教培行业大变天已持续多年，各大培训机构的“抢客大战”、铺天盖地的教培广告侵入公交地铁站牌、楼宇、电梯的“盛况”如今已很难见到。
但在2023年，教培行业却迎风开局。
1月9号，公考巨头之一粉笔在港交所挂牌上市，“互联网职教第一股”的诞生。另外，成人职业教育公司量子之歌在美国纳斯达克上市，成为“双减”后成功上市的第二家在线教育公司。漫长寒冬之后教培行业是否迎来转折点？
AppGrowing今天给大家带来教育培训行业洞察报告，希望有一些洞见能跟大家分享，一起看看当下教培行业的现状。
1、教育培训投放大盘
洞察近半年全行业买量大盘，教育培训行业以1.43%的占比排第15位，在买量这块大蛋糕上，教培广告主只分走了一小块。
聚焦到每个月的投放占比，发现2022年Q4教培行业投放占比呈上升趋势，12月达到近半年投放占比最高值。但自今年年初1~2月，投放占比略微回落，由2022年12月的1.74降至2月的1.14%。
聚焦到各大流量平台，教育培训行业在各平台的投放占比均较小，集中在1%~2%之间，其中百度营销流量平台教育培训行业买量占比达到5%。教育培训广告主格外青睐腾讯系媒体，主投优量汇联盟、QQ、微信等媒体。
2、热投广告主盘点
教育类App热投榜单较为稳定，贝乐虎儿歌、洪恩识字、亲宝宝、宝宝巴士等应用长期锁定推广榜TOP10，其中学前教育类App占据多个席位。
教育培训行业推广目的以表单线索为主，占比高达86.2%，推广App类广告仅占13.8%。
聚焦到以表单留资为推广目的的教育类广告主推广排行榜，叫叫、有道精品课、高途课堂、十方教育等长期霸榜，其中也包括启牛学堂、米堆学堂、微淼等财商教育平台。
为了更好洞察单个广告主买量波动情况，我们提取2022年1~2月、2023年1~2月期间教育培训广告主推广排行榜，通过对比TOP 15，发现以下为期初期末间买量排名提升明显的应用。包括猿辅导、小叶子智能陪练、新东方烹饪教育、高途课堂、小步在家早教、简小知等。
以下选取猿辅导、新东方、叫叫为案例分析热投教育培训广告主的推广策略。
1）猿辅导推广策略
投放趋势来看，猿辅导去年12月投放量级大大提升，今年1月、2月略微回落，但投放力度仍然不小，依旧在教育培训热投榜前列。
投放渠道上，猿辅导主投腾讯系媒体，以优量汇联盟为主，其次是QQ。
广告文案高频词包括“孩子”、“辅导”、“重难点”、“语数英”、“数学”等词汇，猿辅导主打K12教育，广告素材多包括解题技巧、课程体系、名师大招、学习效果展示、需求场景等元素。
2）新东方推广策略
新东方投放流量媒体渠道较为分散，其中超25%投放于快手联盟，其次是今日头条、番茄小说、快手等媒体平台。新东方广告高频词围绕其培训业务展开，包括厨师、留学、语种学习、考研等相关课程。
3）叫叫推广策略
叫叫在儿童阅读领域深耕多年年，近1~2年来投放量级均不小，今年1-2月期间的广告投放数同比去年上涨513%。
但其投放量级自2022年11月起大幅减小，今年2月相较去年11月广告投放数减少73%。主投流量媒体包括优量汇联盟、QQ、腾讯新闻等。叫叫广告高频词包括“阅读”、“启蒙”、“古诗”、“免费”等。
3、细分赛道买量洞察：集中于职业技能培训
在教育培训行业的广告投放方面，职业技能培训、学历考试、兴趣辅导、K12教育、学前教育是五大主投细分品类，其中职业技能培训占比21.8%远超其他细分类。
定位至四大流量平台教育培训细分品类投放占比情况，发现腾讯广告教育细分品类投放占比相对分散，均保持在10%~15%之间。百度营销流量平台、快手磁力引擎流量平台教育细分品类投放占比均集中于职业技能培训。
各大细分赛道热投广告主盘点如下，与全平台推广排行榜差距不大。
4、爆量素材套路拆解
统计2023年1~2月教育培训行业单条素材累计投放天数，发现超50%的广告投放天数仅有1天，投放天数超过5天的仅有13.33%，整体素材生命周期低。
下面将教育培训行业进一步划分学前教育、K12教育、学历考试、职业技能培训，结合细分赛道特点，梳理各自创意创意卖点。
1）K12教育广告创意分析
K12目标用户痛点无非就是孩子学习没方向、家长不会辅导、基础差跟不上、升学/备考压力大等。但不同升学阶段，广告创意宣传点差异较大。
小学阶段强调课程差异化，创意卖点一般围绕教辅礼包、教学场景重现、学习方法培养等。初高中阶段创意更注重突出结果导向，创意多围绕名师大招、学霸解题技巧展开。
2）学历考试广告创意分析
学历考试涵盖成人自考大专/本科/考研等，而自考本科相关的广告为其中的重点。学历提升广告主要面向“上班族”“低学历人群”，用户痛点主要包括担心学历缺少权威性、学习时间少、学历低找不到好工作、备考没方向等。对应的学历的权威性(国家承认/学信网可查)，学制短，名校，免试入学为主要的宣传点。
3）职业技能培训广告创意分析
职业技能培训细分行业的广告投放较为强势，广告数总占比超20%，职业技能培训广告抓住目标用户现阶段不满自身能力水平、赚不到钱的焦虑点，以高年薪、涨薪为主要吸引点。另外针对0基础人群，也会抛出0基础入学、学成推荐就业等利益点。
4）学前教育广告创意分析
学前教育主要集中于启蒙教育，以儿歌类、阅读类为主，画面以卡通、萌系、动漫风格为主，图画多于文字。
