快手平台的保健食品类目，自去年1月至今年4月期间迅速增长，成为众多三级类目中增速最快的类目，快速获得了众多商家的关注。在2022年4月期间，保健食品在二级类目当中的占比更是达到了24.24%。飞速提升的数据表现也同时说明了平台用户对于类目需求提升，其购买人数也呈现了脉冲式增长。
今天重点分享的某保健品品牌商家案例，于2022年4月才刚刚入驻快手平台。入驻后，运营团队迅速介入，对该账户进行了分析诊断，为之选择了「短视频+直播」双引擎模式进入赛道。在品牌团队的操作运营扶持下，短短6天时间，日常GMV突破了10W，8天突破25W，2周突破了100W。最近一次的品牌商家520宠爱日活动中，更是36小时不断播，再次突破，一举拿下了149W GMV的好成绩。
一个月时间，「短+直」模式加上磁力金牛品牌运营团队的专业策略指导，使得该品牌直播运营团队的能力得到整体提升，实现了平台账号的精细化运营。找对方向，不走弯路的快速的成为了该行业最短时间度过冷启的商家。并且最终在磁力金牛专门针对品牌商家推出的520宠爱日平台活动中，取得了亮眼的成绩。
今天，磁力金牛带领各位商家伙伴，一起对该保健品品牌商家的冷启策略进行分析，揭秘它快速度过冷启的起量秘诀。
一、绝杀秘籍：【短＋直】经营模式
先做短视频再做直播行不行？不行，因为双引擎投放方式实现了1+1＞2的流量效果，多终端多链路全面触达，短期内快速引爆，本质解决流量触达率低，cvr低的问题；短视频推广的CVR预估稳定，优质的素材能够让账户维持长线的稳定的GPM，直播直投或者短视频引流直播间两种方式，利用正确的策略可持续带动自然流量，将流量性价比做到最高；提升全店ROi；
只有将两种方式互相结合，才能长短板补齐，不仅能够做到短期的爆发，也能维持长期的经营。这种方式对于大多数商家都是可以借鉴的一个绝杀招式。
二、修炼内功见真章之一：素材与投放
做短视频引流的商家都明白，在短视频平台长效经营，素材是需要长期不断打磨的一个基本内功。对于短视频素材来说，3S&5S播放率、封面CTR、转化率是判断素材是否优质的关键指标。本案例中的保健品品牌商家的素材3S播放率达到42%+、行为率3%+，素材质量高于行业。该品牌在精细化打磨自身素材的同时也做了双保险，提升整体基建量，让素材多样化，提升了账户应对激烈流量环境的抗风险能力，在5.20宠爱日大促下，对比活动前大幅度增长，提升了39.11%+；对于冷启动时期的商家来说，提升素材基建数量这个保险尤为重要，着重关注账号的去重新建素材数与去重活跃创意数。在此阶段，总投放量的80%可以用已经测试过的爆量视频，20%再使用原创素材进行进一步的投放测试。
投放素材时，专推版商品购买广告组50%加上ROI优化目标50%，投放时候选择成本保护&最大转化，但需要根据账户情况灵活调整。通过大盘爆量或者近期爆量趋势的素材类型覆盖进行重点测试，不做盲目测试。
三、修炼内功见真章之二：选品
就在今年的3月份，某同类商家的素材爆量，随之产品也有了更高的需求度，但是该商户只是单纯跑量短视频，并没有做直播以及直播投放。因此在这部分的流量市场中，存在了一个优质的契机，竞争度低，商品垂直度高，爆品率达到了18%，商品ARPU值高达6.2w。
在产品选择上，产品素材制作的宣传上，尽可能做到垂直，做到与季节性的结合，能有效提升提升爆量率。
四、比武场上较高下：直播
直播时，就好像进了一个比武场，在这里，所有的商家进行着实时的比试。此时，商家需要着重注意分时流量的曲线转化效率情况，根据分时流量的变化及时调整直播节奏、时长以及主播的分配。而此客户目前根据测试，重点时间集中在5:00~9:00，呈现acu高，订单量高的特点，是一天中流量效率最高时间段。
根据曲线图，能够看到9:00～1:00流量相对匀速平稳，可做常规投放操作，监测分时转化调优账户即可。1:00～5:00，受自然流量来源的低质流量影响流量涨势较猛，但GPM效率不高。同类商家可以借鉴该名商家的漏斗数据与曲线图数据，进行自查，找到差距，通过精细化打磨提升自身拿量能力。
在流量进入直播间之后，直播间需要能够承接住进来的流量。所以，在直播间的布置上需要更加确定自己的品牌信息或者产品，打磨主播的话术，培养出自己的优质主播，能够在介绍时将症状和产品做到更紧密结合，通过话术提高用户的信任度，再通过追单、逼单的方式提高下单转化。
