IAA行业素材概览-真人出镜类型素材使用率最高-
IAA行业素材数据
-IAA游戏素材注重内容解说，IAA工具加强真人演绎-
在快手广告平台当中大字报混剪与剧情形式配合丰富游戏场景及鼓动人心的配乐更加引人关注，游戏用户观看时长更长
工具产品需要真人演绎产品功能更有助于用户理解接受
适配的混剪画面更生动体现IAA游戏类产品卖点，更吸引用户点击
真人实拍的强表现力可以更好的表达产品使用体验，工具用户点击意愿更强
IAA行业及细分行业消耗占比
-情景剧跑量能力依然最强-
1月IAA行业素材情况︰情景剧类素材占比46%为Top1类型，其次为混剪类;
细分行业上，『IAA游戏类』分素材形式表现，情景剧消耗占比52%位列榜首，混剪类消耗占比19%排名第二，快手广告平台[IAA工具类』混剪消耗占比29%跑量能力更强，单人口播类消耗占比26%紧随其后，真人与混剪类素材跑量能力优于其他素材表现。
素材类型 |
视频内容 |
视频卖点百 |
BGM |
情景剧 |
通过制造冲突、情绪传导等剧情引出产品卖点 |
日常还原、缺钱囹境、好友共享、高福利 |
现场原声、欢快配乐 |
混剪（含动画） |
卡通动画、目标用户兴趣视频混合剪辑 |
目标用户兴趣点:广场舞.动漫/小说素材、新闻摘要 |
游戏配乐、模拟变声、热门bgm |
单人口播 |
介绍产品卖点或演示产品功能 |
套路解读、单刀直入 |
节奏感音乐、DJ配乐、纯音乐 |
应用录屏 |
素材全部来源于应用内功能体验或者游戏过程 |
趣味瞬间、功能简介 |
游戏原声、动作音效、激昂配乐 |
大字报 |
大字滚屏圈定人群、体现利益点 |
颜色差异化,利益点突出醒目 |
特效音、强节奏感音乐 |
优质案例分析-游戏行业-
优秀视频解析2
-新年节点话题切入，提升BCTR-
点击关键节点
“日常场景+高亲和力演员，提升真实性“新年节点热门话题引起用户共鸣”
元素
日常场景，热门话题，广告感弱化用户共鸣、游玩游戏后不同存款对比
方法解析
1.由新年热门话题平滑引入，日常场景和高亲和力演员，拉近与快手广告平台用户距离，提高可信度前10s通过节点热门话题+对比制造，不断吸引住用户眼球，演员的外形与情绪需自然接地气，营造原生真实感，弱化广告效果;
2.方向延展
1）多人口播方式演绎情境剧，多用对比形式，聊天内容真实接地气，顺畅引入产品主题;
2)话题贴合用户生活∶常见话题，如存款、工资等;
优秀视频解析3
-全程演示领取红包流程，强调真实-
点击关键节点
安装-领取红包全程教程游戏玩法+领取场景全程重现
元素
手持录屏︰真实演绎过程
节奏紧密，不拖沓
方法解析
1.真实还原游戏玩法，演示领取红包的方法
采用手持录屏的方式，表达内容的真实性，消除用户疑虑，提高可信度﹔
模仿微信红包，从领取红包页面到成功领取页面，再到提现方法，详细展示赚钱的真实性﹔
⒉穿插其他用户经历，加强突出可信度
1）解读玩法，真人实操全过程，无剪辑录屏，将真实性放至最大化;
2）途中强调“通过视频下载的才有红包领取”，引导正确路径，打消用户疑虑，提高转化;
优秀视频解析4
-强化利益点，提升转化效率-
点击关键节点
强调具体收益，激发用户兴趣
元素
收益具现化
与之前演示收益相互关联
方法解析
获取收益再次强调
演示领取红包步骤后紧跟收益盘点，暗示下载后收益巨大留住想离开的用户
在末尾重点突出预期收益情况，吸引用户
优质案例分析-工具行业-
优秀视频解析2
-抛出问题，吸引观众驻留-
点击关键节点
“扮演公司官方，提升可信度“直击赚钱，提高兴趣度”
元素
公司官方、单人口播、情绪传递为主要因素
人群圈定、领取红包方法
方法解析
1.在快手广告平台中由单人口播场景直接引入，扮演官方人员，提升内容真实性，提高可信度演员的情绪夸张激进，台词言简意赅，直击关键卖点;
台词设计出差异对比，吸引特定用户人群，引导用户主动了解领取红包的方法;
2.方向延展
场地官方背景简洁，道具丰富(红包金条等)，体现鲜明与主题贴合;
优秀视频解析3
-突出核心价值，彰显产品实力-
点击关键节点
打开软件就有红包”领取教程示范
元素
操作简单，展现产品的弱约束性条件，领红包不受限
方法解析
解释产品当前的关键价值∶凸显产品优势
展示产品体验，操作简单、演员做步骤示范，体现活动的真实性取红包的方法。
优秀视频解析4
-强化品牌及下载引导-
点击关键节点
“引导真实下载步骤
元素
下载步骤讲解+演员情绪做主要传导，提升用户信任感
领红包文案提示，提升转化
方法解析
制造焦点---重复强调产品价值----初次使用，验证产品真实性----图标示意
痛点:
红包领取&提现无门槛
利益点:
操作简单．低约束，强真实性，实现红包自由
重要性:
多次强调产品卖点.强化用户认知；动态图标激发下载链接点击行为
优秀视频解析2
-抛出问题，吸引观众驻留-
点击关键节点
““用户真实体验，提升亲切感
“模拟可使用场景，提升兴趣度”
元素
真实用户，风格原生，广告感弱化聊天框语音，萝莉音，恶趣味
方法解析
1.可使用场景模拟，全程录屏无剪辑，提升内容真实性;恶趣味方式演示，引起用户猎奇心理
2.方向延展，注重细节∶
1)聊天背景为美女照片，一定程度上提升吸睛度
2)增加适配产品人群的小物件摆件，可作为吸睛手段，并丰富了素材元素
优秀视频解析3
-突出核心价值，彰显产品实力-
点击关键节点
录屏无剪辑
实时语音对话形式
元素真实演绎过程
展现产品的功能强点，实时转换不受限
方法解析
加强突出利益点
真人实操全过程，无剪辑录屏，将功能点放最大化
点击关键节点
“强化引导下载
元素
增加其他卖点、使用场景
呈现简单清晰
方法解析
引导下载简单清晰
停留时间3-5s，可支持卖点与场景清晰呈现
