快手信息大爆炸时代，营销环境越发复杂。同时，随着数字营销生态的变化，品牌主营销诉求不断升级，构建精细化用户关系的重要性日益凸显。如何用有价值的方式链接消费者，如何使营销能够变得更有价值？成为品牌共同关注的话题。
在2019 GDMS全球数字营销峰会上，巨宣营销中心总经理王丁虓提出一个思考两个关键词，抓住“传递”和“互动”两大通路，探讨如何让快手营销回归有价值的信息。
巨宣网络营销中心总经理 王丁虓
关键词一：激发需求
快手选择强化价值的营销信息传递方式
如今，碎片化环境下，用户的注意力变得分散，这对品牌传播提出了更高要求。如何用有价值的信息传递方式，激发用户需求？
第一注意力是广告永恒的标的。纵览广告业发展历程，从报纸的头版广告，到电视的黄金时段广告，再到门户网站的首页广告等，无不都是利用用户的第一视觉落点，抢占用户注意。
而如今，随着传播形式的变化，用户更容易被具有视觉冲击力、沉浸感、更动态的广告吸引。针对这一趋势，快手创新推出全屏有声广告产品——TopView，用第一眼全屏震撼声画视觉，抢占用户心智，实现了短视频广告的原生沉浸式体验升级。
例如，迪奥魅惑星耀唇膏在做新品推广时就投放了快手TopView广告，快手视频推广费用素材使用了超模Cara Delevingne闪耀舞台的场景，魅惑红唇、精彩表演，极美的画面感让用户在打开快手第一秒就融入广告，并沉浸进去。用户在欣赏好内容的同时，也接收到了产品信息，在心中留下深刻的品牌印象。
在快手TopView广告的成功经验之上，巨宣网络将这套逻辑运用到了其他产品端，推出今日头条炫屏广告和火山HotView广告，充分整合多端流量价值，释放短视频信息流广告曝光效能。
想要抢占用户第一眼的注意力，除了在位置上要占据优势，广告还要有创意，才能引发用户看下去的欲望。为此，快手推出DC计划，与行业共同探讨更科学、稳定、高效的创意内容方法论，助力品牌突破内容与广告的边界，触动更广大的受众。
关键词二：构建关系
快手打造有价值的信息广告互动方式
在《Marketing 4.0》中，菲利普·科特勒提出5A用户管理理论，通过Aware（感知）、Appeal（好奇）、Ask（询问）、Act（行动）、Advocate（拥护）重新定义用户与品牌关系。快手视频推广费用不过，5A理论的前提是有足够多的渠道去捕捉丰富有效的用户信息。这一点，传统的购物平台很难做到，而一个智能全面的内容消费平台，会留下用户的蛛丝马迹，为意味着为品牌带来更多营销机会点。
举个例子，今年9月份，备受行业瞩目的华为Mate30新品发布会，围绕这一话题，今日头条上产生了近1万篇文章，3000万阅读量，45万评论，6.4万收藏；而在快手上也产出了1万多视频，1.6亿播放量，345万次点赞，26万次下载。
围绕内容为核心的平台与用户的关注点密切关联，更加容易洞察到用户的喜好和需求。像今日头条、快手这样的平台上的搜索、关注、话题、推荐、转评赞等产品功能，不仅建立起与用户互动的多元体系，还会构建起重要的商业链接。
快手挑战赛是快手整合平台多方资源打造的商业化产品，能够帮助品牌构建营销全链路。OPPO Reno在做推广时就在快手发起挑战赛，通过发起话题挑战撬动用户创意，达人共创引发创作潮流，利用音乐定制放大品牌价值；联动站内信、热搜词助力全民围观，配合Link组件在线拔草，打通转化链条，构建消费闭环。
肯德基为快手推广新品，在今日头条上发起#抬头向上 塔可青年# 超级话题，联动名人、达人、话题热榜等资源，建立起与用户多维交互的环境，更深度的用户参与互动，成功打造了品牌大事件，实现品牌舆论共振。
关系的构建是品牌与用户更近一步的必经之路。巨宣网络通过资源整合为品牌构建起与用户密切沟通的路径，成为品牌营销的新标配。
商业市场极速变化，但如何让广告成为有价值的信息，快手视频推广费用如何让营销回归有价值的信息，是品牌营销始终不变的探索课题。随着商业化的成熟，在不断创新升级，从信息传递，激发用户需求，再到信息互动，构建用户关系，巨宣网络为品牌营销持续带来新思考、新产品和新价值。
