教育行业的线索搜集，不少仍停留在浅层目标的转化。例如表单提交、有效获客、在线咨询等，这些转化目标能在较短的周期内，帮助广告主进行直接的浅层目标成本优化。
但在长链条的教育行业中，隐藏在“冰山之下”的后端线索才是长期发展的关键。
从以上转化漏斗可以看出，快手广告展示、表单收集，汇集的仍只是浅层的兴趣用户，是具备兴趣“苗头”的潜力客户，他们可能会带来单次的体验课购买，且时间周期集中在24小时内，是“短平快”的短链路获客方式。
但对教育类广告主而言，更实际且更为关注的，是正价课的订阅效果与ROl数据。由于教育行业转化链路长、深度转化行为环节多，想要达成正价课ROl的提升，必然要考虑到后续的到课、完课与购买等动作，也就是更深度的快手平台用户转化行为。
问题在于，如何在保证前端成本的同时，还能挖掘更精准的“能花一大笔钱”的用户？
快手在教育行业强烈推荐的「深度转化」产品，为后端线索搜集提供了行之有效的方案。下面，我们将用细致的信息与操作梳理，帮助教育行业广告主了解这一转化产品，并把握深度转化的底层逻辑与关键环节。
01、教育行业「深度转化」产品是什么？
「深度转化」是教育行业后链路标配产品，也是现阶段优化后端最直接和有效的方案。
它的作用逻辑，相当于让模型基于后端数据回传不断地“学习精进”，总结出过去真实已转化的高质量用户特征，并将这一学习成果进行“反哺”，重新投入到有效客户的寻找，形成周而复始的闭环。
相比于浅层的快手广告投放逻辑，「深度转化」有着不可代替的优点，那就是更贴近教育类广告主对于“正价课购买等深层转化目标”的诉求，挖掘到更多精准意向的用户群，提升后端的ROI。“用曾经的成功经验，指导未来的投放实践”就是对「深度转化」产品的最直接概括。
02、教育行业「深度转化」如何使用？
对于绝大多数快手广告主来说，深度转化使用起来并不复杂，更是打开许多营销场景的“万能钥匙”。
首先，快手推广深度转化流程不会很长，数据周期回传及时，模型在较短时间内即可给出解决方案，且整体流程中数据均处于保密状态，安全性有保障。
其次，深度转化的入局门槛并不高，适合很多教育垂类，而且适配方案极为灵活，能制定出针对个体的提升方案，对转化薄弱的痛点进行“精准打击”。
目前，「深度转化」开通了两大模型，为教育行业不同领域快手短视频广告主与之适配的转化方式。
一是「有效性深转」，主要适配教育电销转正价课链路。“有效获客”这一定义、边界模糊的目标，被精确分解为“回访-意向确认-加为好友-高潜成交”四个步骤，通过层层的优化与引导，帮助客户达成提升有效率、降低快手推广有效成本的目标。
二是「低转正深转」，适配教育体验课转正价课链路，主要从转化交接最薄弱的两个阶段——体验课首课到课、正价课购买环节着手，提升从体验课到正价课的转化人数。该模型对于快手信息流广告与千川均适配，适合更广泛的场景使用。
因为各方面出色表现，深度转化在当下的教育行业成为大部分广告主的“提效标准动作”，头部客户已基本全部配置，未来将面向腰尾客户提供更多参与机会。为鼓励更多客户使用深转产品提升ROI，深度转化还推出了各项利好与福利政策，更有超千万资金池正在发放中，正是入局的黄金时机。
03、教育行业「深度转化」落地情况如何？
我们可以通过下面几个不同的行业案例，更具象地了解快手推广教育行业「深度转化」产品的使用效果。
某职业资格考证客户：海量数据提升线索有效性
「深度转化」过程，数据的积累是提升ROI的关键，也是建设整个“模型大厦”的地基。
操作过程：
2021年7月，某职业资格考证客户出现了线索有效性断崖式下跌的情况，影响了快手广告投放预算配比。
为提升线索的有效性，该客户将深度转化目标锁定在「回访-信息确认」环节，采取「星链」数据传输项目，实现了全链路、全渠道后端数据的零阻碍回传，发挥数据价值，实现深度转化效果的提升。
初期无效线索问题得到改善后，客户逐步放开预算、增加深度转化计划数，这使模型得到了更稳定、充足的学习机会，获客成本进一步降低。
后续效果：
快手广告效果数据与客户实际感知皆有显著提升：广告深度转化成本降低15%，深度转化率提升21%，整体ROI的到提升显著。尝试成功后，客户的投放预算持续增加，目前深转计划投放消耗占比已提升至70%。
某职业技能客户：「有效性深转」形成快手营销前后端互促优化
在「深度转化」产品逻辑中，“稳定前端”与“提升后端”，是一对并行不悖、互促互进的孪生关系。
操作过程：
某职业技能客户为传统电销客户，通过选择「有效性深转」方案，优化【回访-高潜成交】的转化+手动出价，更为精准地圈定了目标客群。
后续效果：
9月初正式接入，快手短视频广告投放一定周期后，10月环比9月深转成本下降9.49%，深转率提升17.24%。同时，该客户反馈不仅前端投放也更趋于稳定，而且后端成本也有所下降，同时一定程度减少了爆量、爆成本等情况的出现频率。经由此次合作，该客户持续在新账户运用深转产品，目前深转消耗覆盖接近100%
某兴趣培训客户：「低转正深转」实现双场景发力
「低转正深转」的应用场景更为广泛，对快手广告后台侧与千川侧的双向提升来说是一把“双刀”利刃。
操作过程：
客户AD侧先接入低转正深转，优化正价课，已优化超半年，达成了正价课成本降低33.61%、前端成本也降低6.72％的成绩，随着模型的完善与优化，转化后端运转日益流畅，成本也呈现稳定下降趋势。
后续效果：
由于效果显著，在信息流后，客户在快手也随之选用「深度转化」，实现正价课成本降低7％、续课率提升10%的优质转化，后续布局深转生效比例正得以进一步扩大。
在越来越注重数据精度与精细运营的当下，「深度转化」产品成为当之无愧的提效利器。
