春节前后，疫情突袭，众多行业被迫停摆。一片沉寂中，快手的投放的价格头部主播们的直播间交付金额却屡屡破亿，很多线下门店、企业等纷纷通过直播实现成功自救，后疫情时代，作为一种新兴的营销业态，直播带货发展势头迅猛。巨宣网络
所有的这一切都在向外界传递一个信号：快手的投放的价格直播电商已经成为互联网最大风口。但这门生意并不如想象中好做。前晚（7月24日晚上），一位凭借原创内容在2个月时间内让快手账号涨粉500万+的"95后"博主“多多”接受了中国美妆网记者的采访，快手的投放的价格并分享了其最真实的经历和感受。
PART 01
百万+写手转型短视频创作
在正式布局快手、加入短视频创作大潮前，多多是一位拥有几十万粉丝公众号的运营者快手的投放的价格，也是公众号大号的“十万+”、“百万+”写手。自小就被诗书世家环境熏陶、酷爱阅读写作的她，曾在学生时代就被很多杂志约稿。
多多最早接触公众号，是在2015年2月，大二寒假。热爱尝试新鲜事物的她，快手的投放的价格加入一个本地号自媒体运营团队，负责稿件撰写兼商务。2016年，热衷创业的她有了自己的自媒体号，虽然账号以分享个人日记内容为主，但一篇稿件涨粉可达5-6万快手的投放的价格，粉丝达到一定的数量后，有投资机构找上门要投资，但多多没有接受投资，而是选择将账号估价卖掉。
随后的2017、2018年，为了实现自身更大价值的多多，加入大号机构快手的投放的价格，以撰写“百万+”、“千万+”爆文为目标。“爆文经常出现，但是每一篇爆文背后一定会出现各种各样的声音，或抨击或诋毁”，觉察可能在公众号领域摸到一点边际的多多意识到快手的投放的价格，“公众号的粉丝过泛，变现的方式无非就是广告投入，暂时没有更嗨的感觉。”
于是，追求刺激的多多开始再次寻找可以突破的方式。快手的投放的价格那个节点，亦师亦友的前任经常劝诫她不能“荒废才华”。2019年年初，在前任建议、鼓动之下，多多有了跻身快手短视频赛道的想法。2019年6月，一直秉信“做内容不氪金”、坚持原创的多多，快手短视频投放与前任打赌：2个月达到一百万粉丝，并开始研究短视频创作方向和内容。
入局之后，多多发现，短视频创业比想象中要困难得多。连快手短视频投放续两个月没日没夜工作，但短视频作品并未有任何起色。直到2019年8月16日，交了很多学费、踩了很多坑的她，将短视频风格定位剧情、偏美食类型后，发的作品才开始受关注。当时一快手短视频投放条视频涨粉1万，给了她极大的鼓励。
作品不断更新，8月下旬、9月持续涨粉。到了十一前十天，快手短视频投放多多作出了一个疯狂的决定：连拍20条片子，以确保在十一流量高峰期疯狂发视频。“拍摄简单，剪辑很累。30秒的视频，可能都要2小时，每一帧呈现的内容都要与摄像师讨论”，多多回忆当时创作的场景时对中国美妆网快手短视频投放记者说道，“最难的是，当时还丢了7条片子素材，全部得重新补拍。”
此前在公众号运营的各种经历，练就了她对主流流量抓取的超能力。“快手短视频投放9月30日的第二天是十一，流量肯定很大。”多多如此笃定。果然，9月30日晚上发布的一条作品，第二天达到1000万播放，第二天晚上已经达到3000万播放。
播放量增加，粉丝量亦水涨船高。10-12月，快手短视频投放多多运营的单个账号粉丝达到150万，运营的5个账号总粉丝达500万+，她和团队开始每个月接4-5条的星图广告以及品牌投放广告，其中不乏乐事等知名品牌客户，甚至有一条短视频带货ROI达1:8的好成绩。
PART 02
几百万粉丝的小主播很难变现
2020年初，突如其来的疫情推动了直播带货的飞速发展，快手短视频代运营春节过后，消费者的购物习惯发生了明显变化。这样的背景之下，品牌投放的侧重点亦发生了变化，由年前的注重播放量、点赞量转而注重ROI、转化率以及变现率。
一向善于总结的多多开始思考粉丝变现。
做过机构的都知道，快手发广告需要走星图，而星图给机构的账期是3个月。快手短视频代运营也就是说2019年12月的广告，要等到2020年3月才能到账，这期间凭空多出了足足三个月的人工费场地费，再加上达人跟机构分红的比例不同，中介广告公司要求的返点不等，星图的钱可以说并不主播的钱，或者说放在那里只是一个数字，回本遥遥无期。
以一个不具优势的100万泛粉丝账号为例，涨粉状态一般的话，投快手短视频代运营入运营后，相当于要60个月以后才可能收回成本。“一个月不接2-3条星图广告，是亏损的。基于这个设定，先涨粉后变现是一条快速破产的死路。”多多肯定道。
在快手，几百万粉丝的小博主，如果不和大机构合作，本身又没有很强的商务能力，快手短视频代运营基本很难变现。“一条视频的单价确实很高，可能一个200万粉丝的账号报价在3万左右，只有大品牌才愿意投放，但大品牌又不愿意找小博主，而是通常把广告单给到广告公司或打包给机构”快手短视频代运营，多多阐释到，“机构里有特别大的头号博主，才能把广告资源向下分配，给一些小博主去试。”
直播带货呢？
2020年5月29日，多多开始了人生的第一场直播带货，在快手平台，长达3-4小时，专快手短视频代运营门找做淘系直播团队和快手有200万粉丝的博主，花了2万元投放直播间，但最终只卖了267单货，且基本都是亲朋好友下单……
而后到快手平台直播，多多更是经历了多场直播间粉丝在10以内的情况，不过深受打快手短视频代运营击她很快意识到：快手和快手的原始粉丝积累，跟直播的流量是两个池子，大部分粉丝不在直播间消费。做内容是“跳绳”事件，做直播是“跳大绳”事件，需要很多人配合，需要团队，一个人不可能做好。
多多坦言，自去年8月入局以来，尽管流量、粉丝数和广告都在相应增加，但似乎快手短视频代运营并没有赚钱，“损耗了我很多精力、时间、情绪。但这件失败的事对我成长很大，让我意识到，流量是流量，变现是变现。”
PART 04
将过往清零，往垂类发展
“直播人力成本，经济成本，赌博成分太多，将来一定会有翻车。”多多深知，all 快手推广开户in进去已经不可能。躁郁之后的她反思：现在在做快手的她，就好比“一个跳绳跳得很快的人，突然跑去学游泳”，而她应该将过往清零，往更垂直、更精准、单个付费意愿高、单价快手推广开户更高的方向钻研，并把这件事做到极致。
对于手头上运营的相关美妆、穿搭、电商、美食等IP快手号，多多快手推广开户表示并不会卖掉，“粉丝不值钱，如果卖的话，市面上一毛钱左右一个粉丝”，深谙快手号商业逻辑的她说道，“打算继续做两件事，一是把之前数据好的视频再发一下，二是继续观望，看要快手推广开户不要转型，用更好的方式变现。
