2021年教育新业务开始出现，随着用户需求不断变化，更多课程不断涌现，经过2022年市场的大浪淘沙，究竟什么样的课程更适配百度广告用户，更有机会成长为爆款课程呢?《2023年教育新业务百度广告投放指南》为大家拨云见日，揭秘教育新业务的百度广告投放玩法，助力抢占市场!
新业务兴起
新业务定义:独立于传统考证、技能、公考类培训业务之外的新兴业务。主要分为成人兴趣类、青少年业务类、职场技能类、财商培训类等多SKU业务。以软性技能和需求偏好方向为主，迎合当前互联网时代下的人群需求，侧重于激发需求。
新业务SKU衍变
百度广告主增投
机构竞争，向高龄人群，提升培训质量，日益激烈，下沉发展和机构口碑
分类别营销预算变化
目前处于成人兴趣和青少年品类的热点百度广告投放期，百度广告侧相关课程的孵化速度和百度广告投放的增速明显。如养生课、注意力培训、家庭教育类、成人乐器类等。
四大品类示例
业务类别：财商类，成人兴趣类，职场技能类，青少年类。
面向人群：职场人群、中老年人群，职场人群、中老年人群，职场人群，家长人群。
细分品类举例：理财、炒股，减肥健身，百度视频广告剪辑、配音，家庭教育、专注力。
【搜+推】双重引擎 实现快速拓量
百度搜索广告推广 百度广告定向 买词多样性
传统业务新业务VS以学考需求词为主，除培训需求词外，如:会计证培训、在哪学还有相关上下游词；建造师，如:三高怎么改善(养生课)，短视频平台赚钱(剪辑课)，根据业务和目标需求情况，关键词精细化分类:
词：品牌词，业务词，通用词。
分类：品牌，培训，条件，前景，信息，改善，现状。
特征：品牌相关，有明确培训需求，意向较高的词，行业竞争度高，上下游行业词，意图不明确，但体现相关需求。
举例：品牌口碑怎么样……培训课价格费用，网课，面授，地域+培训课，培训机构排名……培训要求，培训条件，线上开课……某课程含金量，工作前景，地域+是否赚钱，有什么用……论坛，能自学吗，培训课程是什么……改善亚健康、兼职变现。
创意样式 丰富百度广告样式 好创意的基本原则
亮点文案＋优质素材＝强吸引力
重点前置＋吸睛样式＝强调优势
创意&词一致+页面&词一致＝强相关性
高级创意样式推荐
全息系列 全息摘要|全息服务直达|点睛样式
前置核心信息 突出产品/服务优势
橱窗系列 热点橱窗|商品橱窗|全景橱窗
多种图片呈现 全方位呈现产品优势 图文并茂更吸睛
图文系列 活动大图|多品大图|单品大图
支持超大图样式 更强曝光
百度信息流广告推广 百度信息流广告获量:核心影响因素
百度广告投放漏斗：定向，展现，展现，转化。
影响核心因素：流量范围(版位、定向、地域等)，人群属性(性别、年龄、学历等)，ECPM(核心竞争力)，创意点击率(创意样式、文案)，落地页转化率(加载速度、吸引力、转化路径)。
百度信息流广告的【万有引力公式】ECPM=CPA*CTR* CVR 核心竞争力的来源。
百度信息流广告拓量:调优建议
增版位：优先使用默认版位，系统可以帮助百度广告主寻找最佳的放量版位流量。操作建议，默认版位>百度信息流广告+好看百度视频广告+贴吧+百度小说广告>百度信息流广告+好看百度视频广告。
扩定向：优先使用自动定向，系统优先在多种定向角度下，快速匹配流量进行放量。，操作建议自动定向>意图词定向>兴趣定向>自定义人群。
加基建 基建数量建议
基建质量要求：素材开头跑量百度视频广告5-10秒重点关注，进行模仿或复制;同时百度视频广告时长建议60秒以上。
素材质量：画面清晰，背景音乐新颖，避免带给人不适感。
视频封面：封图建议单独制作;与视频素材拍摄时，单独拍摄;系统抽帧选择画质高、相关度高。
不同视频类型配比：横竖版视频配比，建议竖版70%，横版30%。
产品加持：
A.boost助力，提价10%
B.放量模式使用，控制5-10个cpa预算
C.分sku高质量人群溢价渗透
D.一键继承&一键放量
行业优秀案例
成人兴趣类:养生课迎合百度广告职场及中老年用户群体需求，挖掘饮食调理及健康瘦身课程，经过22年不断打磨课程，协同客户开展放量计划。在放量策略、效果保障等角度提供多维度支持，客户增量效果显著，打造百度信息流广告TOP量级。
测试期：投放媒体优先测试百度信息流广告位选择除百度信息流外，增投好看百度视频广告。
定向方式：意图词、通投，定向由窄到宽。
出价策略：测试期出价建议高于目标值15%-20%，以加大跑量概率，待账户起量后逐步下调。
放量期：多账户百度广告投放跑出头部账户后，快速复制多账户百度广告投放，按一个账户覆盖20个CV进行账户储备计划上线频率每天新增8-10个计划媒体起量功能放量模式，程序化创意。
文案测试：2-3套视频搭配2-3条文案，快速迭代测试。
消费趋势图：上线2个月后，量级突破10万+，上线6个月后，成为教育行业百度信息流广告TOP级客户，量级突破60万+。
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