  其他医疗行业客户，遵循白名单开发原则；

5）  境外医疗客户均由大客户渠道销售部跟进；   

以上规则360推广已通过栾总审批， 3月20日生效执行；

其中：

医疗咨询平台客户只能KA开发，占白名单的客户名额；区域划分遵循KA的三地划分原则；如后续再有新客户，将依据以下行业标准进行判断添加；