一、快手电商行业数据趋势
快手电商行业流量趋势
2月电商行业消耗规模随规模复工快手广告主的投放开始逐渐恢复,但流量供给持续保持供大于求
其他行业的预算反向受返工影响逐步下调,封面流量大规模释放,适合拆分场景进行投放测试
快手电商行业转化趋势
•2月下旬ab点击率开始快速增长,主要受快手电商广告素材上新量级和素材质量的提升影响；
•Cpm开始回升,主要为点击率提升影响,行为成本持续保持低位,当前放量的成本仍较低。
快手电商行业效果趋势
•2月3s播放率与播放完成率开始快速回升,与bctr有明显同步性；
•素材的新颖、真人拍摄、活动场景等因素明显影响了3s播放率、播放完成率,从而影响bctr,行 为成本,需加强快手广告推广素材质量的把控及素材更新的频次。
快手电商行业分流量资源指标
快手电商行业消耗特征
•2月消耗逐渐回升,春节期间吸纳的dau已过保护期开始出快手短视频广告,新dau的释放对拉新表现友好；
•当前电商行业包括大盘cpm仍处于较低阶段,适合大预算入场,建议快速上新素材,放开预算, 但需确保素材质量,通过拉升ctr带动cpm上涨,从而获取更高的竞价能力。
二、电商行业素材解析
电商爆品＋素材解析
快手广告投放用户体验流程。
2月电商行业热门品类
3月电商品类推荐
2月剧情篇l 反转剧情,激发用户兴趣
利用独立女性话题拍摄情景剧，主题围绕离异妇女也能过得很好引出产品，突出工作轻松、时间充足可以陪伴孩子这些卖点吸引女性用户。
细节:演员表情到位、有转折点
封面:女性迷茫的表情+非社会主流文案
2月剧情篇l 场景反差,引起用户猎奇性
细节:场景选择讲究,接地气,演员服化符合人物形象,方言说台词增强剧情张力。
村花回村引关注
利用农村广播＋偷拍角度开场,从听觉上吸引观众驻足观看,村花打扮时尚,符合人物特色,与荒芜的村郊场景形成强烈的反差。
故事顺畅自然带出穿搭app价格实惠,增强了用户对产品顺其自然的接受度。
2月电商优质素材解析
开场现场开箱,展示产品质量佳,重点突出价格便宜,吸引用户关注,提高对产品信服力,后续产品原价对比平台价格,使用户在牢牢抓住用户心理；
美妆使用产品前后对比强烈抓住眼球，且将产品控油+使用散粉后的好肌肤状态完美展现,原相机设计也能显得更加真实,但要注意使用刀片展示面部状况过于危险,注意安全；
使用生活中装扮不够漂亮女孩的痛点作梗，通过戳痛快手广告用户心理并提供解决办法,引起用户反思自我,并对产品产生兴趣；
视频中如果出现危险动作:需要添加相关警示语；
三、产品更新应用
程序化创意
基 础 概 念 及 原 理
●程序化创意是由数据和算法驱动,将快手开屏广告素材元素进行智能拼接制作创意&创意优化投放,实现线下创意整合与 系统智能优化的闭环；
●程序化创意平台可以快速产出成干上万个细分版本的素材组, 并在投放过程中智能决策、优化创意组合；
程序化能做什么?
●视频/图片&贴纸&封面快手广告语自动拼接:可支持8个视频&8张图片,且一个视频支持4张封面; 快手广告投放总创意数可支持:(8(视频）*4(封面）*(6(贴纸）*6(贴纸文案）=1152种组合;
●视频内抓取推荐封面,帮助快手广告主获取更多优质封面;
●算法&模型智能投放优化,协助快手广告主跟快速扩量提效;
