花了三个月给大家整理了不同品类带货的广告话术公式，超全超干货记得收藏保存。
适合热度高、出单好的产品
产品辨识度较高，在市面上存在一点热度，价格方向并不优惠，但是数量较少，可以抢到市面的火爆以及难买程度
话术公式：
产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%
产品引入5%：强调火爆程度且稀缺
卖点介绍40%：介绍产品独特卖点同时继续插入火爆程度刺激消费
引导下单55%：穿插库存量变动，营造出紧张感，加快成单。
适合低价引流促销产品
重点放置在优惠福利，数量部分，提示用户限时限量营造出一种不容错过的气氛
话术公式：
产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%
产品概述10%：产品基本信息，市场反响，适合人群/场景
卖点介绍2%：材质或技术上卖点，让观众有种‘用得上，值得买’的感觉
场景营造30%：展示产品不同搭配下的效果，使用场景以及适用人群
福利优惠40%：通过福利放松、折扣、优惠券，库存等不停刺激用户
适合常规基础产品
商品自身以及价格存在优势较少，都是以介绍产品特点，上身展示为主，整体话术偏短讲解比较细致。
话术公式：卖点介绍50%+引导50%
卖点介绍50%：直观的展示基本品的效果，细节。材质，场景，人群等基本信息
引导下单50%:基本产品几乎不存在优惠信息，可以用优惠、品牌背书、售后等引导下单。
适合自家独特的主推产品时
产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主推的产品
话术公式：场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%
场景营造5%：结合产品特点，模拟产品使用场景，对应出适合人群，让用户‘对号入座’
同类品对比15%：列举一线品牌和自家风格对比凸显优势和创意点
卖点介绍30%：镜头展示材质、细节特点
场景介绍20%：不同使用场景介绍，增强产品的实用性激发观众购买欲望
福利优惠15%：强互动、福利放松、福利折扣预告，爆款新品
卖点强调15%：多次重复重要卖点，说明自家优势
适合不同产品组合的
价格在组合出售时有一定的优势,单件产品买多件满减,套装产品组合购买有忧惠,在讲解中注重组合满减的福利
话术公式:组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单35%
组合主推卖点介绍20%:阐述套装内更加热销的产品从材质,上身效果,细节等方而讲述
组合主推优惠福利25%:组合产品相比单品的更划算更经济
组合搭配卖点介绍20%:组合搭配品的材质或技术上的卖点分享体验以及细节特点
引导下单35%:刺激用户指出套装更加优惠福利
适合品质好、客单价高、有背书的产品
品质好、客单价较高,讲述产品是利用品牌背书,内容更侧重品质话术
公式:卖点介绍40%+场景氛围20%+引导下单40%
卖点介绍40%:利用产品品牌背书,讲述产品品质让用户明白为何价格相对同类产品有差别比如:【专柜橱窗款】( XX 联名】【 Xx 同款】
场景氛围20%:介绍场景使用场景,场景营造、与自家平价品质作对品突出物有所值,增强用户下单决心
引导下单40%:主播通过福利放送、折扣等方式刺激观众让观众产生“真的很实惠,不买就吃亏”的理感受,促进下单
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