建筑工程机械是支撑国民经济不可或缺的支柱产业之一。建筑工程机械的发展直接影响着工程机械化的程度。它不仅是其他经济部门的一种生产手段，也是经济发展的基础。我们今天要介绍的就是其中一个分支——原木板材加工机械，包括推台锯、多片锯、卧式龙门锯、双端齐头锯等分类。伴随着时代的演变，传统的原木加工机械产业也急需跟紧时代潮流，走上大数据时代新的网络营销之路。
一、背景介绍
据报告《建筑机械行业深入研究和发展趋势预测报告》分析显示，2020年前三季度原木板材加工机械行业景气持续，各类销售额继续增长，带动整个行业收入快速增长。2020年的前三季度中，共计13家企业总收入173.09亿元，同比增长25.52% 。此外，大中型企业企业的市场占有率稳步提高，盈利能力不断增强。
目前，在严峻的国际国内形势下，市场低迷，但建筑工程机械市场潜力巨大。刚需拉动下的房地产行业即便增速放缓却依然保持上涨态势，需求增长带来广阔的市场前景，未来通过加强广告和营销服务实现利润快速增长只是时间问题。
二、行业现状—问题与机遇并存
问题一：同质化严重，行业竞争压力大。由于市场饱和状况的加剧，原木加工机械各产品行业的竞争压力也越来越大，这一趋势在各类广告支出中表现明显，网络广告只能通过价格战相互竞争，广告成本的飙升直接导致投资回报率的下降。以“多片锯”这个词为例，搜索指数从2020年的130上升到2019年的161，从这些数据中我们可以看到，建筑机械行业的竞争正在升温。
问题二：企业发展程度各异，大中小型企业差距较大，其中既有大型企业也有家庭作坊，而小微企业在搜狗广告投放方案方面没有清楚的思路和优势。中小企业在原木加工机械企业中所占比例在70%左右，大多数的中小企业缺乏对互联网平台以及广告的前瞻性，没有办法应对日新月异的互联网平台带来的机遇和挑战。
问题三：淡旺季非常明显，由于受温带季风气候的特征影响，每年的12月-2月冷空气南下，污染物不易扩散，空气污染就会加重，许多工地被迫停工，网络推广主体的也受到不可避免的波及。
俗语有云，塞翁失马焉知非福，挑战总是与机遇并存，我们该如何去做呢？
三、解决方案与思路
1. 竞价推广方面
PartA：对关键词进行针对性的调整。对竞争力强、价格高的核心产品词适当降价，对长尾词、疑问词的搜索量和点击量进行提升。比如关键词“原木推台锯”竞争力强、价格高，排名前三出价在10元左右，但“原木推台锯厂家”一词排名第一出价在6元左右，因此可以放宽“原木推台锯厂家”的匹配并监控排名，从而提升账户的整体点击量和转化量。
PartB：创意的文案尽可能新颖，提高账户整体点击率。创意新颖有助于帮助账户在第一时间就夺人眼球，提高自己账户整体的点击率，进而提高转化率。比如“推台锯”这个产品，首先可以联想到的是板材加工，应用的场地一般是工地，而对应的目标客户人群就是建筑工地的承包商，那我们需要创意就可以这样写“节省人力60％ 节约人力财力成本”。这样的创意就能满足目标客户的需要，实现提升点击率的目的。
2. 扩展属于自己的流量通道
近年来，私有流量一词被各种网络平台频繁提及。私域流量是指从公域或其他域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)流失的访客流量到自己的私域(客户名单、官网)并由私域自己生成。私有域流量说白就是客户数据，可用于两个以上的营销活动，如链接、接触和销售。在流量红利耗尽的当下，深挖老用户，创造更多价值，已经成为几乎所有企业的共识。
那么应该怎么打造私域流量池呢？首先对各种推广平台的全覆盖实现流量的圈定，这些平台包括社交平台、搜索引擎、短视频平台等。多样性也为私域流量的构建奠定了坚实的基础。其次，在已经拥有的平台山发布文章，视频以及图片等，通过这些日常内容的发布，宣传企业产品和服务，塑造企业的形象。想要长久留住客户，打造属于自己的流量池，就碧玺提高客户粘性，真正从产权的高度重视最有价值的资产“客户”，不断提升企业本身为每个客户创造更丰富价值的能力。
3. 树立企业形象，积极进行品牌宣传
品牌代表了一个企业实力的软实力，同时也体现了企业的核心竞争力量，品牌的力量可以对企业的发展起到关键作用。企业可以在不同的平台推出的品牌产品中，挑选最适合自己的产品对企业进行广告宣传，树立良好的企业形象，让企业在严酷的竞争环境中脱颖而出。以搜狗推广平台为例，品牌专区和品牌甄选为企业提供多种选择，品牌专区适用于大型企业，中小型企业可以选择品牌甄选，进行品牌宣传。
4. 尝试新产品，把握互联网的脉搏
持续不断尝试新的网络渠道和广告形式。专注于传统推广方式的小微企业很多，但网络推广日新月异，新产品往往会带来新的流量和机会，各个新产品的红利期是一个不容错过的好时机。以爱采购为例，它在推出之初就给很多客户带来了不错的流量和问询，但随着客户数量的不断增加，百度爱采购的竞价模式出现了，效果可想而知。
所以我们一定要把握住新产品刚推出的红利期，举例360慧优采，是由360搜索引擎和慧聪网联合在2020年年底推出的一款包年产品，性价比高并且处于产品红利期，只要积极发布商机就可以提高客户固有词的排名，拥有海量展现，为企业抓住每一个潜在商机。
5. 旺季推产品，淡季重宣传
推广旺季中，客户的需求量大，合作意向强，所以旺季需要着重关注竞价账户关键词的排名，排名靠前并且保持稳定，让有需求的客户可以最快的找到我们；推广淡季中，客户的需求较弱，合作意向不明显，竞价广告可以适当的降低出价，节约成本，蛰伏等待旺季到来。与此同时，积极通过品牌产品对自己进行宣传，让潜在客户了解企业的实力，将企业的品牌形象深深植入到客户心中，积攒更多的潜在意向客户，为旺季的订单爆发做好充分的准备。
以客户 a 为例，客户 a 的主要产品是“方木多片锯”，搜索账户采用了主词竞争排名的策略，同时创意的数量少，质量也比较一般，缺乏形象生动的产品描述，整个账户平均点击价格约为8左右,咨询成本再100左右。针对这种情况，主要关键词“方木多片锯”等在价格上有所降低，对长尾词“多片锯厂家”和“多片锯多少钱”等同类的词拓展了匹配方式，同时，修改和丰富了创意。20天左右之后，账户的整体点击均价已经逐渐降至4元左右，咨询成本也降至50左右。
在账户进行优化并且收到一定效果之后，建议通过其他产品进一步树立自己的品牌形象，如无线甄选，无线甄选属于品牌产品的一种，通过丰富的广告样式提高企业的曝光量和咨询量。数据统计显示，客户A无线甄选上线一周之后，企业广告的周展现量从1015次飞速提升到了2320，实现了128％的巨大增幅，而与此同时咨询量也跟着增加了65％，实现了转化的飞跃。（如图所示）
四、小结
