【教育行业增量策略】
预计2021年五一期间，站内流量会有一定程度提升，建议提前对账户进行调整，为假期获量做好准备，挖掘流量机会点助力业务发展。
一、奠定假期拿量基础
1、账户基础设置
账户余额 |
账户余额≥当前日消耗*1.5倍*5天 |
保障余额充足 避免断流/余额不足造成流控影响 |
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账户预算 |
新租 |
账户预算不限，以计划和组维度设置 单广告组初期预算>5000/日 |
跑量速度慢，可以提高出价放宽定向，同步建新计划 |
稳定组 |
建议不限或设置较高预算稳定跑量后再调整，保持预算充足 预算>实际消耗2倍以上 |
如消耗速度较快且成本稳定，可继续大幅度提高预算 |
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老组 |
预算撞线提示时，需及时提高预算 |
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账户时段 |
前期建议根据快手高峰时段进行投放 或参考历史投放时段进行设置 稳定后放开全时段跑量 |
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2.账户基础建设
a.素材提前储备过审
建议4月26日-4月30日，提前搭建快手短视频广告账户储备五一期间素材，假期中按天开启。注:审核时计划需暂停，上线当天再开启
b.合理安排素材上新量
日预算 |
日上新素材量 |
10W |
5+个 |
10W-20W |
10+个 |
20W-50W |
30+个 |
50W+ |
50+个 |
注:控制好新组开启投放时段，建议下午流量高峰时段开启投放，提高冷启动通过率
3.提升假期拿量竞争力
教育行业在假期的第一天至第二天，流量提升明显，增大投放力度，第三天开始建议提价5%-10%左右稳定拿量。
4.快手效果广告升级oCPX自动赔付规则升级
预计将于4月28日生效(4.28开始首次有消耗的unit将按新版赔付规则走)
新规则优势:
赔付周期从7天拉长到14天
以7天为一个赔付周期，每个赔付周期中的金额单独计算；
修改次数要求降低
区别点 |
新款 2021年4月版 |
老版 2019年7月版 |
赔付周期 |
7+7 （7天为一个周期，之多两个周期） |
7 (7天为一个周期，至多一个周期) |
修改次数 |
定向日修改数<=2 以及 出价日修改数<=2 |
7日定向&出价总修改数<=7 |
计算规则 |
赔付金额=总实际消耗-总预期消耗 总预期消耗=（目标成本1*对应转化数）＋(目标成本2*对应转化数 |
赔付金额=总实际消耗-最高出价*转化数据 |
打款周期 |
周期一: 1-7投放，8-9计算，10打款; 周期二: 8-14投放， 15-16计算，17打款; |
1-7投放，8计算，9打款 |
二、多维产品助力假期放量
1.提高假期投放效率
a.智能定向
系统根据投放情况对定向进行实时流量调整，兼顾量和转化成本，预期达到最优投放效果;动态选取优质流量，提高冷启动成功率，降低操作成本
使用tips:
出价-与广告主考核持平，不低于平均出价
定向-做强要求的性别、年龄、地域和已转化用户的排除设置;已支持使用定向模版，提升定向操作、批量、修改的效率;
优化目标-攻坚提量-与付费单出价搭配使用，冷启动、成本达成、以及单元生命周期明显提升;
创意-不建议使用已衰退的视频，搭配程序化创意使用冷启动、单元投放周期更佳
2.精细化运营，提升投放效果
b.高级创意
以优质大图提升（静态/动态均可)吸引用户点击，在前端数据指标bctr、p3tr、表单提交率、付费率、表单成本、付费成本上各有不同程度正向提升作用。
使用tips:
建议多使用gif动图进行展示，提升视觉营销效果
图片文案突出直接营销卖点如优惠、红包、礼盒等具有吸引力的信息;
突出引导字语如“立即报名”、“点击领取”等转化引导信息。
3.五一假期期间，直播流量充裕，建议有直播投放需求的广告主，抓住黄金时机，加大力度投放测试
星期 |
周六 |
周日 |
周一 |
周二 |
周三 |
周四 |
周五 |
日期 |
5月1日 |
5月2日 |
5月3日 |
5月4日 |
5月5日 |
5月6日 |
5月7日 |
流量维度 |
充裕 |
充裕 |
充裕 |
充裕 |
充裕 |
充裕 |
充裕 |
直播投放tips：
a.定向方式多样
小店引流依托信息流投放平台，其引流方式可借鉴信息流投放
智能定向:智能定向依托快手平台能力由系统帮助选择最优定向进行投放，跑量能力较好。
行为定向:定向能力由行为词+行为时间+行为强度组合实现，可尝试测试教育类30天内人群，同时加入电商/金融类标签进行测试。
人群包:人群包的使用是教育类投放常规的投放方式，推荐快手主题专区/三方精选等人群包，同时可测试具有电商属性/金融属性人群包
b.素材拓展
目前投放主要为直播直投的物料模式，此模式弊端会触发快手频控规则，影响曝光量级，在此样式基础上加入作品引流的创意可提升曝光量级
4.教育联盟资源
a.竖版视频为主，支持图片素材
竖版视频 |
横版视频 |
图片 |
60% |
30% |
10% |
b.创意
视频素材建议60s内，情景剧跑量较好，建议情景剧(占比50%)、情景单人口播(占比30%)、图文+口播(20%)
程序化创意目前大盘使用占比30%，尽量上3个以上不同视频+3个广告语；
跑量竞品素材参考:生活情景剧，标题贴近生活
c.赔付扶持-教育行业联盟广告赔付政策
d.流量扶持-五一期间联盟测试客户可进行申请流量扶持，助力量级增长;扶持策略可沟通对应行业运营同学
三、假期投放问题应对
a.起量难-对于新组/新账户起量困难，可参考
教育SOP: https:llyiqixie.qingque.cn/s/homelfcABUdgdilw2MjgibA8KYmkH4帮助账户/组快速度过冷启动，快速起量。
b.超成本-针对假期出现投放超成本问题，可参考
