一、快手广告投放小说行业用户营销洞察总结
1、用户画像：no.1性别，男性占比偏高； no.2年龄，30岁以下占比达57.6%；no.3城市，三线及以下城市占比最高。
2、用户特征：no.1类别偏好，用户更青睐都市职场，悬疑推理，历史军事类小说； no.2年龄偏好，玄幻奇幻、灵异科幻、新类型小说(二次元等)、游戏竞技几大题材更受19-25岁和26-35岁群体的喜欢。
3、营销偏好：no.1时间，用户更喜欢在清闲时间被推荐阅读小说；no.2内容，用户在接收广告时更希望可以试读；no.3风格，用户更喜欢幽默搞笑，清新文艺，年轻活泼的推荐方式。
二、账户优化思路
①出价策略：冷启动期:高于考核要求20%+，提高冷启动成功率增量期:新广告逐步降低出价到目标出价，控制成本趋势
②提升ctr：封面优化:优化文案及封面，提升封面点击率视频优化:提升视频质量，保持视频上新人群优化:提升定向精准度
③提升cvr：归因逻辑:完善归因参数视频优化:提升视频质量人群优化:提升定向精准度
三、多种出价模式匹配广告主多样营销诉求
| 免费小说 | 付费小说 | 付费小说 | |
| 投放目标 | 次留 | 付费 | roi |
| 出价方式 | 次留出价 | 付费单出价 | 付费roi出价 |
| 衡量指标 | 次留率=次留数/激活数 | 新增付费人成本=消耗/新增付费人数 | 首日ROI=首日付费金额/当日消耗 |
| 模型策略 | 达成激活成本优化次留目标成本 | 以付费为优化目标寻找有付费转化人群 | 以首日roi为优化目标寻找高金额付费转化人群 |
四、更多元的行业定制服务助力小说行业突出重围
「定向支持」小说行业量身定制的专属人群包
「创意支持」独具创意的互动体验，行业定制的优质模板
「运营支持」产运联动的强效支持，持续输出的行业指导
五、小说行业素材提交指导tips
警示语问题：小说行业图片及视频全程必须添加警示语:本故事纯属虚构
特殊问题：有驾驶车辆场景,需添加提示语:安全出行，请遵守交通规则
低俗问题：小说行业需要注意动作尺度及文字的描述尺度，不得包含淫秽低俗内容，亲吻动作不得在封面出现，且视频内也不得涉及激吻场景。
禁投问题：需要注意素材内容应符合社会主义核心价值观，广告法限制的吸烟、纹身、饮酒等动作不得涉及。
第三方片段插入问题：需要注意素材内容如果没有授权,不要插入第三方影视剧、番剧、动漫等片段;因限韩令未解除素材内容尽量不要涉及韩星。
网赚类：涉及抽手机等活动,需要核对是否与活动证明/APP中一致。涉及看小说赚钱类，需要提供活动证明，若视频涉及到金额需要全程添加资讯类赚钱警示语，如:【奖励金额以实际完成任务为准】
