一、行业描述
从近几年的政策来看，国家对于职业教育是很重视的，不断地颁布相关方向的政策来确保职教行业的稳定发展。所以可以看出来，职教行业在国家教育行业发展以及就业创业方面有着至关重要的作用。在新时代不断发展的过程中，职业教育一定有广阔的前途，在未来会大显身手。
随着互联网的快速发展，一些新兴职业教育形式也进入大家的视野，比如互联网行业的运营、设计、产品等，可以帮助用户提升专业技能，从而实现职业转型。在形势多变的当下，职教行业培训机构如何在众多竞争中脱颖而出，就要学会适应变化，创新模式，提升自身机构的竞争力。
◆市场分析
我国整体职业教育行业现有学员体量庞大，且市场需求增长乐观。根据发展趋势，专家预估在2022年，职业教育市场规模会持续增长并且突破万亿，在2024年，规模会达到1.2万亿人民币。
该类淡旺季特别明显，容易出现极端情况，报名和考试资格证考试前属于行业的旺季，反之则为淡季。
2.技能类培训
一般情况下，该类行业客户淡旺季不明显，因为受开班的时间以及该类行业特征影响。
3.管理技能培训
不同技能培训淡旺季有所不同，比如，素质拓展类培训淡季较为明显，以季节为准，冬季相对较少，但精于室内素质拓展的客户不受此影响；管理类培训依据MBA等课程为准，非招生时间为淡季。
◆人群画像 1.年龄分布
主要集中分布在18—40岁之间，占比63.3%。
2.城市分布
一线城市占比不高，二线、三线、发展中新线城市、潜力新线城市呈现逐步递升趋势，三线城市、发展中新线城市用户涨幅相对较高，潜力新线城市用户占比较高。
3.设备价格分布
1. 5K—2.5K设备居多，低收入人群更有提升职业技能的需求。
二、快手广告投放策略
◆产品功能—合理运营工具提升优化效率前期学习阶段，一般都是起量的重要阶段，主要用加速探索、辅助探索、智能托管为主，学习期后阶段，一般利用一键复苏进行回春。
学习期内，通过系统短期提价方式，加速曝光，让广告得到更充分的探索，提升冷启动，有数倍超成本风险。
●新账户/新组，希望快速度过冷启动的广告主。
●出价：适当降5—10%出价，探索结束后再恢复。
●预算：3—5个转化成本（若成本50，预算150—250）。
●6小时探索时间，系统最高提价3倍，不参与赔付。
2.辅助探索
学习期内，参考优质广告模型（可跨账户） ，进行辅助学习参考；提升冷启动，提供优化抓手。
●新账户/新组，希望稳定度过冷启动的广告主。
●优先选取已过学习期、连续3天有稳定转化，日耗>3000的广告组；参考单元填满5个。
●辅助探索期间，会拓展当前广告组定向，取当前广告组和参考广告组定向的并集，如地域、性别等均会取并集。
3.智能托管
集合广告创建、定向、出价、预算和创意各阶段能力，提供一系列自动化投放、提升跑量能力的产品。
●新快手广告账户/新组，希望稳定度过冷启动的广告主。
●让系统根据历史投放智能搭建广告组，后期根据账户流量情况以及数据反馈进行智能优化。
4.一键复苏
学习期后（结束/失败）阶段，系统自动提价+策略扶持，帮助广告组拿量，延长生命周期。
●过学习期后开始衰减，希望恢复量级的广告主。
●时长：6h ≤ 触发时间 ≤ 24h。
●预算：100元 ≤ 复苏预算＜99万元。
●复苏期间转化数与消耗不赔付，但转化数计入赔付门槛数。
◆策略指导 1.DMP四大核心能力圈选目标用户
①标签专区
通过人群内部分析，多维标签进行标注。
●用户基础数据：性别、学历、年龄、财产地域、居住。
●用户行为数据：快手网红、应用安装、K-star（明星）、直播打赏。
●广告行为数据：广告转化、行业分类、商业兴趣、产品关键词。
●用户电商偏好：购物意图、用户消费分层、品类行为。
②主题专区
通过站内人群挖掘行业专属人群。
●通用人群：通用人群、小店专区、节日专区。
●行业专属：职教行业通用人群。
③三方精选
站外合作产出优质数据供应商，挖掘54个职教人群包，并且人群包量级持续新增。（同一广告组不支持跨供应商叠加包使用，同一供应商下人群包可叠加使用）
④上传人群
自有人群上传，发挥自身优势，自有人群定投、自有人群扩展、自有人群排除。
2.行为意向—锁定用户需求
广告主可按照自己的产品定位与营销节奏，根据对业务的理解选择最适合自己的高潜人群。
①行为意向定向
●适用场景：有明确受众目标的广告主，通过细化、精准标签找到高潜人群。
●产品逻辑：
l关键词定向：挖掘社区、APP、推广场景下，有过相关标签行为的人群进行定向投放。可根据特定时间内行为次数进行强弱的区分，同时可选不同时间窗进行组合。
l类目词定向：可理解为同类关键词的组合，一个类目词中包含多个关键词。
②系统优选
●适用场景：需要放量且有明确非意向人群排除需求的广告主、通投效果不理想客户。
●产品逻辑：结合广告组的自身特点和已有数据基础上，系统匹配当前阶段最合适推广的行为标签人群；单元创意层级的文案、视频、标签更能帮助系统优选匹配出合适的人群且实时调整标签。
老师形象/成功女性为主，开篇展示成功形象，暗示学习效果，吸引用户关注，突出卖点，引导用户报名。
2.情景剧
开篇剧情形式还原受众真实痛点场景，借第二人称提供解决方案，引出课程或借助多人场景不断强调课程卖点，如免费领、0元学等。
3.原生素材混剪
还原真实考试/学习场景的素材进行图文混剪+大字报卖点突出的形式，既能引起用户共鸣、突出卖点，又能通过多种组合方式产出新视频。
4.动画/大字报混剪
动画开场/真人绿幕开场，突出卖点，提升p3tr，后拼接大字报或者口播，引导报名。
◆落地页优化
优质的落地页对账户的转化可以起到至关重要的作用，所以我们在落地页上也要下工夫，落地页制作可以注意以下四点：
1.快手开屏广告文案
解决用户最迫切的需求，直观传达信息差，90%的用户会看完首屏，80%的转化发生在首屏。
2.快手开屏广告≈头图
降低用户决策成本，落地页头图以需求罗列三条以上痛点，高效传递亮点信息差。
3.次屏文案
保障三要素，传递安全感，首屏罗列痛点的延伸解释，以“你如何保障我的收益，满足我的预期”为出发。
4.爆款样式
●差异化按钮：吸引用户注意力。
●短屏：落地页1.5屏—2.5屏CVR最佳。
●痛点和需求：挖掘用户深层需求。
●测试类表单：提供有价值的反馈信息。
