快手广告推广：探索快手电商数据的价值

一、什么是电商主题专区

这不是一个简单的人群包

电商主题专区根据电商场景 里特有的人-货-场匹配思路， 提供多场景的人群选择

人 快手的电商人群究竟是怎样的一群人？ 是哪些人在关注电商的直播？

货 快手的电商人群究竟买了什么？ 为什么总有所谓的网红爆品？

场是什么场景真正引爆了大家付费的欲望？ 大家究竟喜欢什么样的电商短视频？ 

基于快手行为链大数据的人群识别

人群目标针对不同的场景、 意向区分不同的人 群属性，提升转化 效能；

1.品类意向人群 指定品类下，在快手广告营销平台有浏览行为的意向人群

2.直播引流人群 指定品类下有直播观看偏好的人群；

3.品类高购买欲人群 指定品类下在快手电商广告有互动行为的意向人群

4.直播带货人群 指定品类下有直播付费偏好的人群；

5.促销敏感人群 偏好特价、秒杀等，对促销敏感，易剁手人群

6.更多在路上 持续迭代中 …… 

快手电商数据的价值

我们为什么建议使用它 直接面向电商转化场景提供精准人群，融合沉淀视频、直播、电商商品前链和后链数据 我们为什么对这些数据有自信 人群包全部经过离线评测，验证涨粉、ROI指标正向后准入上线

二、电商主题专区的三大使用场景

电商主题专区本质上是行为兴趣定向的延伸

行为兴趣定向，让素材效果充分发挥 

应用电商专区后，快手开屏广告素材链路表现明显提升；

1、快手广告平台电商使用电商专区后，封面点击率增长121%，视频点击率提升100%； 

2、快手垂直电商使用电商专区后，封面点击率增长60%，视频点击率提升65%； 

3、行为兴趣定向因锁定了目标人群购买意图，能有效提升素材链路数据，平台电商素材受众更广泛，提升效果更明显；

行为兴趣定向，让电商品类素材成为新选择 

品类素材在应用电商专区后，链路数据得到有效提升，成为重要的素材补充；

1、在通投策略下，由于品类素材覆盖目标人群过小，整体转化能力很不稳定，让品类素材几乎不能用于通投； 

2、叠加专区人群后，对应的品类快手广告素材链路转化能力得到有效提升，美妆个护类素材链路数据提升明显； 

3、美妆类素材测试中，快手视频广告点击率提升约60%，对比常规定向更易放量；

行为兴趣定向，助力账户冷启动

受益于快手素材链路数据的提升，unit 冷启动率得到改善，对于缺少明星素材的账户可以有效降低孵化难度；

1、通过定向收窄人群，本质上会对跑量有逆向影响，但随着目标人群的意向集中，竞得流量的转化能力会得到改善； 

2、实际测试中，对于大比例获量的平台电商，两者差异不大，均能有效冷启动； 

3、对于放量难度更高的垂直电商，快手电商广告营销专区在转化层面更友好，通过CVR提升辅助质量更好的计划启动； 

电商主题专区的三大使用场景

用于优化素材链路 通过使用电商专区，有效提升素材链路转化，辅助竞价； 

用于孵化品类素材 电商专区对特定人群的定向，使得品类素材的转化能力得到有效提升，通 过选品促进投放增效成为新选择； 

用于促进计划冷启动 可以有效提升冷启动概率，特别是针对快手垂直类电商等本身冷启动较难的行 业群，可用于孵化高质量快手广告推广计划；

三、电商主题专区的灵活运用

电商主题专区人群叠加 —— 提升行为转化，降低激活成本

电商主题专区在逐日排除点击的操作后，可以有效降低目标成本

1、通过逐日排除点击人群的方法，确保每日引入流量去重，使得行为阶段大幅度降低了过滤比例，行为率有效提升； 

2、虽然测试周期内因人群包适配垂直行业，导致整体放量存在波动，但仍在一定体量消耗下明显降低了激活成本； 

3、快手电商主题专区在逐日排除点击的操作后，可以有效降低目标成本；

四、问答

我为什么看不到这个专区？ 

目前电商主题专区是邀请制，需要进行申请，请您联系您的直客运营进行加白； 

不投放对应品类，专区是不是就没用？ 

转化投放效果会有衰减，但意向人群的定位偏差不大，如果您是拉活预算，可以通过制作对应品类的快手信息流广告素材使用，如果您是拉新预算，可以考虑低价投放品类意向人群； 

为什么【潜客拉新】场景人群没有完全覆盖【转化提升】人群？ 

两者打包周期不同，转化提升人群时间跨度更长； 这些人群的更新周期是多久？ 每日更新，采用最近30天的人群数据

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