受众人群痛点分析—宝妈举例
外界偏见：
1）微商都是骗子传统微商被拉黑朋友圈从此友尽；
2）有了孩子就不会自我提升，经验学历与社会脱节若返回二三线职场，收入不及保姆,自我更受挫。
时间零碎：
24H*365天全职带娃，自我时间优先级最后想融入社会没时间提升自我能力。
伦理压力：
1）婆家偏见：孩子就应该妈妈多陪伴多付出，你不带孩子谁带?
2）金钱决定地位带孩子有什么累的?
3）没工作就好好带孩子，没收入就没话语权!
形象变化：
1）身材走形，外出聚会被伴侣嫌弃；
2）产后抑郁没收入-没钱形象管理-不敢踏入社会-自暴自弃死循环。
打动用户放大真相——优质封面元素
封面制作要点+优秀封面解析：
封面亮点:
1、服饰道具得体︰待冲奶粉瓶，宝妈居家服，快速吸引宝妈人群点击;
2、痛点引用:婆媳关系，讽刺式标题突出内心心酸﹔
3、标题简短有力，与场景和后续视频关联度高，
封面亮点∶
1、怀孕才知道的事，引发有怀孕经历or备孕人群观看好奇心;
2、女主表情，老公动作，婆婆看戏的样子，恰到好处
封面亮点∶
1、公交场景，孕妇主题，高低座次，形象差异，均可唤起用户点击欲;
封面亮点:
1、生活化布景，带娃媳妇略显沧桑的背影，不分性别均可引起共鸣;
2、生娃之前的处境，唤起用户好奇心。
加粉类跑量素材详解
视频亮点∶
1、第一视角，讲述亲身经历∶光鲜亮丽一—之前窘境—一完美蜕变;
2、痛点引用∶家人不理解+没时间提升自我;
3、专业导师指导部分，从传统录屏改为画中画方式，保证剧情推进流畅;
4、快手信息流广告主名称出现节点:43%位置;
视频亮点:
1、没钱想大山一样压垮我，开篇直戳宝妈同理心;
2、痛点引用:对于老公拼命挣钱的愧疚+无时间提升自我的无奈;
3、大量运用配音方式，情绪由悲入喜，极具张力﹔
4、广告主名称出现节点:61%位置;
视频亮点:
1、开篇3秒，类家庭暴力很吸睛，20s回顾婚前承诺，加强与现实对比，女主情绪忍耐到爆发，小姑子恰当好处的引出植入，不突兀，强推动;
2、痛点引用:辞职后对于一切不公的隐忍，有收入后老公无声的认同，前后鲜明对比，视频升华恰当好处;
3、广告主名称出现节点:58%位置;
素材指导方向 |
受众性别 |
受众年龄段 |
人群痛点 |
社会关系 |
人物矛盾 |
内容展示形式 |
产品群益展示 |
现有素材方向 |
女 |
24-40 |
全职没收入 |
夫妻 |
嫌弃没收入 |
剧情 |
画中画录屏引导动态行为按钮， 引导多权益堆叠，痛点前后改善， 矛盾关系人前后态度转变。 |
没钱没精力管理形象 |
父母 |
消费蹑手蹑脚 |
|||||
二三线封建观念 |
朋友 |
养娃消费高 |
|||||
婆媳关系 |
孩子 |
嫌妻土，不推荐社交 |
|||||
...... |
...... |
陌生人情感 |
|||||
后期可尝试方向 |
宝妈or宝爸 |
24-40 |
孩子兴趣无经济实力满足 |
宝爸的哥们 |
账单欠款 |
||
形象管理望而却步 |
路人 |
高消费场景 看人下菜碟 |
|||||
生活状态不如保姆 |
小舅子小姑子 |
尝试回归职场， 领导质疑能力 |
口播 |
||||
朋友圈前同事发文， 自己已然跟不上职场动向 |
健身房教练 |
...... |
对比 |
||||
培训班老师 |
加粉类素材制作举例
横向行业优质封面参考案例
封面方向∶
1、抽帧图片∶建议抽取冲突进行中画面作为封面，增加用户想象力和点击欲望;
2、痛点创新∶长辈也可以心疼儿媳妇，不用总欲扬先抑，封面尝试高生活质量场景;
3、横版视频类封面，也可尝试。利益点可充分发挥上下空间;
横向行业优质视频参考案例
视频借鉴方向:
1、前10S可借鉴，冲突点类似全职无收入，家庭排挤；
2、BGM&前后态度反差可借鉴使用；
视频借鉴方向:
1、两人都抱着手机，辣妈赚钱快，传统微商赚钱又累又操心；
2、推进视频观看动力均为挣钱，视频中段转折为闺蜜间相互取经，推荐平台;
落地页参考案例加粉步骤优化&浮层GIF样式
落地页参考案例类网红私域页面样式，复制加粉按钮新颖
着陆页亮点∶
整体页面类似大V网红私域主页；
下方采用多图集+不规则图片拼接，多方位展示女装产品；
页面数量最长3页，避免冗长；
