58同城APPx百度营销，策略进阶助力业务价值增长 | 百度营销广告平台

iseeyu3年前 (2024-04-05)抖音资讯133

春节以来，招聘市场逐步呈现供需两旺的局面，为满足求职者找工作热情，帮助企业复工复产，助力社会“稳就业、保民生”大局，国民生活服务平台58同城联合百度营销围绕招聘行业推出“薪动节”活动，助力百万企业快速直招。

作为承载集团App投放增长的58同城流量运营部，一直以来以用户需求为导向，利用外围媒体进行精准广告投放和服务分发。为进一步扩大核心用户群体，升级服务体系，在今年春招旺季，58同城携手百度营销，借助百度的AI能力，创新尝试智能扩量、人群提效、算法模型加持等策略，用更灵活的投放节奏提升58同城APP端用户价值增长韧性，通过丰富多元的投放策略和精准营销方案，助力企业营收增长，抢占新一年增长先机。数据显示，58同城今年在百度渠道精准获量，App新增用户同比增长130%，招聘简历投递量同比增长160%。

一、顺势而为，结合B/C双端活跃态势，调优节奏控本增效

1、营销难点

不同地域B/C供需不平衡，C端用户需求及迁徙态势难以捕捉。

2、营销策略

1）精准获客：利用百度搜索指数、百度地图慧眼等大数据及AI能力，前置洞察用户求职需求及迁徙动态，结合B端活跃周期，顺势投入。

2）提前布局：结合B/C两端活跃态势，分周期（筹备期->维稳期->预热期->冲锋期->收尾期）灵活调优投放节奏，控本增效。

3、营销打法

为更好满足用户求职热情，助力商家快速找人，58同城此次春招投放，借力百度指数及百度慧眼等大数据能力，灵活洞察C端用户求职需求及时空迁徙全景，结合端内B端活跃态势提前布局，整个春招投放分为五阶段：筹备期->维稳期->预热期->冲锋期->收尾期，每个阶段58同城与百度营销通过更深度、更紧密的合作，结合B/C活跃周期，灵活调优投放节奏及营销策略，反哺春招CPA同比下降↓32%，简历量同比提升↑160%。

二、双管齐下，智能扩量（AT）+关键词定向（KT）双措并举精准获量

1、营销难点

单独依靠买词获量手段单一，不利于稳定获量。

2、营销策略

1）提升落地页内容与用户搜索词相关性，提升用户搜索体验，提升上方位展现胜出率；

2）从单纯的通过关键词定向（Keyword-Targeting）向关键词定向（KT）+创意/落地页内容自动定向（Automatic-Targeting）转变，通过KT+AT的多触发方案提升投放量级。

3、营销打法

搜索基木鱼程序化落地页定制化上线，优化落地页内容与用户实际检索的相关性，提升用户搜索的全链路体验，做到所搜即所得，所得即所落。通过开启自动定向，提升百度对58同城落地页的内容理解，不断提升落地页内容丰富度，最终将自动定向消费比例提升至45%，自动定向带来的流量CPA下降7%，同时次留率绝对值提升4%。

三、助攻模型+算法策略并驾齐驱提质提效

1、营销难点

58同城后端商户对连接质量、成本的要求越来越高。倒推58同城流量运营团队的考核呈现更多、更深、更严，即从浅层到深层的“多目标”趋势。

2、营销策略

深度模型融合算法策略，用不同模型组合投放，满足58同城不同业务特性从浅到深的“多目标”的考核要求。

1）通过助攻模型提升模型训练量及准确性；

2）通过RTA提升后验CVR，提升流量竞争力水平。

3、营销打法

1）助攻模型：通过API对接助攻数据接口，以周为维度进行全网数据回传，通过助攻样本训练提升主力模型找人的广度及准确度，助攻模型对比对照组ROI提升15%，进而提升转化效能。

2）RTA1.0-无效过滤：在58同城APP拉新场景下排除历史已激活提升纯新用户激活率CVR提升↑66%，CPA下降↓12%，次留率绝对值提升3%。让58同城APP预算花得更准确，让广告主的考核意愿与模型的找人能力高效配合最终提升广告投放ROI；

3）RTA2.0-虚拟回传：在58同城APP拉新场景下，通过正负采样学习，深度挖掘历史转化用户特征标签，并精细采集用户在App端内的实时行为（如：互动、搜索、关键页面访问、停留时长等），构建转化特征和实时行为相关性模型，预测用户后续深度转化意向，对高意向用户群前置加密回传百度，以此提升样本回传时效性及数量，辅助模型更好挖掘价值用户。目前虚拟回传方案，虚拟回传策略较常规投放当日回传样本量提升↑15%，助力业务连接量提升↑10%。