这届年轻人最想要什么？想要变美，变漂亮！
面对颜值焦虑，老铁们可谓是操碎了心。作为当下最具种草力的短视频直播平台，每天有数千万人在快手观看美妆视频，据《2022快手美妆行业数据报告》显示，在快手每天有超过60%的用户观看过美妆视频，平均每天同时观看过美妆视频和直播的用户数近6000万，同比增长92.2%，快手用户对美妆内容的兴趣始终热情高涨。
为了变美变漂亮，他们还表达出精细化诉求，从美妆产品的基础功效延伸至质地、色彩等个性化需求，由此促进了美妆行业的蓬勃发展。数据显示，在快手，2022年Q1，国内美妆品牌消费用户和金额均最高，国际美妆品牌消费正在快速提升，总消费金额同比增速更快，增速为91.9%。
在美妆营销赛道，达人投放是重点，近10万美妆创作者进入快手创作优质美妆内容，展现个人魅力、引领潮流美学，发挥不可忽视的商业价值。
面对美妆行业多元消费场景下，快手以达人为本，链接用户和品牌，建设多元化营销场景，贯穿节点送礼、大促造势、长效种草以及新品首发，全面为品牌赋能，驱动生意新增长。
【营销场景1】：节点送礼
送礼促销，拉动短期消耗
节庆节点是天然的指数放大器，彩妆“国货之光”花西子就凭借精准把控全年送礼节点对用户长线种草，圈层达人筛选助力品牌影响力的沉淀。以洞察节点选品+科学的创造者筛选+定制创造者组合+优质内容创意满足多样化品牌营销诉求，实现品牌与销量增长的双赢。
美妆达人营销本质上是驱动内容创作力。花西子通过「星选体系」系统解析达人价值，构建节点选品+创作者筛选、定制组合+优质内容的达人营销模型。如针对礼盒礼品类产品，筛选短剧/喜剧/情感类创作者，以剧情场景激发用户想象空间，建立情感链接；彩妆单品类产品则推荐美妆垂直创作者，以使用场景切入，分享他们对于干货、测评的专业知识，获取用户信任。
多元达人群体表达配合优质创意内容加速流量爆发，在七夕节日期间，花西子就通过将优质内容复投品牌单列信息流，高效实现种草的长效价值，品牌7日GMV提升19.95%，15日GMV提升32.7%，将品牌营销推向了一个新的高潮。
【营销场景2】大促造势：
大促蓄水，提升带货效果
大促节点向来是品牌生意的高光时刻，快手磁力引擎深谙「精布局，高转化」的奥义，以美妆达人为媒介，建立起内容及兴趣连接。在616实在购物节活动期间，助力国货品牌玉泽以达人原生内容种草扩大公域声量，互动挑战赛直击用户心智。
面对大促期间注重的即时种草与短期内转化，玉泽以公域扩圈，撑大认知人群的覆盖面；汇聚集中声量，在挑战赛密集种草，并以搜索来承接热度，让兴趣人群精准沉淀，最终在超64%的美垂类达人的扩圈打造中，实现触达、记住、兴趣、询问、购买、复购营销闭环链路。
好造势沉淀好业绩，616实在购物节期间，玉泽人群总资产量级超2000w，6R人群资产量级扩大639%，因视频种草购买人群占比达38.59%，在这一营销组合拳助力之下，实现品牌大促突围与销量增长。
【营销场景3】长效种草：
日常蓄水，品牌长效经营
如何撬动消费者从认知到黏性，从圈层到长效？品牌如何在快手的日常蓄力中渐入营销佳境？新锐谷雨品牌提供了一个长效种草营销范本：坚持长期主义，以常态化达人种草运营，实现长期渗透的信任黏性，缩短转化路径，打造稳定式品牌增长。
在美妆种草常态化渗透时，谷雨以洞察季节特点趋势调整当季主推产品，调整当季主推产品，与达人长效沟通培育忠实用户。谷雨在达人筛选上，以少量头部达人发声提高品牌调性+1/3腰部达人提升用户购买决策+多维尾部达人内容覆盖，营造种草氛围为策略。
谷雨在快手，月均达人合作量已达25位+，实现爆款种草视频播放超1171万，品牌搜索量2022年6月较21年7月增长602%，有效提升销售转化，成功搭建品牌长效经营阵地。
【营销场景4】新品首发：
打造品牌声量，提升品牌认知
当下，新品竞争已经成为品牌竞争中的重要一环，新品已不只是爆款打造，更是定义品牌未来的势能。一方面，新品是品牌价值的承载者，用新品承载品牌，也让营销更具成就感，另一方面，消费本身是最具价值的品牌互动，卖货即传播，新品最有力的传播，就是卖货。
这两点，在快手的达人营销上，均能得到验证。他们是内容产出者，为内容生态带来“源头活水”；同时还可以参与到更多形式的内容消费中，打通了“品宣－种草-带货”营销全链路。
在新品上市期间，磁力引擎就助力品牌新品通过多元硬广强曝光+不同圈层达人种草的矩阵式整合营销，多触点内容层层递进、组合渗透，击穿用户的新品心智，实现从“种草”到“交易”的丝滑转化，拓展生意增量，撬动品牌声量向销量的转化。
新消费时代，达人营销和优质内容成为品牌解锁用户心智的重要密码。相对其他品类，美妆更是一个需要讲好故事和借助达人营销的行业，一个美妆品牌故事的精彩程度，直接决定着这个品牌的长期发展，未来，这个趋势将会愈加明显。因此，美妆品牌更需要的是一个能够输出的内容场和相对稳定的私域流量池。
短视频营销的本质是把一个好故事讲给需要的人听，作为活跃着6亿+真实用户的数字家园，快手不断完善算法建设和用户体验，高效连接用户与品牌，帮助品牌把好故事讲给更多需要的用户，助力品牌构建短视频+直播时代的营销新主场。
在这个过程中，快手达人更起到了不可忽视的作用，他们用生活故事影响着生活消费，助力美妆品牌在新市井商业中碰撞出更多火花，未来，快手也将帮助更多美妆品牌穿透新市井，在“人间烟火气”中开拓美力生意场。
