精细化运营-三大问题聚焦
成本高 ：
低预算高出价/ 测试期超成本
• 足够预算稳成本：账户&计划不限，快手广告组1000+转化预算 ；
• 持续投放缓成本：测试期出现分时段超成本，给足预算；
• 适当下调5%-10%出价持续投放，系统持续压低成本 ；
• 避免过高出价：快手老广告组在kpi考核内出价，新快手广告组可高于 ；
• kpi成本5%，过高出价不利于成本优化 ；
深度 效果差 ：
创意夸大猎奇/未回传深度数据
• 创意忌过于夸大：对于利益点描述过于夸大，造成用户过 高预期，导致失望引发用户流失 ；
• 创意忌过于猎奇：为吸引用户，创意大量时间用于猎奇内 容，与产品本身及核心卖点偏离，造成非核心用户占比高 ；
• 高效使用双出价模型：abtest使用深度单/双出价，根据效 果调整预算比例分配 ；
不起量 ：
低预算窄定向少创意
• 高预算抢量：账户&计划不限，快手广告组 1000+转化预算 ；
• 宽定向圈人：以通投测试为主，人群包投放 为辅；垂直效果行业，尽量保证覆盖量 2000w+ ；
• 堆创意多变：
a. 优质视频延展拍摄投放；
b. 尝试多种视频样式；
c.在高消耗高行为点击 率视频中总结经验，创新新增视频；
d.保持 视频上新频次 。
• 分时段超成本严重：系统稳定成本导致放量 困难，适当提价5%。
精细化运营-在线素材量是头部客户的制胜法宝
素材数高出3倍 平均在线2K+，日上新100+ 。
素材量与消耗称正比。
精细化运营-TOP客户素材生命周期及跑量能力
快手广告开户素材量级越大，高生命周期的素材比例越高。
精细化运营-优质素材分享与解析
精细化运营-优质素材分享与解析
封面黄金2s定律：快手短视频广告用户通过封面决定是否观看视频的时间，通常仅有黄金2s，封面需在2s内激发用户兴趣，突出亮点吸引用户点击；
精细化运营-优质素材分享与解析
产品图封面亮点
1、背景清晰，突出产品样式亮点；
2、文案字数精简，语境善用语气动词；
3、快手广告投放文案中产品亮点加粗、横版突出；
情景图封面亮点
1、图片人物情绪化，表情丰富有故事；
2、营造故事感，文案展现人物矛盾； （婆媳>夫妻>情侣）
精细化运营-优质素材分享与解析
大少精原则： 封面图片与文字相互辅助，文案字数精简、字体大小适用、设计精简最佳； 「字数建议」:7-15最佳
精细化运营-优质素材分享与解析
情绪、节奏视频的永恒亮点：好的快手视频广告素材通过情景、画面引导用户情绪，强节奏背景音渲染情绪氛围；
精细化运营-优质素材分享与解析
情景剧视频亮点：
1、开头结尾印象深刻，相互呼应；
2、人设有矛盾，寻找情感共鸣；
精细化运营-优质素材分享与解析
快闪视频亮点：
1、高清画面快闪，印象深刻；
2、简洁文案强助攻；
3、快节奏音乐配乐，渲染情绪递进；
精细化运营-优质素材分享与解析
精细化运营-7月审核拒审原因TOP3
1、活动已过时效：素材仍借助618及更早的活动素材做推广，快手开屏广告素材时效性已过 ；
2、素材封面出现文字挡脸、人连截断、文字叠加等内容，影响用户体验；
3、涉及直播内容，素材出现第三方直播间界面，涉及社区竞品，属于社区禁投内容。
