以流量为核心，ks正越来越向电商交易靠近。ks短视频价格多少？
字节跳动早期由今日头条的图文流量连接电商，ks广告投放但没有在固化的市场成功。短视频让种草效率提高，也让ks帮助字节打开局面，通过购物车的推出，ks短视频成为了淘宝和消费者至关重要的中转站。
短视频带货让淘宝客和美妆博主同时收益，ks却没有真正参与电商战争。ks广告投放2019年近一半没有安装手机淘宝的用户，并没有转换成站内亮眼的GMV数据。C端转向和变现多样化让ks加速发展直播电商，疫情推进了这个过程，罗永浩和明星直播则彻底打开了电商大闸。
流量是ks独立电商的高起点，但电商主播和供应链都还是薄弱环节。ks广告投放因为电商的构造更加复杂，对挟流量而起的ks，这不仅只是一场单纯的流量战争。
但直播似乎开启了电商流量重构的大门。ks试图通过独立电商探索更高效的流量变现路径，ks广告投放快手在人-货-流量上的电商闭环也在逐步形成，阿里这样的电商平台则携电商基础设施以自重，与抖快这样的平台分分合合欲说还休。
流量的世界变得更加分散和封闭，新电商的竞合史才刚刚开始。
01 种草
2018年1月23日，“答案茶”创始人王秋涵将一条视频放在ks个人号：ks推广账户开通下单时在答案茶腰封上写“我和他还可能吗？”，制作完成的奶盖上写着“相濡以沫不如相忘于江湖。”这条ks当年收获近四万点赞，答案茶也从三月开始爆火，ks推广账户开通一度保持着每天近三家的开店速度。
种草是ks的电商之路的起点。在2018年ks推广账户开通，土耳其冰淇淋和佩琦手表带奶片糖等商品被ks打造成的网红商品。而在主播一端，早在2017年年底，淘宝主播李佳琦就入驻ks，他用两个月涨粉到1000多万，ks推广账户开通并通过ks完成破圈，为淘宝直播引流。
此时的ks还没有开通电商功能，ks推广账户开通而微博已经建立了一套完善的淘宝导流链路，很多ks红人会选择将流量导回微博变现。ks推广账户开通ks红人的个人页一般都会展示微博主页链接和淘宝店号码。ks的种草内容担任了淘宝和ks的流量交易中的中转站角色。
ks的崛起让正处于二次复兴期的微博感到危机。根据猎豹大数据，ks广告登录入口在2018年2月下旬，ksApp的周活已经超过了微博。到3月10日，不少用户的ks链接转发至微博后已经不会出现在个人主页和信息流。微博的封杀之下，ks需要帮助平台红人变抖音推广代理商在平台内打造电商的跳转体系。
从2018年三月底开始，陆续有100个内测账号接入购物车功能。ks广告登录入口用户点击购物车会出现商品信息，再点击进入淘宝页面，从短视频观看到下单购买只需三次点击种草和拔草的间隔被大大缩短。野食小哥在首条带货视频中介入例如一款牛肉酱，累计卖出将近一万瓶。
到5月时，ks达人的主页又增加了“TA的推广商品”入口，ks广告登录入口可以直通达人自有店铺页面查看推广商品，再跳转到淘宝，ks相关负责人否定这是自建电商：“这是ks购物车功能的一部分，是淘宝链接的聚合。”
作为ks电商最初的基建事业，购物车本质上是ks内容和淘宝交易的跳转装置。ks广告登录入口购物车的开通也意味着阿里和ks蜜月期的开启，随着内测范围扩大，2018年有超6万明星达人、企业蓝V账号开通购物车功能。关于阿里收购ks的猜想在下半年流传开来，《为什么阿里应该收购ksks广告登录入口》《阿里会收购ks吗》成为讨论标题。
这样的猜测不是空穴来风。从2013年投资微博开始，短视频正成为淘宝电商服务越来越重ks广告登录入口要的外部流量池。稍晚于ks，快手平台也在2018年6月新增“快手小店”功能，通过和淘宝与有赞的合作，引导用户进入第三方平台购物。
而相比快手，ks的内容调性更吸引着品牌广告与合作。在2018年6月，ks蓝V企业号ks广告登录入口正式上线，三个月后又上线KOL营销平台星图。主打下沉市场快手很快通过直播连接库存和源头的低价商品，并和腾讯结盟，但ks则走向了和淘宝关系密切的短视频带货。
ks购物车的推出也意味着字节跳动电商战略的一次转向，此前的重心在资讯平台今日头ks广告登录入口条。今日头条2016年6月就和京东达成“京条计划”，时任今日头条副总裁张利东认为这个基于阅读场景的电商导流计划，将会互联网历史上第一次汇聚海量的消费和阅读流量。
