4月13日，快手磁力引擎2023美妆行业沙龙在广州召开，会议围绕美妆行业的生态焕新、如何有效提升美妆品类运营的长效方法论、如何运用达人破局以及如何实现内容赋能、品销加成等进行了深入的交流。
参与此次会议的有快手磁力引擎美妆业务中心负责人高亚梅;快手磁力引擎行美妆业务中心策略责人霍桑;快手磁力引擎美妆业务中心品牌销售负责人阳智;快手磁力引擎美妆业务中心策划创意负责人周睃怡;快手磁力聚星行业运营专家张晓彤;快手磁力引擎招商产品运营专家郭丽;以及到场的各大品牌负责人。阳智首先致开幕辞，对各位合作伙伴在疫情之下砥砺前行，守望相助给与感谢,同时希望品牌主与主播继续携手共创未来。
会上还回顾了2022年快手平台总交易额达到9012亿元，同比增长32.5%。(数据来源: 快手2022年Q4公开财报)其次对于快手生态的内容生产、 内容分发、内容消费分别进行了解析。最后围绕着"种需求”养心智”拔消费”的长效方法论做出了深度探讨。
美丽穿透新市井
内容生产、内容分发、内容消费
活动现场快手磁力引擎美妆业务中心策划创意负责人周睃怡分享了自己的观点。简短的发言中周睃怡多次提到了好内容,因为好的内容是内容分发与内容消费者的前提和根本。
●内容生产海量内容生产者汇聚新市井
多元优质内容的供给是弓|爆内容增:量的关键，而‘优质内容+好创作者”的组合是长效运营的关键。从内容层面看，不仅有带货项目、量项目、涨粉项目也有实用的美妆种草项目，将剧情与美妆产品相结合的短剧类等内容，为用户排雷避坑、提供消费决策的参考，以此建立与粉丝间的信任关系和连接，让商家内容拥有更多曝光机会。
●内容分发优质创意激发用户互动从而获得算法推荐
常规上内容分发会经历测试流量池、级瓶颈、优质流量池、热卖爆款等几个步骤,那么如何激发算法获得推荐;制作精良,能拨动用户情绪、引起情感共鸣、让用户产出更多观看和互动,也就是常说的”优质内容”。
在实际运用中不难发现，用户评论不仅互动数量高，一条用户评论带来近千 回复，而且评论内容质量高，从自身使用经验出发的评论内容更加真实且有价值。在快手达人与粉丝本身就具有高黏性的同时，粉丝与粉丝之间也成功构建起了信任网，美妆品牌的口碑传播奠定了良好的基础。
●内容消费日均过亿用户满足悦己消费
2022年日均的有1.4亿的消费者观看美妆个护视频，直播的月观看更是达到了2.5亿,其中的互动行为更是超过了50%。这些消费者的基础特征是更多年轻的女性用户;她们对护肤品的偏好集中在产品功效、彩妆则是妆容分享和化妆教程。( 数据来源: 2023快手美妆日化行业报告;2022Q2美妆数据报告; 2022年Q4对外公开财报)
快手已经成为中国品牌开拓增量市场的流量洼地，目前已经集中了”国货经典”“国际品牌"传统品牌"新锐品牌"四大品类，近-年的整体增长达到了102%、日均消费增长达到233%、月活跃品牌商家数增长了1122%，可见消费的势头有增无减。(数据来源: 快手内部数据; 2023快手美妆日化行业报告)
长效经营种收有道
种需求养心智拔消费
在众多品牌的运营中，总结出双向互动式的种需求养心智-拔消费”模式被越来越多商家和消费者所接受,尤其是90后、00后等美妆消费主力人群。在快手这个汇聚海量胪且彼此具备较深的情感连接的社区中，具体有哪些时间节点和必要动作为美妆品牌带来了更大的生意增长空间。
●种需求-4月蓄水种子用户
在内容策略上直播、短视频结合;在达人种草策略上产品与剧情的轻重关系把握;在短剧运营策略上投前甄选与复盘优化; 4月能有效”链接'需求的《春日随星游》和《旅行奇遇记》两个项目,结合热点出行场景营造消费需求。”明星 出行妆容"明星好物推荐"等依托明星达人优势种下需求。《宠己礼遇季》及《快手成分节》则触发口碑效应,通过权威机构、权威专家、时尚机构推荐引发消费需求。
●养心智-5月形成圈层进阶
货盘组合策略与私域经营都是培养用户心智的方式;其中能与用户建立情感沟通的方式是短剧,拥有女性热议话题的《闺蜜说》;塑造女性心智标签的《520表白日》等内容，培养女性心理认同的《靠近双子星》为代表的“快手短剧”。围绕短剧的高播放量、热互动量、 巨大的声量美妆品类随着短剧而进入消费者的圈层。
●拔消费-6月撬动生意营收
品销结合的大促对于销售的转化功不可没，即将到来的6月有《快手真新日》《快手超品日》《616实在购物节》等大促专场。通过品牌大场定制、平台大促活动实现营收增长。其中仅616品牌专场就设计了”国货专场”“国际专场”"“新锐专场”巨划算专场”等分会场，多角度撬动品牌主生意。
颜值时代达人破局
聚星达人的营销价值与增长方法论
磁力聚星达人在快手持续增长的流量中，一直是价值洼地。首先快手头部流量极具商业转化价值,其次快手达人的粉丝直播间互动性更强，转化率更高。最后活跃美妆创作者超过十万，达人资源丰富,能够击破节点圈层壁垒。
在达人具体运用.上科学配比多垂类达人通过'五力模型"精选达人配比策略。达人深度连接用户，为.粉丝谋福利。消费端前置涨粉蓄水+种草,掌握拔草秘诀。在人群扩圈需求、节点送礼需求、大促活动造势、种草宣推需等场景下深化快手品牌营销价值。实现"达人+内容“借势美妆节点，与垂类共建整合售项目;“达人+产品”丰富达人作品形式，增加与用户的互动。
