目前，贷款市场呈现“规范化、大众化、场景化”三大趋势。贷款行业“严监管”成为新常态，强化消费者权益的保护政策不断落地，互联网信贷行业将受到更规范与严格的监管。而随着直播与短视频的持续大热，互联网营销也表现出大众化、娱乐化趋势，品牌需迎合不断变化的用户需求以渗透用户圈层。同时，伴随行业早期爆发增长产生的线上流量和线下场景红利逐渐消退，品牌需通过多元化渠道挖掘增量用户群体，并切入重点场景深度绑定目标用户群，才能实现真正的高效营销。
贷款人群具有“难触达、难信任”的特点，如何建立目标客群与品牌之间的信任感成为品牌的关键共识。同时，针对用户注意力分散、对营销内容偏好跨度广、金融产品同质化严重的特点，贷款品牌营销需进一步提升自身的持续性、差异性和多样性。
腾讯广告基于多个投放案例和数据的对比验证发现，品效协同的方式能有效提高品牌营销价值和效益。这一模式转化质量更高，同时存在黄金曝光频次，无论营销目标是短期转化、长期心智影响还是UV触达，都能够产生更好的增益效果。
基于以上思考，腾讯广告推出贷款行业品效联动解决方案，以多样化场景深入触达、以高价值内容构建差异，同时构建线上蓄客生态闭环，从触达层到心智层再到存留层逐级转化，增强用户群体信任与好感，提升拓客的质量与效果，三步助力贷款品牌实现营销新升级。
01、多样化场景深入触达
腾讯拥有微信、QQ系、新闻/视频及优量汇四大优质流量的百亿级日均曝光，能助力贷款品牌触达多样化人群，深入用户使用场景，把握“开启应用-功能使用-浏览-搜索-停留观看”全过程各路径触点，同时运用创新广告+品效广告组合策略，让品牌被认知、被看见。
• 大曝光式场景：多屏闪屏联投
闪屏联投支持腾讯视频、腾讯体育、腾讯微视、QQ音乐、腾讯新闻等10屏联投，摇动式闪屏相比常规闪屏CTR增长高达200-300%，并且以震动式反馈和动画彩蛋形式为用户营造沉浸式互动体验。
• 消费场景：手机QQ钱包
手机QQ钱包开放15宫格及首屏广告，深度渗透用户消费场景，可引流用户至品牌H5落地页或小程序。
• 直播场景：NBA直播
腾讯视频NBA直播覆盖亿级优质核心直播用户，用户可在赛事底层页跳转品牌H5页面，实现留资与开卡。
• 内容定制：QQ浏览器《知识星球》
品牌可与QQ浏览器定制主题性、寓教于乐的探索活动H5，用户能够在探索页面全方位与品牌相遇、相识、相知，并主动获得品牌主题知识及服务，进而分享裂变。
• KOL传播：QQ浏览器
与KOL定制品牌内容，植入品牌信息。KOL内容附赠商卡位，可跳转品牌落地页或小程序。
• 平台数据化高效推广：互选广告
互选广告是广告主和公众号及视频号的流量主通过双向互选自由达成的内容合作，广告创意将被呈现在公众号文章内容及视频号内容中。互选广告的合作模式包括内容定制、广告推荐及通稿直发，并支持品牌进行二次追投。
02、构建线上蓄客生态闭环
构建线上私域资产，能够为品牌营销收口，打造营销闭环，助力长尾拓客和价值转化。借助腾讯强互动合作产品+模式，品牌能建立与用户群体深度互动的渠道，同时加强用户对产品的体验。
品牌的私域生态运营包括“公域端引流”和“私域端基建”两大关键环节。腾讯的社交公域流量包括微信广告、PACD广告、品牌/IP联动内容、KOL合作等；私域流量则包含视频号、公众号、企业微信/社群及小程序。从公域到私域，能充分挖掘流量场景，利用广告链路实现品牌私域引流和蓄池；从私域到公域，则可以通过完善内容运营和服务运营基础板块，运用生态组件和功能搭建流畅私域生态，实现人群打通，最大化私域池用户价值。
此外，腾讯广告可为消费金融品牌打造搜一搜品牌专区，聚合品牌内容，全面连接私域。借助10+搜索场景和1000+品牌词，充分收口微信生态用户流量，并通过丰富私域组件和强大的互通能力，全面激活品牌微信生态内容。
03、高价值内容塑造差异
腾讯广告整合腾讯新闻、腾讯视频、腾讯体育、腾讯音乐等腾讯生态高价值内容，通过品牌内容共创匹配都市白领、都市蓝领、城镇青年、小微商户等用户群体核心诉求，增强目标人群信任与好感。
• 腾讯新闻：与时代共振，彰显品牌正向价值观
通过绑定公信力媒体腾讯新闻共创内容，贷款品牌可贴合主流价值与时代精神，展现品牌担当与正面形象，与时代共振发声，打造品牌护城河。今年，腾讯新闻将上线多部适合贷款品牌的优质栏目。《中国人的一天》旨在记录并展现普通中国人的真实生活，把关注给予那些用心生活的人。栏目上线至今已推出超过3000期，累积阅读超过100亿，品牌可结合小微及创业群体奋斗故事，定制栏目专题传播。全国首档科技伦理类实验节目《智能陷阱》聚焦互联网时代的共鸣话题，由知名出圈科技类KOL发起，用真实数据和权威结果对现象进行解读，其新颖形式及前沿内容同样为贷款品牌开放共创机遇。
• 腾讯视频：与观众共鸣，提升用户对品牌好感度
腾讯视频电视剧覆盖海量用户，更有多部百亿级播放量顶级大剧。大剧营销能够助力品牌挖掘IP宝藏，围绕重点题材和用户触达场景进行结合，通过内容营销实现品牌与用户共情，提升品牌认知度和好感度。贷款品牌可选择片头、片中、片尾、片外多种植入形式。今年接下来的时间里，将有多部话题热剧陆续上线，涵盖主旋律、悬疑谍战、科幻、情景喜剧等丰富题材，能够有效辐射贷款品牌目标人群。
• 腾讯体育：借节点借势，打造品牌声量大事件
体育营销能够将品牌内容事件化，借营销节点或高光赛事打造营销动作，营造广泛的自然传播，助力品牌抢占节点营销C位。最受中国观众欢迎的职业联赛NBA 2022-2023赛季即将开启，腾讯体育能助力品牌主沉淀精英体育赛事群体，并输出高品质体育资源与内容。贷款品牌可采取与赛事实况深度结合的露出形式，通过红包雨强势提升品牌互动与社交分享，还可借助红包挂件边看直播边抽奖，有效提升转化率，在优质曝光资源和转化资源的助力下实现品效兼收。
• 腾讯音乐：创新化定制，沉淀品牌独特资产
品牌可通过创新跨界定制营销，多维度激发受众关注度，推动与新时代消费主力的对话。在疫情起伏不定，对线下活动带来限制与风险的背景下，腾讯音乐线上演唱会成为新一代用户享受音乐盛典的渠道，开启后疫情时代线上演出无限价值，为品牌带来亿级曝光机会。
最后，腾讯广告精心整理出Q2-Q4品效资源营销地图，在场景、内容及私域方面全面助力品牌主营销升级。精彩纷呈的2022年，期待与更多金融品牌共创共赢！