沿着这条思路，今日头条2017年下半年进行“放心购”招商，主打购物板块日活1000万和男性ks广告登录入口电商蓝海，在2018年初作为连接中小电商和头条内容的电商工具上线。2018年下半年，字节还推出主打下沉市场的电商APP“值点”，和面向年轻人的种草社区“新草”。
两款内容电商产品都没有太大声量，放心购则在第二年分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”ks广告登录入口，前者和值点商城合并，后者成为电商广告管理工具。
到2018年6月，ks日活超过1.5亿，全面超越今日头条客户端。张一鸣的电商重心不可逆转地来到ks。ks广告登录入口今日头条的放心购在2019年初接入ks，达人可以通过放心购将商品添加到橱窗，此前今日头条积累的供应链向ks倾斜。
和淘宝打通电商环节的第一个双11，ks开通广告购物车功能的账号可一天售出商品10万件，转化销售额破2亿。ks广告登录入口而另一边11月6日的快手卖货王活动，红人散打哥达到了3小时5000万，全天1.6亿的销售额。
面对来势汹汹的快手电商，ks和淘宝的合作还需要继续加速。巨宣网络
02 短视频电商
在2019年5月29日，一篇《我一个世界五百强做食品的，被ks卖烤虾的骗了》刷屏朋友圈，ks推广账户开通文章讲述了作者如何在ks购买到三无烤虾商品，并且无法在ks找到订单页面。作者在最后要求赔偿：“我会把得到的所有赔偿，分给跟我一样在ks电商上被骗的人。”
这句话中“ks电商”的所指本质上是二类电商生意：商家购买ks信息流广告来做单品销售，ks推广账户开通ks根据点击下单量收取广告费用，又被行业称为单页电商。专营信息投放的放心购鲁班4月拆分出来，根据新京报的报道，鲁班占字节跳动电商总流ks量的比例大约达到75%。
起码在上半年，充斥在ks的二类电商比购物车离交易更远。不过回过头来看，由于经济下ks推广账户后台行逐渐影响广告业务的增长，此时的ks已经开始更积极地布局电商和游戏等C端业务，一系列电商举措为短视频甚至日后的直播带货打下基础。
另一方面，网红猫创始人张帅认为，相比依赖头部KOL的微博，ks需要主播人设标签与商品匹配ks推广账户开通，粉丝数量反而不需要特别高，ks电商卖货的核心是让商品视频匹配ks算法，这种算法驱动的电商模式与淘客玩法结合爆发力更强。
结合DOU+的买量措施，2019年的ks出现了一批淘客团，他们和供应链达成长期合作，ks推广账户开通一般拥有数十个“几万”或“几十万”的中腰部账号，通过Dou+ 买流量，用购物车为低价商品带货。实现从短视频到小黄车，再到淘宝店的成交路径，从而赚取不菲的佣金。
两种模式都显示出淘宝和ks复杂的流量纠葛。头部的淘宝店铺已经有30%的流量来自ks。ks推广账户开通据“晚点LatePost”在6月25日的报道，ks与淘宝签订了70亿的年度框架协议，其中包括60亿元广告和10亿元佣金。
ks也有一些具备供应链能力的主播，正善牛肉哥在2018年8月入驻ks，以牛肉为切入点，确立“把价格打下来”的人设，通过堆量来提高用户触达率，成为连续两年平台GMV最高的带货主播。
但淘外种草和带量仍然是主流。这年的双十一，阿里与ks开户发起“ks好物发现节”并上线种草标签页，而快手打出的口号已经是“源头好货”，排名快手卖货前二的则是具备更强供应链能力的辛巴和娃娃。通过社区生长和对接产业带，ks广告开户流程快手的直播电商体系正在成型。
ks仍然保持电商生态中的 “流量提供方”的定位，和商品的联系更多是营销和引流ks广告开户流程。这阻碍了ks电商的发展。据招商证券估测，2019年ks电商GMV为100亿元，而发力直播带货的淘宝直播和而快手GMV分别是1800亿和400-500亿。
广告是ks的大头，2019年字节跳动商业产品广告收入1200-1300亿元左右，占到总收ks推广开户流程入的九成左右。在广告之外，ks需要找到第二增长点，直播电商无疑是变现的优先选择。
在淘宝导流之外，ks还有自建电商的机会。根据快手算数，截止2020年1月，ksDAUks广告开户费用已经超过4亿，新商业情报NBT2019年的报道曾经提到，ks的年轻用户有一半还没有安装手机淘宝
